凈水市場(chǎng) 抓住商機(jī) 保穩(wěn)促增

　　2012年1月～8月份，凈水市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到182萬(wàn)臺(tái)的零售量，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到37億元。對(duì)于即將過(guò)去的2012年，與2010年和2011年同期相比，整體零售量有所下降，零售額呈現(xiàn)4.7%的增長(zhǎng)。

　　一般來(lái)講，按照使用方式和凈化程度上的差異，凈水設(shè)備主要可以分為直飲機(jī)、管線機(jī)、凈水器和純水機(jī)幾大品類(lèi)。

　　直飲機(jī)和純水機(jī)未來(lái)

　　增長(zhǎng)空間大

　　傳統(tǒng)飲水機(jī)、凈水桶產(chǎn)品降幅最大，商機(jī)點(diǎn)則集中在直飲機(jī)和高端純水機(jī)的占比繼續(xù)提升。

　　2012年1月～8月份，凈水器是凈水市場(chǎng)上的銷(xiāo)售主力，占零售量45.9%的份額。但與往年同期相比，凈水器市場(chǎng)也出現(xiàn)了同比下降的現(xiàn)象。例如，2010年，凈水器在整體規(guī)模中的占比是64.9%，到2012年整體占比有下降趨勢(shì)。

　　從零售額上來(lái)看，凈水器在整體零售額當(dāng)中的占比由2010年的57.8%下降到2012年的37.7%。與直飲機(jī)31.6%和純水機(jī)28.5%的占比份額越來(lái)越接近。從中可以看出，隨著企業(yè)產(chǎn)品豐富度的完善，給消費(fèi)者提供了越來(lái)越廣泛的選擇購(gòu)買(mǎi)空間，最明顯的是直飲機(jī)的銷(xiāo)售搶占凈水器的市場(chǎng)份額，尤其是替代傳統(tǒng)飲水機(jī)的可能性極大。

　　直飲機(jī)是伴隨著凈水桶、飲水機(jī)的概念逐漸進(jìn)入人們視線的。因?yàn)楫a(chǎn)品使用的便利和較高的性?xún)r(jià)比，在投入市場(chǎng)之后很容易將消費(fèi)者的注意力從飲水機(jī)上吸引過(guò)來(lái)，通過(guò)直飲機(jī)開(kāi)發(fā)出其他附屬功能，從而帶動(dòng)凈水產(chǎn)品的銷(xiāo)售。所以直飲機(jī)近幾年在市場(chǎng)當(dāng)中的銷(xiāo)售份額逐漸提高，會(huì)有更多新品上市，未來(lái)將會(huì)出現(xiàn)較大增長(zhǎng)，同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

　　傳統(tǒng)飲水機(jī)的市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大，企業(yè)在直飲機(jī)的產(chǎn)品外觀、質(zhì)量以及附屬功能上不斷改進(jìn)和完善，二者在未來(lái)將出現(xiàn)替代關(guān)系，尤其在一二級(jí)市場(chǎng)。

　　高端凈水器增幅明顯，單價(jià)在2000元以及2500元以上的凈水產(chǎn)品銷(xiāo)售幅度增長(zhǎng)明顯。另外，從功能上來(lái)看，純水機(jī)比凈水器的過(guò)濾精度更高，但純水機(jī)因?yàn)閺U水比的問(wèn)題，成為其市場(chǎng)發(fā)展的一大瓶頸。隨著技術(shù)的改善，市場(chǎng)上出現(xiàn)將純水機(jī)和凈水器的出水管相結(jié)合而出的混合水，同時(shí)在反滲透的同時(shí)，微濾和納濾等過(guò)濾方式也逐漸完善。這是產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展的一個(gè)過(guò)程，隨著這一過(guò)程的推進(jìn)，可以反向看出消費(fèi)動(dòng)向，即安全和節(jié)能兩大趨勢(shì)。所以，純水機(jī)有自己發(fā)展的主要方向。

　　同時(shí)，也應(yīng)該看到純水機(jī)要想在未來(lái)市場(chǎng)當(dāng)中保持快速發(fā)展，售后服務(wù)問(wèn)題不可忽視，例如產(chǎn)品的安裝、使用以及濾芯的更換。

　　2012年1月～8月，整體凈水市場(chǎng)的平均價(jià)格增長(zhǎng)了10%，其中，直飲機(jī)產(chǎn)品增長(zhǎng)了6.4%，凈水器的整體銷(xiāo)量在萎縮，但是市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)5.1%的增長(zhǎng);純水機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模在擴(kuò)大，同時(shí)價(jià)格出現(xiàn)8.1%的增長(zhǎng)。

