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廠商如何實現(xiàn)工商共贏 和諧發(fā)展

2013-05-23 17:24 來源:現(xiàn)代家電網 作者:傅教智[ 收藏 ]

  我們知道,要做好一個市場,在一個區(qū)域做好一個品牌,離不開和諧的廠商關系,那么,工商關系如何處理?只有從制造商到代理商再到我們終端的銷售網點,這一整條渠道鏈條理的非常順暢,才能最終達到共贏。

  工商和諧共贏,從廠家的角度來看,首先要尊重客戶,重視客戶的利益訴求。其次是要重視代理商的價值。第三是要管好營銷團隊,政策需要人來執(zhí)行,人管理不好,政策落實下去就會變味。最后是要管好市場及渠道,包括貨源和價格等市場秩序的管控和維護。從商家的角度而言,首先是要明確定位,主動要政策。其次,選擇一個可以長期可持續(xù)發(fā)展的良性品牌進行合作。第三,合作時要睜一只眼閉一只眼,廠商合作難免出現(xiàn)矛盾,有時候原因也是多方面的,有廠家的原因也有商家的原因,該讓步的還是要適當?shù)刈尣?。最后是勤溝通。有些矛盾和問題是可以通過協(xié)調解決的,一定要主動去尋求與廠方的溝通,立足于解決問題。

網站編輯:趙志偉    雜志編輯:趙志偉
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