家電企業(yè)三四級(jí)市場(chǎng)拓展策略

　　其中的增長(zhǎng)動(dòng)因包括：前些年家電下鄉(xiāng)的市場(chǎng)培育和消費(fèi)引導(dǎo)，城鎮(zhèn)化帶來的市場(chǎng)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，三四級(jí)市場(chǎng)居民收入水平的提高，以及廠商渠道和物流體系建設(shè)的逐步完善。

　　以上動(dòng)因，就造就了市場(chǎng)的真實(shí)需求，這也是三四級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)和增長(zhǎng)幅度較大的根本原因。

　　從以往的經(jīng)驗(yàn)來看，家電企業(yè)在開發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)時(shí)面臨的困難主要包括，缺少有效地營(yíng)銷手段、三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)差異較大，以及三四級(jí)市場(chǎng)潛在購買人群的密度明顯低于一二級(jí)市場(chǎng)。

　　那么，家電企業(yè)該如何更好拓展家電三四級(jí)市場(chǎng)呢?在記者的采訪中，中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)朱軍也曾給出過建議。

　　首先是對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)要有正確的認(rèn)識(shí)。要做好三四級(jí)市場(chǎng)，首先要正確認(rèn)知這個(gè)市場(chǎng)和其發(fā)展特性，要建立合理的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，恰當(dāng)?shù)睦娣峙錂C(jī)制，要建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展思路，才能真正享受到家電三四級(jí)市場(chǎng)成長(zhǎng)帶給企業(yè)的收益。

　　其次要構(gòu)建起有效的營(yíng)銷平臺(tái)。構(gòu)建一個(gè)符合三四級(jí)市場(chǎng)特點(diǎn)的營(yíng)銷平臺(tái)，在刺激農(nóng)村家電市場(chǎng)消費(fèi)、企業(yè)品牌宣傳上的貢獻(xiàn)卓有成效。

　　最后是抓住三四級(jí)市場(chǎng)具有時(shí)段消費(fèi)的特點(diǎn)開展更合理有效的銷售。受千百年集市消費(fèi)模式的影響，三四級(jí)市場(chǎng)的很多城市，家電產(chǎn)品的銷售有很強(qiáng)的時(shí)段性，也就是消費(fèi)者會(huì)在一些特定時(shí)段完成家電消費(fèi)，企業(yè)應(yīng)該去主動(dòng)迎合三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者購買家電的需求和習(xí)慣。