壁掛爐零售市場(chǎng)顯商機(jī)

　2012年銷售規(guī)模才僅有百萬臺(tái)左右，距理想的市場(chǎng)狀況還有數(shù)倍的差距。 當(dāng)前，壁掛爐在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚屬于蓬勃發(fā)展朝陽產(chǎn)業(yè)，南方的采暖需求剛剛開始， 北方市場(chǎng)除新增以外，更新?lián)Q代市場(chǎng)也不容忽視，使得壁掛爐的銷售渠道隨著需求的增長(zhǎng)而發(fā)生著變化，零售市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，為有著較強(qiáng)零售能力的家電品牌在壁掛爐領(lǐng)域提升影響力提供了良機(jī)，各企業(yè)紛紛加大市投入，推出多樣化的產(chǎn)品，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，以搶抓市場(chǎng)商機(jī)。

　　早期，國(guó)內(nèi)的壁掛爐大多是以隨房地產(chǎn)配套的形式進(jìn)入市場(chǎng)，工程配套是主要的銷售方式，銷售渠道主要集中在系統(tǒng)集成商和服務(wù)商渠道。目前，在北方市場(chǎng)，早期伴隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展，在一些城市管網(wǎng)達(dá)不到的區(qū)域，裝配壁掛爐的樓盤非常多，這部分壁掛爐已經(jīng)陸續(xù)到達(dá)更新期，但很多房地商配套的壁掛爐已經(jīng)找不到最初品牌商，因此，消費(fèi)者會(huì)到熱水器、水暖等零售渠道去尋找產(chǎn)品。例如，A.O.史密斯在北方通過家電零售渠道銷售的壁掛爐每年都有超過50%的增長(zhǎng)。而在南方市場(chǎng)，壁掛爐則尚屬于高端消費(fèi)產(chǎn)品，經(jīng)歷了幾年的冷冬之后，消費(fèi)者對(duì)室內(nèi)采暖有了一定的認(rèn)知，對(duì)壁掛爐的需求量也在快速提升，因此，很多零售渠道的經(jīng)銷商開始做采暖系統(tǒng)集成，壁掛爐的銷售已經(jīng)呈現(xiàn)向電器和設(shè)備零售發(fā)展的趨勢(shì)。

　　因此，面向消費(fèi)者的營(yíng)銷推廣越來越受到廠家的重視，零售市場(chǎng)也漸演變成壁掛爐品牌競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。在這方面，專業(yè)的壁掛爐品牌大多是通過開設(shè)專賣店，采取體驗(yàn)式營(yíng)銷的形勢(shì)拓展零售市場(chǎng)。由于壁掛爐尚屬于小眾產(chǎn)品，消費(fèi)者的認(rèn)知度還并不是很高，而且，壁掛爐的實(shí)際效果，并不取決于產(chǎn)品，是整體系統(tǒng)的配合，因此，通過專賣店進(jìn)行體驗(yàn)，可能讓消費(fèi)者更直觀地了解，體驗(yàn)壁掛爐的效果，是一種好的銷售模式。而傳統(tǒng)的家電品牌的零售渠道則更多樣化，借助原有的家電銷售渠道，在消費(fèi)者能夠接觸到的終端，例如建材城、專賣店、家裝公司的主材廳等進(jìn)行系統(tǒng)性展示。

　　在面向零售市場(chǎng)營(yíng)銷上，各品牌也是推出不同的活動(dòng)來搶抓市場(chǎng)份額。例如進(jìn)入我國(guó)壁掛爐市場(chǎng)較早的威能，將目標(biāo)客戶鎖定在注重生活品質(zhì)，注重綠色環(huán)保等方面的群體，在營(yíng)銷策略上進(jìn)行細(xì)分，實(shí)施整合營(yíng)銷配合體驗(yàn)營(yíng)銷，例如，與多個(gè)城市針對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)師開展“綠色設(shè)計(jì)，舒適生活”威能“溫暖中國(guó)”系列主題論壇活動(dòng)，通過活動(dòng)推廣。而衛(wèi)浴行業(yè)領(lǐng)軍品牌A.O.史密斯2012年在南方市場(chǎng)則推廣了熱水器升級(jí)，一天即可以完成的系統(tǒng)集成方案的活動(dòng)。針對(duì)家中安裝有熱水器的消費(fèi)者到終端詢問熱水器能不能用于供暖的需求，推出在不破壞原有家居格局的情況下，通過明管設(shè)計(jì)，集成化的家庭采暖改造，并且在施工的過程中減噪能力、減塵的能力都大大改善，施工人員早上進(jìn)入用戶家中，晚上消費(fèi)者就能夠享受到暖氣。集成化模塊化的解決方式，加上現(xiàn)在采暖管路及散熱片的多樣化發(fā)展，打消了南方消費(fèi)不愿意裝明管的顧慮，活動(dòng)推出取得了良好的效果。因此，壁掛爐零售市場(chǎng)的升溫，也將進(jìn)一步推動(dòng)壁掛爐行業(yè)營(yíng)銷推廣模式的創(chuàng)新升級(jí)。