論渠道變革 展未來(lái)之勢(shì)

　　──2012年中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)之家電渠道發(fā)展論壇

　　2012年10月16日下午，以北京《現(xiàn)代家電》雜志社主辦的“2012年中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)”為背景，“家電渠道發(fā)展論壇”子分會(huì)正式展開(kāi)。

　　北京《現(xiàn)代家電》雜志社總編傅教智、艾歐史密斯全球副總裁中國(guó)區(qū)總裁丁威、博西電器集團(tuán)副總裁王偉慶、浙江蘇泊爾家電制造有限公司總經(jīng)理王豐禾、名氣電器營(yíng)銷總監(jiān)朱忠民、格蘭仕副總裁陸驥烈、艾美特中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷總部長(zhǎng)丁和華、前易積電器副總包文青以及佛山小冰火人網(wǎng)絡(luò)科技有限公司項(xiàng)目總監(jiān)許鵬等家電制造企業(yè)和電商代表悉數(shù)出席，近百人參加此次論壇。

　　論壇以“中國(guó)家電渠道發(fā)展與變革”為主題，展開(kāi)對(duì)近些年中國(guó)家電市場(chǎng)以及渠道變化的討論?！冬F(xiàn)代家電》一直以“營(yíng)銷參謀，渠道顧問(wèn)”為辦刊宗旨，致力于打造直接、高效的工商對(duì)接平臺(tái)，并以此為基礎(chǔ)，對(duì)中國(guó)家電行業(yè)渠道的發(fā)展變革給予深切的關(guān)注和持續(xù)報(bào)道。經(jīng)過(guò)多年深入市場(chǎng)一線調(diào)研以及和行業(yè)人士的溝通，并且通過(guò)現(xiàn)代家電網(wǎng)站后臺(tái)熱詞的搜索排名，三四級(jí)市場(chǎng)和電子商務(wù)一直是近年行業(yè)高度關(guān)注的熱詞，同時(shí)，伴隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響和消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變，更多的企業(yè)希望打造銷售新通路，在原有的市場(chǎng)基礎(chǔ)上取得更長(zhǎng)足的發(fā)展。

　　?三四級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)深耕是發(fā)展重點(diǎn)。

　　作為高端家電品牌的代表，西門子也將目光轉(zhuǎn)向三四級(jí)市場(chǎng)和電商渠道。王偉慶先生在會(huì)上做了“家電渠道發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析“的主題演講，對(duì)國(guó)內(nèi)三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)需求以及廠家未來(lái)規(guī)劃布局與會(huì)分享，并從西門子自身出發(fā)，剖析在運(yùn)作三四級(jí)市場(chǎng)過(guò)程中，定位高端的發(fā)展路線。

　　作為深耕三四級(jí)市場(chǎng)的代表企業(yè)，海爾小白電總監(jiān)王未偉先生和與會(huì)者一起分享了海爾下沉市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和心得，并從服務(wù)、產(chǎn)品、推廣、促銷等方面為到會(huì)企業(yè)提供了參考性極強(qiáng)的意見(jiàn)和建議。

　　《現(xiàn)代家電》總編傅教智、艾歐史密斯中國(guó)區(qū)總裁丁威、浙江蘇泊爾家電制造有限公司王豐禾、格蘭仕集團(tuán)副總裁陸驥烈、名氣營(yíng)銷總監(jiān)朱忠民以論壇的形式，針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的精耕細(xì)作和渠道建設(shè)展開(kāi)討論。分別闡述了各品牌對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的分級(jí)定義、發(fā)展現(xiàn)狀與未來(lái)渠道規(guī)劃，著重強(qiáng)調(diào)回歸市場(chǎng)本質(zhì)，以代理制為鞏固和建設(shè)渠道的中堅(jiān)力量，保證經(jīng)銷商合理的利潤(rùn)空間，采取精細(xì)化營(yíng)銷，在未來(lái)持續(xù)深耕三四級(jí)市場(chǎng)。

　　作為中國(guó)家電行業(yè)的代表企業(yè)，各位嘉賓的發(fā)言和討論為與會(huì)代表提供了更多可以借鑒和學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和建議，《現(xiàn)代家電》總編傅教智最后總結(jié)，針對(duì)中國(guó)廣袤的三四級(jí)市場(chǎng)，各廠家需因地制宜進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，合理分配資源，著重打造一支在三四級(jí)市場(chǎng)能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，搭建有效的銷售渠道。

　　?試水電子商務(wù)，開(kāi)拓線上銷售通路。

　　近幾年風(fēng)生水起的電子商務(wù)渠道，家電行業(yè)的起步似乎稍顯滯后，但隨著開(kāi)放平臺(tái)品類豐富度的加強(qiáng)和專業(yè)電商運(yùn)營(yíng)商的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的傳統(tǒng)家電企業(yè)開(kāi)始介入電商渠道。并且有些品牌已經(jīng)在電商領(lǐng)域取得了前期發(fā)展的成功。

