鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)推廣高端冰箱洗衣機(jī)需要兩手抓

　　在大的市場(chǎng)環(huán)境不好，冰洗廠商增長(zhǎng)乏力的情況下，高端冰洗產(chǎn)品和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)似乎成了救命稻草，于是，目前許多中小冰箱洗衣機(jī)廠家和商家開始把目光轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的高端用戶。

　　這樣，原本大城市常見的三門、多門、對(duì)門冰箱，也逐漸出現(xiàn)自鄉(xiāng)鎮(zhèn)的賣場(chǎng)，而全自動(dòng)洗衣機(jī)、滾筒洗衣機(jī)等也開始逐漸走向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

　　面向這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品多注重實(shí)用功能，沒有那么多花哨。不要讓“負(fù)離子”、“納米”等高科技光環(huán)“閃了消費(fèi)者的眼”，冰洗產(chǎn)品的開發(fā)和推廣要強(qiáng)調(diào)實(shí)在的大容量、低噪音、不生銹、節(jié)能等功能上，這樣的產(chǎn)品更適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)人群，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)也需要經(jīng)濟(jì)實(shí)用的高端冰箱洗衣機(jī)產(chǎn)品。

　　為深耕高端市場(chǎng)，密集鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)高端市場(chǎng)，一些廠家已經(jīng)開始了實(shí)際性的動(dòng)作。比如海爾洗衣機(jī)推出針對(duì)城鎮(zhèn)市場(chǎng)的全新高端子品牌——“i love”。繼卡薩帝品牌成功取得一二級(jí)高端市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位后，此次海爾洗衣機(jī)將借助“i love”品牌實(shí)現(xiàn)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)高端市場(chǎng)的全新布局。據(jù)海爾洗衣機(jī)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此次海爾洗衣機(jī)專門為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)者推出的“i love”系列產(chǎn)品涵蓋了v6蒸汽熨、i-touch觸控技術(shù)、洗凈即停、零水壓等10多項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，而且在外觀上采用鋼化玻璃、印花等設(shè)計(jì)，增添了時(shí)尚的元素。

　　當(dāng)然，產(chǎn)品要適銷對(duì)路，營(yíng)銷也同樣重要，比如要制定針對(duì)分銷商與會(huì)員銷售臻品的激勵(lì)政策，在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)巡回做臻品體驗(yàn)，并由做的好的經(jīng)銷商現(xiàn)身說法，講授高端產(chǎn)品的銷售策略，這樣才能產(chǎn)品營(yíng)銷兩手抓，精耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。