美的冰箱膠東中心孫濤:做好基礎(chǔ)工作
首先是家電產(chǎn)品外觀不斷更新,迎合了三四級市場需求。
其次是隨著政策放開,農(nóng)村消費者購買理念變化使得農(nóng)村購買力不斷加強。
第三是經(jīng)銷商的利潤相較大城市還是空間比較大的。
去年開始,冰箱產(chǎn)品在三四級市場進入一個轉(zhuǎn)型期,因此要回歸產(chǎn)品和品牌本身。美的將一二級市場和三四級市場進行了有效的區(qū)隔。當前,雖然品牌比雜牌的利潤空間小一點,但隨著三四級市場環(huán)境的變化,經(jīng)銷啥原有的優(yōu)勢,比如當?shù)氐娜嗣},隨著人群的改變,八零后九零后外出打工的,他們見過世面,對價格更敏感,對于產(chǎn)品消費趨勢了解的多,對服務需要有保障,不是品牌很難打動他等等。這些年輕一代消費者需求的變化,意味著暴利時代即將結(jié)束,因此,經(jīng)銷商就需要賺合理的錢。產(chǎn)品是核心,服務是支撐。
因此,我們可以通過提升產(chǎn)品的附加值,提升店面形象,通過對產(chǎn)品知識的熟悉程度,服務增值等方式,去引導消費者,可以將原本購買一千多元產(chǎn)品的消費者,引導到兩千多元的消費區(qū)間。
所以,廣大的縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商要想在未來贏得更好的發(fā)展,需要做好自身的基礎(chǔ)工作,比如需要加強產(chǎn)品學習,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,跟著有強有力支撐的品牌走,有好的信息來源,店面形象做好,跟好上游供應商。未來才能站得住腳,從而進一步提升。
網(wǎng)站編輯:趙志偉
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