三四級市場或成增長點

　　后政策時代市場震蕩 ，城鎮(zhèn)化或成新增長點。

　　政策結(jié)束之后家電市場出現(xiàn)的大幅下滑，對此中怡康總裁連四清表示，家電市場的劇烈震蕩反應(yīng)了節(jié)能政策退出后整體市場的疲軟狀況。城鎮(zhèn)化進程的加速和城鎮(zhèn)保障房的投入使用將成為下一步拉動家電市場的主要動力，“十二五”期間，我國城鎮(zhèn)化建設(shè)水平將達到60%左右，家電零售行業(yè)將長期分享這一社會發(fā)展的紅利。鑒于住房銷售對于家電市場刺激增長的滯后作用，家電市場的增長將呈現(xiàn)前低后高?？傮w來看，家電行業(yè)對于政策退出效應(yīng)的消化，將有待家電企業(yè)自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級、營銷策略的優(yōu)化以及國家政策對居民消費的刺激等多方面因素的配合。

　　電商三四級市場潛力巨大， 經(jīng)營模式需細化。

　　中怡康總裁連四清表示，近年來，電商的迅速崛起對傳統(tǒng)家電零售業(yè)構(gòu)成猛烈沖擊。由于渠道劣勢，目前電商的重心仍在一二線城市。實際上電商在二、三線市場的發(fā)展也很快，不要局限在一級市場?，F(xiàn)在很多寬帶已經(jīng)進入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這些消費者也有網(wǎng)上購物的需求。

　　隨著80、90后漸漸成為未來的消費主力，電商在三四級城市的接受度將爆發(fā)式增長。傳統(tǒng)零售企業(yè)應(yīng)利用好自己在三四級城市的渠道網(wǎng)點優(yōu)勢。傳統(tǒng)的三四級渠道在未來應(yīng)該融入到電商渠道之中，相互協(xié)調(diào)合作。有實力的企業(yè)可以自己做電商，沒有實力的可以借助渠道電商發(fā)展自己的渠道。行業(yè)前幾年較為粗放式的發(fā)展模式必須得到改變，經(jīng)營模式精細化已成當(dāng)務(wù)之急。同時，三四級渠道經(jīng)銷商要做好用戶分析，實施精準(zhǔn)營銷。

　　在近日電商6.18價格戰(zhàn)中，京東、天貓兩家對電器電子類產(chǎn)品單日銷售額超過25億的沖勢引發(fā)廣泛關(guān)注。從線下到線上，實體店也可以實現(xiàn)逆襲。準(zhǔn)備產(chǎn)品--信息管理員發(fā)布--信息終端展示--顧客按需查詢--引導(dǎo)進店--商戶提供產(chǎn)品，通過這樣一個流程，實現(xiàn)交易。比如，重商與天貓也有合作，浙江百誠集團就在天貓上開店嘗試。浙江百誠集團董事長葉惠忠表示：“面對電商，既要主動重視它，也不害怕，既在里面，又在外面，即合作又競爭。”隨著更多的區(qū)域零售商也加入到電子商務(wù)的經(jīng)營中，三四級市場的潛力將會很快被挖掘出來。