雙線同價倒逼廠家強化渠道管控

　　電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，讓一些廠家隨之風(fēng)生水起，在利潤爆棚之后，越來越多的傳統(tǒng)廠家也開始了自己的淘寶之旅，期望在電子商務(wù)的浪潮中乘一把東風(fēng)。然而相對于小熊、小狗這樣淘品牌的成功來講，傳統(tǒng)廠家涉足電商卻不那么簡單，遭遇的第一個浪頭就是線下代理商的抵制。

　　最初，以淘寶為為主的電子商務(wù)平臺最具吸引力的在于其價格，事實證明，低價確實為電商平臺的成功立下汗馬功勞。然而隨著網(wǎng)銷平臺發(fā)展，其增長的份額不在是新興的增長點，而是逐漸蠶食了線下的銷售額，一些頭腦靈活的傳統(tǒng)代理商也開始玩起了淘寶，這樣一來，竄貨這一頑疾再次成為擾亂市場正常運轉(zhuǎn)的元兇，一些規(guī)范操作傳統(tǒng)渠道的代理商紛紛起義。而對于廠家來講，對于嚴控竄貨卻似乎并不感冒，無論產(chǎn)品賣到哪里，都是自己的，這種短視的發(fā)展目光自然遭至代理商非議。

　　一些品牌企業(yè)在渠道價格管控上確實下了不少功夫，也希望通過自己的管理規(guī)范渠道，保護區(qū)域代理的利益。目前蘇寧推出的雙線同價其實無形當中也成為廠家渠道管控的催化劑。

　　對于工廠來講，云商模式對供應(yīng)商來講不無裨益。雙線同價可以打破網(wǎng)上低價優(yōu)勢的壁壘，同價一方面可以凈化渠道，另一方面也對廠家的渠道管控尤其是竄貨提出更為嚴格的要求，這也讓一些原本鎮(zhèn)一只眼閉一只眼的廠家感到了壓力。這種雙線同價從長遠來看對供應(yīng)商來講是有好處的，無形中對廠家提出的高要求反而倒逼其強化自身的渠道管控。

　　同時，雙線同價也向消費者傳遞著無差價的信號，可能從價格角度來講，反而弱化了線上低價優(yōu)勢，從而減小對線下銷售的沖擊。如果全網(wǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)雙線同價，那么必然會對整個家電行業(yè)形成一個利益保護層，同時也會帶動諸如扣點、利率、對接、結(jié)算等各個環(huán)節(jié)的改革，這是一種市場良性運載的理想狀態(tài)，當然也是一個需要時間凈化的過程。