雅麗詩熱水器打響單點(diǎn)突破戰(zhàn)

　　2013年新年伊始，雅麗詩即先后在石家莊、沈陽、福州、貴陽、西安等地召開區(qū)域經(jīng)銷商會議，依據(jù)不同區(qū)域市場的特點(diǎn)及客戶情況開展有針對性地市場推動工作，全面打響單點(diǎn)突破戰(zhàn)。

　　雅麗詩是中山市威雅電器燃具有限公司旗下的熱水器品牌，2012年工廠從順德搬遷到中山，在熱水器生產(chǎn)上進(jìn)行了三十多項(xiàng)技改，引進(jìn)專業(yè)熱水器自動化生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)的全自動化，生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)更加的精細(xì)，生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大了數(shù)倍。同時(shí)，擴(kuò)充國內(nèi)營銷團(tuán)隊(duì)，開始在國內(nèi)市場發(fā)力。

　　威雅電器的總經(jīng)理徐穩(wěn)松認(rèn)為，中國的熱水器市場有非常大的發(fā)展空間，關(guān)鍵在于廠商之間能不能形成合力去推動。從市場開發(fā)的角度來看，工廠時(shí)間沉淀的越久，客戶對你的信任度越高，開發(fā)客戶時(shí)越容易。雅麗詩已經(jīng)有十年的市場基礎(chǔ)，只要保持穩(wěn)扎穩(wěn)打，市場工作有序展開，實(shí)現(xiàn)在國內(nèi)市場突破是完全有可能的。

　　雅麗詩的優(yōu)勢是電熱水器品種的多樣化，產(chǎn)品體系比較齊全。徐總認(rèn)為，對于雅麗詩來說，推一些技術(shù)太高端、太新穎的產(chǎn)品并不是一個(gè)好的解決方式，反而是采用成熟的技術(shù)、成熟的產(chǎn)品，多花些功夫，專心去把產(chǎn)品做細(xì)做好，為經(jīng)銷商提供穩(wěn)定、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品更重要。

　　速熱的機(jī)型是雅麗詩的主力產(chǎn)品，端蓋內(nèi)扣和超薄機(jī)型是雅麗詩電熱水器的兩大特色，超薄機(jī)型更節(jié)省空間，端蓋從里向外延伸的內(nèi)扣機(jī)型，保溫效果要好一些，產(chǎn)品的流線性外觀會更好看，維修起來會更加方便。另外，企業(yè)還在有針對性的做一些差異化的產(chǎn)品。例如，推出黑白配的產(chǎn)品，對于這一系列機(jī)型，有些經(jīng)銷商認(rèn)為外觀不是很好，但其實(shí)這款機(jī)型是有意推出用于終端展示的差異化產(chǎn)品。徐穩(wěn)松認(rèn)為，作為一個(gè)還沒有長成起來的品牌，在終端上必須要找一些突出的東西，能夠引起消費(fèi)者的關(guān)注，而黑白配的機(jī)型，能夠起到與其他熱水器形成差異的效果，與眾不同的外觀能夠吸引消費(fèi)者去關(guān)注它，使銷售人員能夠爭取到一個(gè)向消費(fèi)者介紹其他系列產(chǎn)品的機(jī)會。

　　2013年，雅麗詩以三四級市場為核心，以突圍作戰(zhàn)的方式在高手林立的熱水器行業(yè)中打出影響力。因此，2013年元旦剛過，中山市威雅電器就啟動了全國突破行動，召開多場分區(qū)域營銷會議、培訓(xùn)會議和全國分銷會議，以實(shí)現(xiàn)市場突圍。

　　雅麗詩熱水器副總經(jīng)理任巖峰說，2013年雅麗詩制定了八大行動綱領(lǐng)，啟用新的Vi標(biāo)準(zhǔn)、新的企業(yè)宣傳片、新的手冊及單頁，給客戶以全新的品牌形象。在渠道發(fā)展上，計(jì)劃新增擴(kuò)容，并且在人員、費(fèi)用、營銷、服務(wù)、研發(fā)五個(gè)方面下移，以多形勢、多地點(diǎn)、多頻次的會議方式推動網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)。同時(shí)，選擇基礎(chǔ)好的市場建立樣板市場，打開市場通路。對于分銷商啟動復(fù)合型渠道建設(shè)，要求地區(qū)級的代理商客戶，開發(fā)的零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量不少于20家，并且要達(dá)到一定的出樣臺數(shù)，標(biāo)準(zhǔn)出樣為3組展柜，9個(gè)樣機(jī)。對于零售商客戶的選擇，建材店、太陽能、管材店、水暖店占80%以上，專業(yè)廚衛(wèi)、熱水器店占20%。任總說，為了保障戰(zhàn)略規(guī)劃的落地，雅麗詩會在全國各區(qū)域搭建好業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面將改變以往由代理商自由發(fā)展的狀態(tài)，由總部全面主導(dǎo)推進(jìn)工作。2月份組織客戶優(yōu)秀的操盤進(jìn)行為期7天的培訓(xùn)，通過客戶培訓(xùn)會議的方式提升經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力。除此以外，企業(yè)還開通了線上培訓(xùn)，增加產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、產(chǎn)品維修培訓(xùn)等，以圖文并茂及視頻的方式為經(jīng)銷商提供指導(dǎo)，提升客戶的業(yè)務(wù)能力、服務(wù)能力。

　　對于工廠的這些變化，經(jīng)銷商也是很受鼓舞。在雅麗詩石家莊及沈陽的經(jīng)銷商會議中，很多做雅麗詩都有十年之久的經(jīng)銷商，對雅麗詩有著很深的感情，他們認(rèn)為，2013年的雅麗詩經(jīng)營的方向更加積極進(jìn)取，提供的產(chǎn)品及各項(xiàng)政策支持也更具競爭力，會加大對雅麗詩熱水器的銷售力度，以跟上企業(yè)快速發(fā)展的步伐。許穩(wěn)峰說，雅麗詩的企業(yè)文化是激情、感恩、寬容、責(zé)任，2013年將再一次升華，以感恩為基礎(chǔ)，品質(zhì)為信心，品牌為導(dǎo)向，成就經(jīng)銷商，讓雅麗詩健康熱水器走進(jìn)千家萬戶。