積極調(diào)整 適應(yīng)蘇寧的轉(zhuǎn)型

　　蘇寧云商是今年家電行業(yè)的一個大動作。蘇寧本著“采銷一體、雙線融合”的指導(dǎo)思路，將蘇寧易購與蘇寧電器采購統(tǒng)一，以實現(xiàn)規(guī)模采購優(yōu)勢，整合成一個大的采銷平臺，這樣有利于蘇寧大采購平臺和大商品經(jīng)營平臺的建設(shè)。相應(yīng)地，其內(nèi)部組織架構(gòu)和采購政策也都做出了調(diào)整。

　　這種轉(zhuǎn)型，對于蘇寧這樣的以銷售電器為主的重量級經(jīng)銷商來說，是正確的戰(zhàn)略決策。而且蘇寧不僅趨勢抓的比較準(zhǔn)，動作也比較早。隨著資源的有機整合，蘇寧將來會逐步實現(xiàn)線上線下一體化，線上線下兩個渠道相融共生，也可能構(gòu)建起以線上為主，線下為輔的新的渠道架構(gòu)。

　　當(dāng)下蘇寧正在全國建幾十個物流中心，在其物流體系建設(shè)的過程中逐步整合，這是自然而然的，對大家的影響也不大。而采購系統(tǒng)的統(tǒng)一是最 容易實現(xiàn)的，因為這是大勢所趨。

　　既然零售端已經(jīng)開始進(jìn)行線上和線下的融合，這種融合又是大勢所趨，供應(yīng)商又離不開蘇寧，那么，蘇寧提的條件你就應(yīng)該接受，當(dāng)然接受到什么程度還是需要一個循序漸進(jìn)的過程，不一定一步到位，而且接受的條件也是可以談的。況且你也有一定的選擇權(quán)，畢竟蘇寧還有同行競爭帶來的壓力，總會有一個兼顧。

　　當(dāng)然了，這種轉(zhuǎn)型也會有各種各樣的難題需要去考慮，畢竟蘇寧也有競爭對手，在線上有京東和天貓，線下也有其他的零售商。如果其條件提的太高的話，那么在線上與供應(yīng)商方面的合作，與其它電商平臺的競爭對手相比就會失去優(yōu)勢。所以，最終總會有一種合適的調(diào)節(jié)方式。

　　那么，對于供應(yīng)商來說，面對零售端的這種變革，該如何去應(yīng)對呢?一些供應(yīng)商對線上渠道沖擊線下很早就給出了一個策略，就是線上線下型號不同，推不同的配置組合。但隨著信息平臺的開放，這種策略只是權(quán)宜之計。從長遠(yuǎn)來看，零售商線上線下的融合一定會倒逼供應(yīng)商加速線下線下兩個渠道的有機融合。

　　因此，在當(dāng)前的狀況下，供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)高度關(guān)注蘇寧組織體系及采購動態(tài)的變化及合作政策的調(diào)整。在分析判斷這種變化的基礎(chǔ)上，供應(yīng)商也應(yīng)該積極主動地去適應(yīng)這種變革，并將原來的線上線下兩套體系做有機整合，考慮全國一盤棋。

　　總之，線上線下融合是大方向，消極抵觸非明智之舉，要去積極主動地適應(yīng)并調(diào)整自己，這樣才能在融合時代，迎來更好的發(fā)展。