　　傳統(tǒng)家電企業(yè)做電商渠道，絕大多數(shù)還是采取與專業(yè)運(yùn)營(yíng)商合作的方式，以期能夠更加直接、高效的與電子商務(wù)渠道對(duì)接，更快的實(shí)現(xiàn)銷售。

　　艾歐史密斯中國(guó)區(qū)總經(jīng)理丁威與會(huì)介紹了艾歐史密斯經(jīng)過(guò)三年時(shí)間的調(diào)研和準(zhǔn)備，于2012年年底正式介入電子商務(wù)渠道，并且制定了嚴(yán)格的線上線下的無(wú)縫對(duì)接制度，通過(guò)現(xiàn)代化的管理系統(tǒng)以及精細(xì)化營(yíng)銷避免傳統(tǒng)電商渠道出現(xiàn)的亂價(jià)、竄貨等違反正常秩序的競(jìng)爭(zhēng)方式，以保護(hù)線下代理商的利益，穩(wěn)定代理隊(duì)伍和線下銷售渠道，使線上線下的發(fā)展能夠并行不悖，并且在前期使電子商務(wù)渠道能夠成為傳統(tǒng)渠道有力的補(bǔ)充。作為專業(yè)電商的代表，廣州易積電器前副總裁包文青在會(huì)上與制造企業(yè)分享了“傳統(tǒng)企業(yè)電商供應(yīng)鏈系統(tǒng)規(guī)劃策略”的主題，在“這是一個(gè)消費(fèi)者最好的時(shí)代，是制造商最壞的時(shí)代”的大背景下，強(qiáng)調(diào)制造商打造電商供應(yīng)鏈“出路在電商，制勝在產(chǎn)品”，同時(shí)剖析了制造企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中可能遭遇的困難和解決方案的建議。

　　包總作為現(xiàn)代家電商學(xué)院的金牌講師，曾多次為作為電子商務(wù)主題培訓(xùn)的講師為制造企業(yè)和代理商進(jìn)行電商渠道實(shí)際操作的培訓(xùn)。從加入瀛海威成為國(guó)內(nèi)最早一批的互聯(lián)網(wǎng)人到怡亞通電子商務(wù)總經(jīng)理，從國(guó)際4A企業(yè)的品牌營(yíng)銷和策劃到廣州易積電器的前副總裁，有著傳統(tǒng)實(shí)體營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)雙重經(jīng)歷的包總，將自己多年累積的線上零售管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和技巧與參會(huì)代表進(jìn)行了溝通和交流。

　　佛山市小冰火人網(wǎng)絡(luò)科技有限公司作為國(guó)內(nèi)知名的小家電類電商運(yùn)營(yíng)公司，成功的為美的、九陽(yáng)、格蘭仕、艾美特、貝爾萊德等知名小家電品牌規(guī)劃運(yùn)營(yíng)電商平臺(tái)，并且以為企業(yè)樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)品牌、搭建并完善網(wǎng)絡(luò)渠道體系為主要合作模式，得到了合作品牌的高度認(rèn)可。

　　小冰火人的項(xiàng)目總監(jiān)許鵬發(fā)表“實(shí)體企業(yè)高效運(yùn)營(yíng)電子商務(wù)”的主題演講更為細(xì)化的介紹了在雙方合作過(guò)程中，傳統(tǒng)制造企業(yè)從思路的轉(zhuǎn)變到產(chǎn)品的規(guī)劃、線上線下價(jià)格體系的制定管理等，需要解決和完善的各方面，從專業(yè)電商角度分析了線上銷售模式所注重的客戶體驗(yàn)和品牌體現(xiàn)出的網(wǎng)絡(luò)特色。使到會(huì)企業(yè)更為具體的了解到在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中需要面對(duì)的具體困難和完善的細(xì)節(jié)。

　　2012年對(duì)中國(guó)家電行業(yè)來(lái)講，充滿了挑戰(zhàn)和變數(shù)，傳統(tǒng)家電制造企業(yè)也面臨著渠道的困惑和發(fā)展的瓶頸，如何突破自我，并保持穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展，是擺在每個(gè)企業(yè)面前的課題，通過(guò)此次論壇，為制造企業(yè)的發(fā)展提供了可行性極強(qiáng)的意見(jiàn)和建議，緊抓發(fā)展重點(diǎn)，穩(wěn)健布局三四級(jí)市場(chǎng)，精準(zhǔn)營(yíng)銷，打造線上銷售平臺(tái)，影響并抓住主力消費(fèi)群體，完善線上線下管理運(yùn)營(yíng)的對(duì)接，保護(hù)利益體系，并在此基礎(chǔ)上打造立體化營(yíng)銷，在不斷變化的市場(chǎng)中創(chuàng)造價(jià)值最大化。