凈水器開業(yè)促銷 賣貨才是硬道理

　　凈水器經(jīng)銷商、代理商的開業(yè)，代表著某個凈水品牌將在某一個城市或一個區(qū)域?qū)崿F(xiàn)播種了。而一個凈水器品牌要試圖快速地在某地扎根發(fā)芽，那么借助經(jīng)銷商或代理商開業(yè)的推廣將是很好的營銷平臺，通過開業(yè)進(jìn)行促銷、開展事件營銷、進(jìn)行新聞公關(guān)傳播等方式，迅速的廣而告之市場：我來了，我大有來頭，我能夠給你安全飲水解決大問題，等等。

　　開業(yè)促銷，作為凈水器經(jīng)銷商、代理商的首次戰(zhàn)役，最根本的要解決吸引注意力、聚集人氣、形成火爆的關(guān)注和購買氣勢，從而在當(dāng)?shù)貥淞⑵放频匚唬瑸榻酉聛淼某Ｒ?guī)經(jīng)營做好鋪墊。

　　開業(yè)促銷，其實需要解決兩個問題，一個是形式問題，另一個是內(nèi)容問題。對于前者，就是在形式上造聲勢，以引起關(guān)注，對于后者則是當(dāng)人氣來了之后，要留得住，實現(xiàn)銷售開門紅。如果這兩者得到很好的解決，那么作為凈水器代理商的你想不賺錢都難!

　　一、開業(yè)促銷，在形式上把功夫做足

　　在開業(yè)促銷的形式上，凈水器經(jīng)銷商需要量體裁衣，基于自身預(yù)算或者結(jié)合廠家支持資源的基礎(chǔ)上，要盡可能的把開業(yè)的故事說足，造出聲勢，起到瞬間放大的效果，做到短期內(nèi)最大化地被認(rèn)知和了解。

　　在開業(yè)儀式上，形式是多種多樣的，比如有的采取開業(yè)現(xiàn)場通過剪彩、舞獅、勁舞表演、鑼鼓隊吸引人氣造聲勢，有的是宴請和邀請親朋好友、街坊鄰居助興造聲勢，有的是把空飄氣球、彩虹門放在門口造聲勢，有的是邀請美女甚至人體彩繪吸納人氣，有的是找“人托”排隊制造開業(yè)氛圍，更有新聞媒體現(xiàn)場報道、錄像等造聲勢方式，不一而足。

　　這里有個安徽合肥原鳳凰凈水器代理商的開業(yè)案例，該代理商采取的是立體營銷造勢法，可以供參考。

　　首先，該代理商采取總代理店面和分銷商店面同期開業(yè)的手法，同一天兩個專營店在不同市區(qū)同時開業(yè)，鞭炮齊鳴、鑼鼓喧天，相互呼應(yīng)，創(chuàng)出了新意，受到了關(guān)注。

　　其次，在媒體廣告方面，在開業(yè)前10天，即通過當(dāng)?shù)氐慕煌◤V播做告知性廣告，在開業(yè)之后又延續(xù)產(chǎn)品銷售廣告，而在電視臺則選取飄字幕的方式，既便宜又到達(dá)率高。凈水從業(yè)企業(yè)規(guī)模和渠道商規(guī)模都還不大，整體投放資源有限，因此擅花錢、花小錢至關(guān)重要。

　　第三，按照一般的凈水器代理商開業(yè)規(guī)則，做到第一點、第二點已經(jīng)很難能可貴了，但這個客戶并不這樣想，他想進(jìn)一步把開業(yè)效果放大，于是在開業(yè)當(dāng)天，他還聯(lián)合當(dāng)?shù)孛襟w和政府機構(gòu)召開了一場名為“安徽省城鎮(zhèn)健康飲用水高峰論壇”，把當(dāng)?shù)仉娕_、電視臺、四大報紙記者全部請到現(xiàn)場進(jìn)行報道，把企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)主管部門領(lǐng)導(dǎo)邀請到會議現(xiàn)場發(fā)表健康、安全飲水的觀點，從而為自己銷售的產(chǎn)品和所代理的品牌做了積極的“背書”，解決了信任度的問題。如此一來，代理商把開業(yè)和品牌告知效應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)散、發(fā)酵，占據(jù)了輿論制高點，不僅為產(chǎn)品銷售做了準(zhǔn)備，而且得到了品牌企業(yè)的賞識和垂青，爭取到了更多的資源。

某品牌專賣店開業(yè)剪彩

　　二、開業(yè)促銷，抓心能力至關(guān)重要

　　作為凈水器代理商，開業(yè)促銷該如何做呢?當(dāng)然，你可以隨口答出：“優(yōu)惠唄!”其實，在筆者看來，這話也對也不對。對的方面，開業(yè)促銷當(dāng)然可以采取優(yōu)惠促銷的思路出牌，但并不僅僅就是優(yōu)惠銷售即告完事，還有其它方法可以使用，比如與相關(guān)性品牌一起做活動，聯(lián)合贈送或者捆綁銷售，可以不在價格上做文章而是采取買產(chǎn)品贈禮品的方式操作，可以買機器送保險的方式操作，也可以買產(chǎn)品送濾芯或者送服務(wù)的形式，可以趁開業(yè)進(jìn)行前10名顧客先試用后購買(試用的達(dá)成率很高)的方式等等!

