從需求著眼 從細(xì)節(jié)入手

　　滿足需求才能得到市場(chǎng)認(rèn)可

　　生產(chǎn)者也是消費(fèi)者，我們做電熱水器，需要以消費(fèi)者的角度去想問(wèn)題，所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，給大家?guī)ハ丛〉氖孢m性很關(guān)鍵，當(dāng)然也希望讓大家隨時(shí)隨地可以用上健康熱水。2012秋冬季，雅麗詩(shī)推出WF雅麗系列為代表的速熱新產(chǎn)品，以滿足我國(guó)南北地區(qū)家庭因氣溫差異造成的不同用水需求。為了保證貨源充足，雅麗詩(shī)制定了詳細(xì)的備貨計(jì)劃，強(qiáng)化與代理商之間的市場(chǎng)配合。

　　未來(lái)看好快熱式的發(fā)展前景

　　從具體產(chǎn)品的角度來(lái)看，目前受大環(huán)境影響，一級(jí)市場(chǎng)即熱市場(chǎng)處于下滑或停滯期，而二三級(jí)市場(chǎng)用電環(huán)境的限制，即熱式電熱水器屬于高端消費(fèi)群體，其增長(zhǎng)率不明顯。而快熱式是介于儲(chǔ)水與即熱之間的產(chǎn)品，目前在一二級(jí)市場(chǎng)盈利空間非常大，且屬于可以提升品牌形象的機(jī)型。由于快熱式功率在4000～5500W，用電環(huán)境承受力較好，體積較小，未來(lái)將是市場(chǎng)的高毛利、高品牌溢價(jià)能力的明星產(chǎn)品。目前雅麗詩(shī)新上市20升快熱產(chǎn)品WF系列，歐美化的時(shí)尚外觀設(shè)計(jì)，迅馳加熱專(zhuān)利技術(shù)，用戶反映洗浴效果較好。同時(shí)，按照威雅企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，年底我們將新上三個(gè)系列的新快熱產(chǎn)品，其結(jié)構(gòu)類(lèi)似傳統(tǒng)的雙膽超薄機(jī)型，區(qū)分傳統(tǒng)快熱最大25升，而面對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)的扁桶機(jī)功率只有3000W的弊端或技術(shù)短板，全面滿足市場(chǎng)需求。

　　細(xì)分市場(chǎng)的工程配套有增長(zhǎng)潛力

　　傳統(tǒng)市場(chǎng)受大環(huán)境的影響，零售下滑趨勢(shì)明顯。而細(xì)分市場(chǎng)恰恰是產(chǎn)品新的增長(zhǎng)點(diǎn)。工程市場(chǎng)偏重精裝修房、企業(yè)單位等，同時(shí)結(jié)合目前市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)于與衛(wèi)浴等品牌聯(lián)合進(jìn)行配套銷(xiāo)售符合在目前市場(chǎng)狀況下的資源共享，所以，商家要抱團(tuán)發(fā)展。如雅麗詩(shī)成都代理商，聯(lián)合20余家衛(wèi)浴、水暖經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)行整合產(chǎn)品出樣，成套銷(xiāo)售，提高各個(gè)品牌的價(jià)格、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，細(xì)分市場(chǎng)具有增長(zhǎng)潛力，而傳統(tǒng)市場(chǎng)仍作為主流，市場(chǎng)空間巨大。廠家更應(yīng)該做好銷(xiāo)售、服務(wù)等基礎(chǔ)工作，扎實(shí)到位，方可取得更大的發(fā)展。

　　專(zhuān)注做好細(xì)節(jié)才能贏得市場(chǎng)

　　雅麗詩(shī)引進(jìn)來(lái)自德國(guó)、意大利等專(zhuān)業(yè)熱水器自動(dòng)化生產(chǎn)線，包括內(nèi)膽搪瓷線、內(nèi)膽焊接機(jī)器人、內(nèi)膽試壓檢測(cè)裝備、搪瓷內(nèi)膽檢測(cè)儀等，全力提升和發(fā)展熱水器一個(gè)品類(lèi)產(chǎn)品。

　　對(duì)于一個(gè)好的電熱水器來(lái)說(shuō)，每一個(gè)零件的使用都對(duì)水的加熱和保溫有著很大的影響。所以雅麗詩(shī)選擇最好的零部件。同時(shí)，雅麗詩(shī)電熱水器在保溫層和發(fā)熱管的設(shè)計(jì)上也是不斷創(chuàng)新，做好每個(gè)細(xì)節(jié)，完善整個(gè)結(jié)構(gòu)，保持專(zhuān)業(yè)化的優(yōu)勢(shì)。到現(xiàn)在，雅麗詩(shī)電熱水器90%以上的產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了一級(jí)或超一級(jí)能效國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

　　伴隨著銷(xiāo)售量的不斷增加，銷(xiāo)售區(qū)域不斷下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，雅麗詩(shī)在售后也加大了服務(wù)的投入力度。現(xiàn)在，雅麗詩(shī)不僅在多個(gè)地區(qū)設(shè)立專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)點(diǎn)，配備專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員，同時(shí)隨時(shí)在線解決消費(fèi)者在使用過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題。目前，雅麗詩(shī)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)部每個(gè)星期都會(huì)派銷(xiāo)售人員到新用戶家庭開(kāi)展體驗(yàn)調(diào)查，了解用戶的熱水器安裝和日常使用情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)用戶的潛在需求，并反饋到生產(chǎn)研發(fā)部門(mén)。這一舉措也得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　2013年，雅麗詩(shī)的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面將改變以往由代理商自由發(fā)展的狀態(tài)，由總部全面主導(dǎo)推進(jìn)工作，爭(zhēng)取在2013年實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)商5000家以上，代理商200家以上的新增擴(kuò)容。同時(shí)，適應(yīng)時(shí)代的潮流發(fā)展，雅麗詩(shī)也將開(kāi)拓超市系統(tǒng)、網(wǎng)購(gòu)等立體化的營(yíng)銷(xiāo)渠道。