傅教智：主攻二三級市場以及綜合百貨渠道

　　凈水系列產品目前在一級市場雖然尚未普及，但眾多品牌將主戰(zhàn)場依然集中在一級中心城市，除了導致一級市場品牌集中、品類飽和之外，也加劇了一級市場的競爭激烈程度。同時隨著調控政策的出臺，消費需求并沒有得到完全釋放。在一級中心城市，凈水器和直飲機的銷售占主力，建議當期市場低迷，對待一級市場采取“保守中求穩(wěn)”的謹慎規(guī)劃。

　　而二三級市場相對來講消費環(huán)境寬松，競爭焦點并不十分集中。目前三四級市場飲水機占比接近80%，銷售多集中在當地商超，而直飲機的價格優(yōu)勢足以搶占傳統(tǒng)飲水機市場，同時，在下級市場應適當拓展凈水器市場，因為目前介入品牌少，凈水器占比不到兩成，提前介入配合引導和推廣，更適合樹立品牌知名度，

　　在一級市場，凈水產品尤其是凈水器和直飲機單價2500元以上的產品有60%的銷售來自百貨。在二級和三四級市場，則更傾向商超或者當地口碑良好的區(qū)域家電零售賣場。

　　總體上，在未來市場規(guī)劃上可以采取大保守小進取策略，穩(wěn)定一級市場，積極拓展下級市場。