零售商的天貓之旅

　　從淘寶網(wǎng)到淘寶商城再到天貓商城，阿里巴巴始終引領(lǐng)著中國(guó)電子商務(wù)的風(fēng)向標(biāo)。

　　2009年奔馳旗下的SMART汽車團(tuán)購(gòu)在天貓商城展開，并用了11個(gè)小時(shí)賣掉200多輛汽車。SMART此次推廣活動(dòng)讓很多行業(yè)震驚，原來(lái)，電子商務(wù)還可以這樣做。于是，上汽通用別克、通用雪佛蘭、通用凱迪拉克、東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)雪鐵龍紛紛趕赴天貓開店。這讓天貓商城認(rèn)識(shí)到自己的會(huì)員也有購(gòu)車的需求，再加上天貓強(qiáng)大的數(shù)據(jù)挖掘和營(yíng)銷能力，天貓希望能借助汽車領(lǐng)域來(lái)擴(kuò)大自己的電商市場(chǎng)份額。2013年，天貓商城的目標(biāo)是汽車廠家旗艦店增加到25家。

　　2013年的天貓商城，更是熱鬧非凡。

　　3月，NBA官方旗艦店進(jìn)駐 “天貓”開店，這進(jìn)一步說(shuō)明，未來(lái)零售的重點(diǎn)是網(wǎng)上銷售;

　　5月，青島車管所的天貓店也開始營(yíng)業(yè)，網(wǎng)民可通過(guò)支付寶平臺(tái)在淘寶網(wǎng)辦理補(bǔ)領(lǐng)機(jī)動(dòng)車駕駛證、機(jī)動(dòng)車行駛證、機(jī)動(dòng)車號(hào)牌、異地委托年審函、機(jī)動(dòng)車臨時(shí)號(hào)牌等業(yè)務(wù);

　　在移動(dòng)、聯(lián)通、電信三大通信運(yùn)營(yíng)商官方旗艦店入駐天貓后，各省、市分公司扎堆布點(diǎn)天貓平臺(tái)。5月17日，天貓公布的信息顯示，已有46家省級(jí)以上運(yùn)營(yíng)商官方旗艦店入駐天貓，加上各地市運(yùn)營(yíng)商開設(shè)的官方旗艦店，已覆蓋全國(guó)90%省、直轄市消費(fèi)者;

　　隨后，9家險(xiǎn)企入駐淘寶保險(xiǎn)頻道;交通銀行淘寶旗艦店開張;首家券商方正證券泉友會(huì)亮相天貓商城……甚至一度被風(fēng)投追捧的垂直電商也紛紛投靠天貓平臺(tái)。

　　于是，越來(lái)越多的傳統(tǒng)零售商在吃了自建獨(dú)立平臺(tái)的虧之后，紛紛來(lái)到天貓開店。與自營(yíng)B2C平臺(tái)相比，傳統(tǒng)零售商選擇在天貓開店的理由似乎更充分。天貓是開放的平臺(tái)，零售商的天貓旗艦店，與自營(yíng)網(wǎng)上商城差不多，何況這里流量很大。

　　之所以這么多的品牌云集天貓，主要源于流量問(wèn)題。

　　天貓電器城表示，天貓不會(huì)自己賣貨，不會(huì)做零售商，以開放的姿態(tài)歡迎各類零售商在天貓平臺(tái)發(fā)展。天貓是構(gòu)建由品牌商、供貨商、零售商及包括物流商在內(nèi)的各類第三方服務(wù)提供商進(jìn)行分工協(xié)作的平臺(tái)。

　　互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云技術(shù)，一個(gè)個(gè)新技術(shù)的普及，讓我們應(yīng)接不暇，更讓身處大數(shù)據(jù)中的零售商急切地尋找新的盈利模式。而更多的現(xiàn)實(shí)告訴我們，平臺(tái)才是方向。