　　在開業(yè)促銷的內(nèi)容設(shè)計上，江蘇艾波特凈水器代理商趙總的模式可以做個參考。在該客戶開業(yè)時，邀請了幾十家親朋好友和有頭有臉的社會名流參加開業(yè)和招待。在午宴的現(xiàn)場，該老兄委托一位至交代其表達(dá)了如下的觀點：

　　“各位領(lǐng)導(dǎo)、各位趙總的親朋好友，我是韓磊，跟趙總是好兄弟，在這里斗膽向大家問好，并同時想多講幾句話。大家覺得艾波特品牌的凈水器好不好啊?安不安全啊?好，我聽到了，大家異口同聲的說好!我呢，也為我這位老哥，趙總選擇了這么一個造福民眾的健康產(chǎn)業(yè)感到高興，那么你們高不高興啊?”

　　“不過話說回來，在商言商，趙總選擇這個項目也不容易，你看他把工作也辭掉了，為了籌備今天的開業(yè)慶典，前后也花費了七八萬元，代理艾波特品牌又投入了二十幾萬，現(xiàn)在正處在起步的關(guān)鍵時期，壓力很大啊。大家說，我們應(yīng)不應(yīng)該支持一下趙總啊?好的，我聽到大家的支持和鼓勵的聲音了，有了大家的支持，使我看到了趙總凈水事業(yè)的未來和希望!”

　　“在做艾波特凈水器代理商前后，我跟趙總也做了多次的交流，趙總最為著急的有兩個事情，一是廠家對他的銷售量有考核，如果在規(guī)定的時間內(nèi)完不成任務(wù)就有可能被取消代理資格，另一個擔(dān)心的是，廠家對代理商的年度返點的支持力度很大，但是如果完不成任務(wù)達(dá)不到考核目標(biāo)，就意味著這些返點拿不到，打了水漂。趙總跟我說，他從廠家進(jìn)的凈水器的代理價是零售價的5折，那么我也沒有征得趙總的同意，就在這里自作主張宣布一下，凡是在座的各位，在宴會結(jié)束的時候，如果家里沒有安裝凈水機，就在這里現(xiàn)場定一臺，就按5折執(zhí)行，比如這款機器零售價是3000元，大家也都看到了，剛剛專賣店里的優(yōu)惠價格是零售價打8折，今天在這里，當(dāng)著大家的面，就1500塊給大家了，權(quán)且當(dāng)為趙總捧捧場了，也同時讓包括我在內(nèi)的各位都先享受起來。這里我先聲明，兩點，第一，我第一報名，先購買一臺。第二，沒帶錢沒關(guān)系，到時裝機器是在給也可以。大家先表個態(tài)吧，同不同意?同意的聲音大一點!”

　　結(jié)局不用問了，一方面在吃著代理商的飯，一方面有那么大的優(yōu)惠幅度，第三方面與門店比價格又有不小的差距，第四方面現(xiàn)場又有那么多人互相佐證，能不買嗎?如此，代理商的第一步棋已經(jīng)走活了——現(xiàn)金流動起來了，貨動銷了，利潤有了!

　　代理商就此罷休了嗎?當(dāng)然沒有!他的第二步棋是什么?當(dāng)然是店內(nèi)促銷!凡是在開業(yè)前15天內(nèi)購買艾波特品牌凈水機的消費者，全部給予主機八折優(yōu)惠，同時贈送一臺管線機，還送一套前置濾芯。“乖乖，這優(yōu)惠太吸引人了!”

　　代理商還有第三步棋，他與當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)網(wǎng)聯(lián)合搞了一場凈水機團(tuán)購會，團(tuán)體購買，達(dá)到10臺以上的，給予7折優(yōu)惠，而且可以分期兩次付款。

　　第四步棋，凡幫助介紹生意成交的，每賣一臺RO反滲透凈水機主機，給予100元提成，介紹成交10臺，給免費安裝凈水機!

　　還有棋嗎?當(dāng)然還有，電臺的優(yōu)惠廣告還在播放，與嬰孕、櫥柜等品牌合作的促銷方案也已經(jīng)啟動，在專賣店附近的小區(qū)推廣剛剛開始……

　　乖乖，這個代理商腦子是活，想不賺錢都難!