　　主攻二三級(jí)市場(chǎng)以及

　　綜合百貨渠道

　　因?yàn)閮羲a(chǎn)品目前在一級(jí)市場(chǎng)尚未普及，因此，眾多品牌將主戰(zhàn)場(chǎng)依然集中在一級(jí)中心城市，除了導(dǎo)致一級(jí)市場(chǎng)品牌集中、品類(lèi)飽和之外，也加劇了一級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。同時(shí)隨著調(diào)控政策的出臺(tái)，消費(fèi)需求并沒(méi)有得到完全釋放。在一級(jí)中心城市，凈水器和直飲機(jī)的銷(xiāo)售占主力，建議采取“保守中求穩(wěn)”的謹(jǐn)慎規(guī)劃。

　　而二三級(jí)市場(chǎng)相對(duì)來(lái)講消費(fèi)環(huán)境寬松，競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)并不十分集中。目前三四級(jí)市場(chǎng)飲水機(jī)占比接近80%，銷(xiāo)售多集中在當(dāng)?shù)厣坛?。而直飲機(jī)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)足以搶占傳統(tǒng)飲水機(jī)市場(chǎng)，同時(shí)，在下級(jí)市場(chǎng)應(yīng)適當(dāng)拓展凈水器，因?yàn)槟壳敖槿肫放粕?，凈水器占比不到兩成，提前介入配合引?dǎo)和推廣，更適合樹(shù)立品牌知名度。

　　在一級(jí)市場(chǎng)，凈水產(chǎn)品尤其是凈水器和直飲機(jī)單價(jià)2500元以上的產(chǎn)品有60%的銷(xiāo)售來(lái)自百貨。在二級(jí)和三四級(jí)市場(chǎng)，則更傾向商超或者當(dāng)?shù)乜诒己玫膮^(qū)域家電零售賣(mài)場(chǎng)。

　　總體上，在未來(lái)市場(chǎng)規(guī)劃上可以采取大保守小進(jìn)取策略，穩(wěn)定一級(jí)市場(chǎng)，積極拓展下級(jí)市場(chǎng)。

　　企業(yè)參與度高，預(yù)示可

　　挖掘潛力大

　　目前終端常見(jiàn)的凈水產(chǎn)品品牌由2010年的68個(gè)到2011的78個(gè)發(fā)展到現(xiàn)在的94個(gè)品牌，從新品投入市場(chǎng)上來(lái)看，2012年1月～8月，新上市型號(hào)219個(gè)，體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)凈水產(chǎn)品的關(guān)注和投入具有主動(dòng)性和持續(xù)性。

　　從各品牌終端表現(xiàn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，美的介入市場(chǎng)較早、銷(xiāo)售通路廣泛，在整個(gè)凈水市場(chǎng)當(dāng)中的份額占比最大，受介入品牌的市場(chǎng)瓜分，其2012年上半年的發(fā)展速度明顯放緩。沁園的發(fā)展一直呈現(xiàn)平穩(wěn)狀態(tài)，安吉爾一直處于一種比較快速的上升狀態(tài)，由12.7%增長(zhǎng)到17.7%。

　　跨界凈水企業(yè)增多，既有綜合大品牌，也有專(zhuān)業(yè)品類(lèi)的生產(chǎn)制造企業(yè)，更有日化企業(yè)。在眾多進(jìn)介入凈水行業(yè)的品牌當(dāng)中，A.O.史密斯的表現(xiàn)較為突出，作為傳統(tǒng)熱水器的代表品牌，A.O.史密斯正式進(jìn)軍凈水領(lǐng)域后，成功的進(jìn)行了品牌移植，在最短時(shí)間內(nèi)讓消費(fèi)者感知、認(rèn)同并接受。

　　從2011年到2012年，A.O.史密斯凈水在市場(chǎng)表現(xiàn)上出現(xiàn)了明顯的變化，2011年在零售量和零售額占比分別為2.5%和3.7%，到2012年8月，已經(jīng)有4.6%的零售量的占比份額，零售額占比達(dá)到了6.7%，增長(zhǎng)快速。

　　2012年，作為專(zhuān)業(yè)健康產(chǎn)業(yè)的投入者，安利也開(kāi)始大舉進(jìn)軍凈水行業(yè);而日化產(chǎn)業(yè)的龍頭聯(lián)合利華也開(kāi)始了凈水設(shè)備系列產(chǎn)品的研制和開(kāi)發(fā)。眾多的國(guó)際化企業(yè)，無(wú)論是有品牌、有技術(shù)支撐、還是有品牌、舶來(lái)技術(shù)支撐的，都向凈水行業(yè)伸出了橄欖枝。在其他家電領(lǐng)域當(dāng)中，暫時(shí)還沒(méi)有哪個(gè)家電品類(lèi)受到如此多的關(guān)注和投入。

　　預(yù)計(jì)，2013年凈水設(shè)備市場(chǎng)的零售量、零售額同比分別增長(zhǎng)5.7%、17.7%，192萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售規(guī)模。

　　雖然2012年凈水市場(chǎng)在終端沒(méi)有出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，未來(lái)，從品類(lèi)調(diào)整和渠道規(guī)劃上依然可以抓住商機(jī)，保穩(wěn)促增。