經(jīng)銷商的營銷“歪”招兒 “假連鎖”打失敗真連鎖

　　俗話說商場如戰(zhàn)場，在戰(zhàn)術(shù)上他是虛虛實(shí)實(shí)，讓同行防不勝防。想當(dāng)初，全國性家電連鎖“XX電器”即將進(jìn)入劉老板所在的F市，人家的門店剛開始裝修不久，劉老板就在當(dāng)?shù)胤浅Ｓ杏绊懥Φ膱蠹埳洗虺隽艘徽娴膹V告，整版的廣告上只有“F市XX電器”裝修進(jìn)行中，即將于某月某日隆重開業(yè)這幾個大字，非常的醒目。看到這里，您一定認(rèn)為劉老板腦子有問題，競爭對手都把門店開到家門口了，他還替人家做廣告。而此時“XX電器”也正在當(dāng)?shù)孛襟w上進(jìn)行大力度的宣傳，為開業(yè)造勢?？吹綀蠹埳蟿⒗习宕虻倪@則廣告，不是自己投放的，還以為是上級分公司出錢給做的宣傳，但廣告上又沒有企業(yè)的標(biāo)識。雖然感到奇怪，但也并沒有進(jìn)一步去深查，心想不管是誰投的，反正是在為自己做宣傳。

　　F市是一個經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的縣級市，城市不大，但消費(fèi)力很強(qiáng)。 “XX電器”自然是希望打響在F市的第一槍，設(shè)計了隆重的開業(yè)儀式，希望在開業(yè)當(dāng)天聚集到更多的人氣，創(chuàng)造一個銷售高峰。因此隨著門店開業(yè)日期的臨近，宣傳力度不斷加大，在強(qiáng)大宣傳功勢下，當(dāng)?shù)氐睦习傩諑缀醵贾滥吃履橙?ldquo;XX電器”要開業(yè)了。但就在“XX電器”開業(yè)的前一天晚上，從八點(diǎn)半開始，幾乎在F市所有的電視頻道中同時出現(xiàn)了一條流動的廣告語，寫著 緊急通知“F市XX電器”因店面裝修問題，推遲開業(yè)，具體開業(yè)時間另行通知，而且過幾分鐘就滾動播出一次。幾乎當(dāng)?shù)厮械睦习傩斩伎吹搅诉@條廣告。這當(dāng)然也包括“XX電器”的供應(yīng)商和他們自己的員工。

　　因此，這則電視廣告象定時炸彈一樣，把F市“XX電器”的管理者給炸蒙了，一面要應(yīng)付著供應(yīng)商和員工打來的咨詢電話，一面是立即跟電視臺聯(lián)系，要求停播這則廣告，并且希望加播一則聲明，澄清事實(shí)。但此時已經(jīng)是下班時間，電視臺對廣告的播出也有一套管理的流程，不能說停就停，說播就播。于是“XX電器”的管理者只能眼睜睜看著這條推遲開業(yè)的廣告一直從晚八點(diǎn)播到晚十點(diǎn)。一方面是加緊向各相關(guān)單位落實(shí)明天開業(yè)的工作，另一方面安排了專人第二天去電視臺查出誰是播這則廣告的“原兇”，然后一定要將他繩之以法。

　　第二天，“XX電器”開業(yè)慶典照常進(jìn)行，慶典是非常的隆重，但卻沒有多少消費(fèi)者前來捧場。因?yàn)槔习傩赵陬^天晚上看到那則廣告以后，都認(rèn)為今天他們不開業(yè)了，自然是不會過來。而路過的老百姓看到他們的開業(yè)典禮，也是一頭霧水，紛紛議論說這個“XX電器”真是有問題，昨天晚上還通知說不開業(yè)，今天又開業(yè)了，搞的是什么明唐。一則莫明其妙的廣告，讓“XX電器”在F市的第一槍就沒打出響聲來。

　　“XX電器”派去電視臺的一路人馬，很快就把這個廣告的幕后黑手查到了，原來就是劉老板，于是，立即到當(dāng)?shù)毓ど叹诌M(jìn)行了舉報，告劉老板盜用“XX電器”的名義發(fā)布虛假廣告，采取不正當(dāng)競爭手段擾亂市場，要求嚴(yán)肅查處劉老板。工商局對此也非常重視，“XX電器”也是全國性的知名企業(yè)，剛到F市就發(fā)生這樣的事情，確實(shí)要嚴(yán)肅查處。但在工商局認(rèn)真調(diào)查之后，卻給“XX電器”開出了一個罰單，稱他們損害了劉老板的利益，盜用了劉老板的門店名稱，要求他們把“XX電器”的門頭取下來。

　　事情怎么會變成這樣呢?原來，劉老板對于全國家電連鎖的發(fā)展一直都非常關(guān)注，雖然F市行政上只是一個縣級市，但經(jīng)濟(jì)非常的發(fā)達(dá)，全國連鎖一定會到F市來開店。因此早在“XX電器”到F市之前，他就已經(jīng)在工商局注冊了一個家電零售企業(yè)，名稱就是F市XX電器。真正的“XX電器”那時還沒有申請商標(biāo)保護(hù)，到F市開門店時，用的是“XX電器”的名稱，但企業(yè)注冊的名稱卻是其他的名字。因此，工商局一查，劉老板是合法合理的，他有一個門店正在裝修，前期也打了廣告，開業(yè)的日期與“XX電器”一樣，但裝修進(jìn)度比較慢，不能按時開業(yè)了，所以他在電視上發(fā)布了一條廣告，告之消費(fèi)者，這樣做并不違法。

　　其實(shí)，大家都明白，劉老板注冊這個企業(yè)，發(fā)這則廣告目的很明確，就是為了阻擊競爭對手。要說這劉老板的膽子也真夠大的，做法也有點(diǎn)兒“狡詐”，但商戰(zhàn)本來就是殘酷的，所謂兵不厭詐。再說，誰讓“XX電器”的管理者市場敏感度差呢?管理上脫節(jié)呢?看到他發(fā)布的報紙廣告以后，明知道不是自己發(fā)布的，也不查清楚，全憑想象認(rèn)為是上級領(lǐng)導(dǎo)單位出錢給發(fā)布的，所以沒有采取任何的措施。