潔面儀 個(gè)人護(hù)理家電的新生軍

　　一兩年，在很多經(jīng)銷商抱怨經(jīng)濟(jì)不景氣、產(chǎn)品不好賣，而作為提升個(gè)人形象，個(gè)人生活品質(zhì)，追求美麗健康這樣一類個(gè)人護(hù)理小家電產(chǎn)品的市場(chǎng)卻不斷增長(zhǎng)。據(jù)筆者從淘寶網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2012年個(gè)人護(hù)理(潔面儀)產(chǎn)品銷售量近30萬(wàn)臺(tái)。

　　個(gè)人護(hù)理小家電市場(chǎng)的整體需求細(xì)分度高,隨著細(xì)分市場(chǎng)的進(jìn)一步培育,必將規(guī)?；?，發(fā)展空間不可估量。尤其是針對(duì)頭發(fā)、面膚、眉毛、牙齒等各個(gè)部分推出的美容小家電產(chǎn)品,隨著消費(fèi)者生活品質(zhì)的提升和衛(wèi)生意識(shí)的日益增強(qiáng),憑借其精致的做工、精美的設(shè)計(jì)、細(xì)致入微的關(guān)懷，將成為現(xiàn)代人居家生活的必備品。將會(huì)有更多的先進(jìn)科學(xué)技術(shù)被應(yīng)用到個(gè)人護(hù)理小家電產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,功能將會(huì)進(jìn)一步多樣化，設(shè)計(jì)更加人性化，材料更加注重環(huán)保。各個(gè)小家電廠商對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)研究的投入將會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng),價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)被技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、科技競(jìng)爭(zhēng)所取代,成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。

　　現(xiàn)代人面部肌膚較為嬌嫩，生活品質(zhì)不斷提升，不少時(shí)尚達(dá)人開始關(guān)注面部肌膚的護(hù)理與深層清潔。人們的洗臉?lè)绞揭蜒葑優(yōu)樗牟壳簜鹘y(tǒng)清水洗臉(第一代)、香皂洗臉(第二代)、洗面奶(第三代)、潔面儀專業(yè)工具洗臉(第四代);而引領(lǐng)現(xiàn)代潔面方式的潔面儀產(chǎn)品無(wú)疑正在悄然興起，京東網(wǎng)和淘寶網(wǎng)2012年洗面奶前30品牌合計(jì)達(dá)1.0億以上的銷售額(京東網(wǎng)整體洗面奶品牌228個(gè)，淘寶洗面奶整體品牌數(shù)204個(gè))，這一數(shù)據(jù)說(shuō)明中國(guó)洗面奶市場(chǎng)2012年容量不低于120億;而代表快速潔面專家，享受品質(zhì)潔面生活的潔面儀產(chǎn)品正在被市場(chǎng)激活，潔面儀產(chǎn)品的興起正在引領(lǐng)時(shí)尚達(dá)人關(guān)注，專家預(yù)測(cè)2013年專業(yè)潔面工具(潔面儀)的市場(chǎng)容量將達(dá)到60萬(wàn)臺(tái)以上，該數(shù)據(jù)在2016年前將以100%以上的速度遞增。

　　潔面儀的市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　至2013年，隨著注重線下推廣的飛利浦、美美顏、松下、歐萊雅、玉蘭油等潔面儀品牌廠家全面啟動(dòng)，現(xiàn)有潔面儀品牌將會(huì)呈現(xiàn)新的市場(chǎng)細(xì)分格局。第一類定位高端的潔面儀品牌廠家(比如飛利浦、美美顏、Clarisonic)，售價(jià)在598元～1500元、第二類定位中低端的潔面儀專業(yè)廠家(比如歐萊雅、玉蘭油等)，售價(jià)在300元～598元間;第三類定位低端的廠家(白大夫等)，售價(jià)在299元以下;從產(chǎn)品的價(jià)格定位及品牌定位看，飛利浦、美美顏、Clarisonic作為高端品牌的強(qiáng)勢(shì)定位，無(wú)疑在2013年將占領(lǐng)潔面儀產(chǎn)品的主要市場(chǎng)份額。

　　技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)行業(yè)發(fā)展

　　盡管目前市場(chǎng)上叫法頗多，實(shí)際上目前護(hù)膚儀主要采用的技術(shù)有四種：

　　光子嫩膚技術(shù)：一種非剝脫的物理療法 ，使用連續(xù)的強(qiáng)脈沖光子技術(shù)產(chǎn)生的光化學(xué)作用,刺激肌膚,使真皮層膠原纖維和彈力纖維產(chǎn)生分子結(jié)構(gòu)的化學(xué)變化,數(shù)量增加,重新排列,恢復(fù)其原有的彈性,從而達(dá)到消除皺紋和縮小毛孔的治療效果.另外,它所產(chǎn)生的光熱作用可增強(qiáng)血管功能,改善肌膚的微循環(huán)。

