以市場(chǎng)為導(dǎo)向做產(chǎn)品細(xì)分

　　■ 藍(lán)湖 曲建國(guó)

　　市場(chǎng)細(xì)分體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的把握和準(zhǔn)確定位，這對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展來講非常關(guān)鍵。根據(jù)目前的市場(chǎng)環(huán)境和形式對(duì)自身發(fā)展做出準(zhǔn)確定位，其核心應(yīng)該是將發(fā)展目標(biāo)定位在一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的領(lǐng)域，并且擁有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法超越的優(yōu)勢(shì)，這才能保證企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的可持續(xù)發(fā)展道路。以此為企業(yè)定位，以技術(shù)不斷研發(fā)和創(chuàng)新為基礎(chǔ)，在產(chǎn)品上，我們持續(xù)于新產(chǎn)品的推出、原有產(chǎn)品功能的改進(jìn)改善和在未來新渠道模式的嘗試上。

　　產(chǎn)品細(xì)分應(yīng)該以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以用戶需求為指引。藍(lán)湖在擁有三項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利的磁能加熱技術(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行細(xì)分。

　　例如，定位上，鎖定中高端消費(fèi)群體，以“智能恒溫機(jī)”切入目標(biāo)消費(fèi)群;根據(jù)使用地域的不同，開發(fā)出具有不同功能的產(chǎn)品，在長(zhǎng)江以南重點(diǎn)推廣有供暖系統(tǒng)的產(chǎn)品;根據(jù)用戶使用需求的不同，推出廚房以及洗漱用水的藍(lán)湖磁能MINI熱水寶和適用家中不同個(gè)體的藍(lán)湖磁能產(chǎn)品。其中，開水器能夠集中體現(xiàn)磁能加熱的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過為客戶提供茶飲用水、嬰兒用水等細(xì)分產(chǎn)品功能，并且保留大出水量這一區(qū)別于現(xiàn)在市場(chǎng)上開水器的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

　　同時(shí)，實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷理念服務(wù)于用戶，推出“綠色熱水”的營(yíng)銷理念。在我們看來，“綠色熱水”對(duì)即熱式電熱水器在應(yīng)用上提出更高要求，這種要求能通過產(chǎn)品得以實(shí)現(xiàn)，才能讓用戶得到真正的享受和實(shí)惠。

　　“綠色熱水”對(duì)產(chǎn)品從四個(gè)方面提出了要求，即安全、健康、低碳、舒適。

　　安全對(duì)熱水器來講是第一關(guān)鍵要素。作為負(fù)責(zé)任的企業(yè)，一定要嚴(yán)控自身的產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，不僅提供讓用戶放心購(gòu)買、安全使用，同時(shí)也是對(duì)企業(yè)自身和行業(yè)持續(xù)發(fā)展的一種保證。

　　為此，通過安全檢測(cè)，藍(lán)湖磁能即熱式熱水器成為通過國(guó)家二類電器標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。相比一類電器，二類電器首先在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上能夠保證使用安全，而不用再接地線。在現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)用電環(huán)境當(dāng)中，使用安全更有保證。現(xiàn)代社會(huì)人們往往將健康和綠色聯(lián)系起來，熱水生活也不例外。

　　很多熱水器目前依然是循環(huán)加熱，這種長(zhǎng)時(shí)間反復(fù)的加熱方式容易滋生細(xì)菌 ，不利于人體洗浴健康。即開即熱能夠保證用戶使用到活性水，另外，利用磁能加熱技術(shù)，實(shí)現(xiàn)磁化功能，能夠?qū)υM(jìn)行過濾和軟化，通過水質(zhì)保證健康洗浴。

　　低碳的內(nèi)涵其實(shí)就是節(jié)能，這已經(jīng)演變成全社會(huì)共識(shí)的一種生活態(tài)度。具體到即熱式產(chǎn)品，我們主要采取提高熱效率的方式降低能源輸出，能效標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到99.2%以上，從而降低耗電量和使用成本。目前，整個(gè)熱水器的銷量每年突破三千萬臺(tái)，電熱水器的銷售占了三分之二，在這樣龐大的銷售基數(shù)上，加上熱水器屬于高能耗產(chǎn)品，是家中的用電大戶，如果用戶都使用節(jié)能產(chǎn)品，每年將為國(guó)家節(jié)省幾十億度電。隨著低碳建筑工程的推進(jìn)，節(jié)能產(chǎn)品將更具市場(chǎng)前景。

　　舒適度是洗浴提出的更高要求，成為越來越多人對(duì)品味生活的追求，我們的目標(biāo)消費(fèi)群定位于中高端，這部分人群恰恰是對(duì)舒適度要求最高的群體。對(duì)于即熱式產(chǎn)品來講，其舒適度的實(shí)現(xiàn)需要與用戶的用電環(huán)境相匹配，對(duì)于大戶型或者別墅戶型來講，因?yàn)橛秒姯h(huán)境的良好使其成為使用即熱式熱水器的最理想場(chǎng)所，可以適當(dāng)?shù)倪x擇功率更大的產(chǎn)品，提高洗浴的舒適度。為此，我們開發(fā)出大出水量的系列產(chǎn)品，在冬天可以實(shí)現(xiàn)6L/分鐘的出水量，夏季的出水量可以達(dá)到8L～10L/分鐘，更好的提升洗浴舒適度。

　　“綠色熱水”必須滿足這四個(gè)條件，缺一不可，使用戶根據(jù)自身的需求和家庭用電環(huán)境自由選擇與之相匹配的產(chǎn)品。

　　從渠道上來看，我們一直提倡做復(fù)合型渠道，在2012年，專賣店和賣場(chǎng)是銷售的主要場(chǎng)所，也是我們需要完善和持續(xù)發(fā)展的渠道。從復(fù)合型通路的角度出發(fā)，未來規(guī)劃上，我們會(huì)在電子商務(wù)渠道發(fā)力，在這片新興市場(chǎng)嘗試拓展。繼續(xù)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，細(xì)分線上線下產(chǎn)品，細(xì)分不同購(gòu)買方式的消費(fèi)群，做到有的放矢，精準(zhǔn)營(yíng)銷，做最好的“綠色熱水”的提供商和服務(wù)商。