大刀闊斧搶客流
這 是一個流量為王的時代,如果一個網(wǎng)站沒有流量,它就相當(dāng)于傳統(tǒng)商場里沒有顧客,也就意味著面臨著死亡。所以,很多網(wǎng)店為了提升流量而運用了很多的促銷手段。來的人多,還愁沒錢賺嗎?那么,小編就給消費者分析下這些提升流量的促銷手段。
團(tuán)購:是最近幾年一種新興的消費方式,以規(guī)模沖擊盈利,同時也是消化庫存最常采用的手法。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的主力軍是年齡25歲到35歲的年輕群體,在北京、上海、深圳、廣州等大城市十分普遍。團(tuán)購最核心的優(yōu)勢體現(xiàn)在商品價格優(yōu)惠上。根據(jù)團(tuán)購的人數(shù)和訂購產(chǎn)品的數(shù)量,消費者一般能得到價格不等的優(yōu)惠折扣。團(tuán)購在今天幾乎可以用“聲名狼藉”來形容,甚至已經(jīng)成為整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的反面教材。據(jù)了解,團(tuán)購折扣大,是很多消費者選擇的最大因素,然而消費者在實際的消費中,頻頻遇到發(fā)貨不及時、服務(wù)質(zhì)量不佳、強(qiáng)行搭售、虛假宣傳、出售假貨等問題。另外,在一些團(tuán)購網(wǎng)站推出的活動要么不退款,要么在規(guī)定時間內(nèi),款項只退到消費者在團(tuán)購網(wǎng)上開的賬戶;團(tuán)購券所消費的場所不提供發(fā)票更是比比皆是。還有網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購存在著一些陷阱。例如:建材、家具等行業(yè)的產(chǎn)品價格缺乏透明度,有的商家暗地里拉高標(biāo)價再打折,這樣消費者就很被動。此外,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購還存在售后服務(wù)不完善等問題。因此,消費者還要關(guān)注商家的專業(yè)水平、售后服務(wù)等信息。參加團(tuán)購時,避免將錢款交付給代購者。
秒殺:所謂“秒殺”,網(wǎng)絡(luò)商家為促銷等目的組織的網(wǎng)上限時搶購活動。是電商最喜歡采用的一種形式,因為很多商家秒殺的形式和活動規(guī)則及最低價都比較吸引人。秒殺包括限時秒殺、限量秒殺。組織秒殺活動,商家通常有兩個目的,一是秒殺的價格低到與商品本身的價值沒有什么關(guān)系,比如:一元錢秒殺蘋果手機(jī)。秒殺的本質(zhì)已經(jīng)不是購買,而是炒作事件,宣傳本次活動,借本次活動達(dá)到商家想要達(dá)到的宣傳目的,商品就是商家付出的廣告費。一是利用網(wǎng)民對“秒殺”的認(rèn)識,銷售商品,取得暴利。網(wǎng)民受秒殺事件營銷的影響,認(rèn)為秒殺的商品都挺便宜。一些無良商家抓住網(wǎng)民這種心理,對商品進(jìn)行秒殺包裝,吸引網(wǎng)購群體秒殺,從而贏得暴利。往往消費者拿到手里的商品不值秒殺的價格,小編提醒消費者,參與“秒殺”不僅僅要手快,還需看清楚產(chǎn)品是不是值得去搶購,不要幫助商家造勢,購買一堆自己并不需要的商品。盡管有時候推出的商品非常便宜,但質(zhì)量確實不是很好。
免單:繼團(tuán)購后又一新興的一種促銷方式。重在吸引流量,在促銷形式上大有可為,如每天抽取若干名用戶進(jìn)行免單,也可以是生日免單。一種是滿足規(guī)定條件就可免單,如有的要求必須通過什么形式付款,購買物品的價格不能低于多少錢,然后有免單券的買家在付款時可以用免單券抵扣相應(yīng)的金額,也就是你實際要付價格總款與免單券之間的差額。比如:免單券是30元,你買的商品是120元,這樣你只要付120-30=90元即可。免單券不能兌成現(xiàn)金,但是能代替現(xiàn)金支付給賣家。還有一種是中獎形式的免單,如免單活動在每天某一時間段準(zhǔn)時開始免單,前十名或活動號的某個整數(shù)倍成功交易的活動號可以免單,這需要消費者有較充裕的時間,看好賣家的規(guī)定,按賣家的規(guī)定來參加活動。
抽獎:是一種知易行難的促銷活動,操作關(guān)鍵在于獎品力度、中獎廣度和推廣的深度。抽獎是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項活動等,消費者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會。但消費者在參與時,看獎品是否物有所值,足夠吸引你。
免費體驗或試用:抓住用戶喜歡占便宜的心理,往往是廠家新品上市聚集人氣、吸引流量的常用手法。免費試用具有少量、限量、限時等特點,給試用者提供詳細(xì)的產(chǎn)品說明。不管購買與否,都不給試用者任何壓力。在試用活動中可以讓更多人了解該產(chǎn)品,無形中是做了廣告。但小編在這里要提醒下,很多的賣家做試用促銷活動,為的是得到試用者的個人信息資料,并將你的個人資料出售為了謀取利益。還有一些產(chǎn)品質(zhì)量價值不高,但需要的郵費則比你試用的產(chǎn)品價值要高。然后從中賺取利潤。
吸引客流的促銷手段還有很多種,如拼購、折扣、買贈的返券。拼購跟團(tuán)購類似,它的特點是由擅長講價的賣家發(fā)起組團(tuán),將零散的用戶聚集起來,當(dāng)形成一定量的規(guī)模后,就獲得了極大的議價權(quán)。而折扣是最常見的讓利促銷,但容易出現(xiàn)價格誠信問題,如先標(biāo)高,再低出,需要提醒網(wǎng)購者注意。
買贈是指會做生意的賣家,常常會在購物后給用戶開箱時的小驚喜,以提高滿意度。而返券也是用以吸引用戶進(jìn)行二次消費。
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