三四級(jí)市場(chǎng)或成增長(zhǎng)點(diǎn)

　　后政策時(shí)代市場(chǎng)震蕩 ，城鎮(zhèn)化或成新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　政策結(jié)束之后家電市場(chǎng)出現(xiàn)的大幅下滑，對(duì)此中怡康總裁連四清表示，家電市場(chǎng)的劇烈震蕩反應(yīng)了節(jié)能政策退出后整體市場(chǎng)的疲軟狀況。城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速和城鎮(zhèn)保障房的投入使用將成為下一步拉動(dòng)家電市場(chǎng)的主要?jiǎng)恿Γ?ldquo;十二五”期間，我國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)水平將達(dá)到60%左右，家電零售行業(yè)將長(zhǎng)期分享這一社會(huì)發(fā)展的紅利。鑒于住房銷售對(duì)于家電市場(chǎng)刺激增長(zhǎng)的滯后作用，家電市場(chǎng)的增長(zhǎng)將呈現(xiàn)前低后高?？傮w來(lái)看，家電行業(yè)對(duì)于政策退出效應(yīng)的消化，將有待家電企業(yè)自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)、營(yíng)銷策略的優(yōu)化以及國(guó)家政策對(duì)居民消費(fèi)的刺激等多方面因素的配合。

　　電商三四級(jí)市場(chǎng)潛力巨大， 經(jīng)營(yíng)模式需細(xì)化。

　　中怡康總裁連四清表示，近年來(lái)，電商的迅速崛起對(duì)傳統(tǒng)家電零售業(yè)構(gòu)成猛烈沖擊。由于渠道劣勢(shì)，目前電商的重心仍在一二線城市。實(shí)際上電商在二、三線市場(chǎng)的發(fā)展也很快，不要局限在一級(jí)市場(chǎng)。現(xiàn)在很多寬帶已經(jīng)進(jìn)入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這些消費(fèi)者也有網(wǎng)上購(gòu)物的需求。

　　隨著80、90后漸漸成為未來(lái)的消費(fèi)主力，電商在三四級(jí)城市的接受度將爆發(fā)式增長(zhǎng)。傳統(tǒng)零售企業(yè)應(yīng)利用好自己在三四級(jí)城市的渠道網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)的三四級(jí)渠道在未來(lái)應(yīng)該融入到電商渠道之中，相互協(xié)調(diào)合作。有實(shí)力的企業(yè)可以自己做電商，沒(méi)有實(shí)力的可以借助渠道電商發(fā)展自己的渠道。行業(yè)前幾年較為粗放式的發(fā)展模式必須得到改變，經(jīng)營(yíng)模式精細(xì)化已成當(dāng)務(wù)之急。同時(shí)，三四級(jí)渠道經(jīng)銷商要做好用戶分析，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　在近日電商6.18價(jià)格戰(zhàn)中，京東、天貓兩家對(duì)電器電子類產(chǎn)品單日銷售額超過(guò)25億的沖勢(shì)引發(fā)廣泛關(guān)注。從線下到線上，實(shí)體店也可以實(shí)現(xiàn)逆襲。準(zhǔn)備產(chǎn)品--信息管理員發(fā)布--信息終端展示--顧客按需查詢--引導(dǎo)進(jìn)店--商戶提供產(chǎn)品，通過(guò)這樣一個(gè)流程，實(shí)現(xiàn)交易。比如，重商與天貓也有合作，浙江百誠(chéng)集團(tuán)就在天貓上開店嘗試。浙江百誠(chéng)集團(tuán)董事長(zhǎng)葉惠忠表示：“面對(duì)電商，既要主動(dòng)重視它，也不害怕，既在里面，又在外面，即合作又競(jìng)爭(zhēng)。”隨著更多的區(qū)域零售商也加入到電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)中，三四級(jí)市場(chǎng)的潛力將會(huì)很快被挖掘出來(lái)。