　　微電波技術(shù)：利用特殊設(shè)計(jì)的探頭，發(fā)出較高頻頻率的電磁波，積極的水分子因?yàn)樘筋^的電磁波作用產(chǎn)生旋轉(zhuǎn)，擠壓到其它分子，每秒4000萬(wàn)次的快速旋轉(zhuǎn)振蕩會(huì)對(duì)組織產(chǎn)生熱。膠原蛋白受熱會(huì)立即收縮，進(jìn)行更新及增生，達(dá)到嫩膚作用;脂肪受熱燃燒達(dá)到瘦臉作用。

　　釋放離子技術(shù)：利用離子電荷異性相吸的特性，在皮膚表面和生發(fā)層之間形成一個(gè)局部電場(chǎng)，達(dá)到導(dǎo)出和導(dǎo)入的二大功能：配合導(dǎo)出精華素能全面清除皮膚污垢和油脂，更能將深藏在毛孔中的化妝品殘留物，如顏料、金屬離子等吸走，減少肌膚出現(xiàn)色班，提前老化的危險(xiǎn)。

　　音波震動(dòng)技術(shù)：采用由音速產(chǎn)生波動(dòng)的對(duì)皮膚無(wú)刺激的專利技術(shù)產(chǎn)品，同時(shí)采用每秒350次聲波生成技術(shù)，實(shí)現(xiàn)無(wú)刺激的強(qiáng)力深層潔凈臉部肌膚,也能結(jié)合潔面泡沫，產(chǎn)生強(qiáng)力的水流，通過(guò)左右移動(dòng)0.04mm的柔和細(xì)毛，去除皮膚表面污物。刷頭每分鐘2萬(wàn)次的震動(dòng)，促使58，000個(gè)高彈細(xì)微刷毛在瞬間加速運(yùn)動(dòng)，使肌膚表面的清潔產(chǎn)品透過(guò)強(qiáng)音波產(chǎn)生的氣穴效應(yīng)及渦流效應(yīng)產(chǎn)生高密泡沫，從而產(chǎn)生溫和的按摩效果，瞬間清潔肌膚。由于這種技術(shù)對(duì)皮膚基本無(wú)刺激，因而也得到一些大企業(yè)的青睞。飛利浦、美美顏、包括Clarisonic都推出了以音波震動(dòng)技術(shù)為核心的相應(yīng)產(chǎn)品。隨著“音波技術(shù)”潔面儀被消費(fèi)者的逐步認(rèn)識(shí)、接受、流行，也必將引領(lǐng)專業(yè)企業(yè)對(duì)潔面儀產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展方向。

　　很多化妝品品牌為了更好的推薦自己的產(chǎn)品，也紛紛推出這類產(chǎn)品，來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。但他們多以銷售護(hù)膚品為目的，美膚儀只是附帶甚至是贈(zèng)品。這對(duì)美膚儀的發(fā)展有一定的推動(dòng)作用，但卻有限。

　　渠道的多樣化發(fā)展

　　近兩年電子商務(wù)的發(fā)展，給這類產(chǎn)品的帶來(lái)了發(fā)展的契機(jī)。但網(wǎng)上銷售魚龍混雜，價(jià)格從幾十元到上千元都可以找到，讓消費(fèi)者也無(wú)從下手。

　　電視購(gòu)物，產(chǎn)品推廣方面，還存在一定的誤區(qū)，消費(fèi)者往往很難現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)到潔面儀的快速效果，同時(shí)由于電視購(gòu)物宣傳受眾相對(duì)較窄(特定年齡群)，也在一定程度上使推廣的產(chǎn)品知名度較低，推廣價(jià)格也集中體現(xiàn)的中低價(jià)位段。

　　高端百貨是一些中高端品牌必選之地。開辟專區(qū)，突出品牌的高端形象定位，會(huì)給一些愛(ài)美人士，尤其高端消費(fèi)的人士帶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)與全面了解產(chǎn)品的機(jī)會(huì);百貨類賣場(chǎng)的發(fā)展之路亦是品牌成長(zhǎng)的基石。

　　目前，一些品牌廠家開始著眼緊盯線下市場(chǎng)，飛利浦在2012年8月底已率先在百貨商場(chǎng)推出潔面儀產(chǎn)品，而韓國(guó)品牌美美顏潔面儀也搶先登陸中國(guó)市場(chǎng)，并在中國(guó)成都建立生產(chǎn)基地。據(jù)美美顏(中國(guó))銷售中心營(yíng)銷副總楊建川先生介紹，美美顏在中國(guó)將定位三大市場(chǎng)，線下百貨商場(chǎng)、電子商務(wù)、電視購(gòu)物;2012年已初步在淘寶、亞馬遜等領(lǐng)域建立銷售平臺(tái)，2013年將大舉進(jìn)軍電視購(gòu)物與高端百貨商場(chǎng)，將加大與主流購(gòu)物頻道快樂(lè)購(gòu)、上海東方CJ購(gòu)物、時(shí)尚購(gòu)物、家有購(gòu)物等合作。并與美家購(gòu)物，成都星空購(gòu)物洽談成功展開合作。為中國(guó)市場(chǎng)的開疆拓土攻城掠池。

                                               淘寶網(wǎng)排名前20個(gè)潔面儀品牌銷售銷售情況