家電代理商要向市場要資源

　　從國際國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)走勢去來看，未來幾年，市場的經(jīng)營環(huán)境不會得到根本性扭轉(zhuǎn)，不容樂觀的市場形勢，對于家電廠商都將面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。其實(shí)越是艱難的環(huán)境，也越易于出現(xiàn)彎道超車，但前提還是自身要有硬功夫。一方面是提升企業(yè)的整體管理水平，做好規(guī)劃，另一方面就是提升做市場的主動性，主動出擊搶抓市場商機(jī)。

　　在競爭如此激烈的時代，作為代理商必須要非常清晰自己擁有及可以挖掘的資源，分析自己的競爭優(yōu)勢所在。作為溝通廠家與用戶戶的橋梁，代理商的核心競爭力一方面是對渠道的掌控能力，另一方面就是服務(wù)能力。廣州華宇力在與格蘭仕多年的合作中，企業(yè)也是不斷發(fā)展，打造了一支高水平的營銷隊(duì)伍，有先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)、物流運(yùn)輸系統(tǒng)、售后服務(wù)系統(tǒng)等，成為有一定影響力的代理商。但過去企業(yè)的成功，并不能保證一定可以在今后的競爭中成功。我們還需要不斷強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平，加大投入，不斷強(qiáng)化代理商所必需的綜合競爭力和核心競爭力。

　　在市場操作中，代理商不能等靠，要學(xué)會向市場要資源，要善于整合和利用下有渠道的資源。2012年，從各大家電零售賣場的銷售情況來看，很多家電品類的銷售都出現(xiàn)不同程度的下滑，但高端產(chǎn)品的銷售占比在是處于上升狀態(tài)。從本質(zhì)上來講，代理商的發(fā)展離不開產(chǎn)品，需要不斷強(qiáng)化對消費(fèi)需求的研究，不斷調(diào)整所經(jīng)銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷提高經(jīng)銷產(chǎn)品的市場價值，隨著消費(fèi)者日趨理性，對于顧客來講，他們不買貴的，也不買便宜的，只買對的，也就是他們認(rèn)為值的，所以價格是敏感因素，但絕不是影響顧客購買的唯一因素。代理商只有把握了這個趨勢，才能更好地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓自己的產(chǎn)品滿足日益變化的消費(fèi)者需求。

　　因此，在廣州市內(nèi)終端要以中高端產(chǎn)品的營銷為主，抓住消費(fèi)需求升級的市場商機(jī)。而渠道則要加大給予下游分銷商專業(yè)化指導(dǎo)力度，不斷提升他們的經(jīng)營水平，提升銷售的技能，同時通過加大對下游分銷商的促銷支持，做好分銷商的售后服務(wù)工作，與經(jīng)銷商打造共同的發(fā)展目標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的增長。

　　在市場競爭中，凡是能夠針對市場環(huán)境的變化，快速調(diào)整思路和行動實(shí)施速度的代理商，更容易站在行業(yè)的領(lǐng)先地位中。要團(tuán)隊(duì)成員具備快速反應(yīng)的機(jī)制，不是一朝一夕就能達(dá)成的，在這方面，代理商必須要做好規(guī)劃，一個優(yōu)秀的老板應(yīng)該是一個優(yōu)秀的規(guī)劃師，否則發(fā)展到一定階段就會遇到瓶頸。對于企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)中的每個人達(dá)成共識，哪些能做哪些不能做，要有相應(yīng)的機(jī)制去保障團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行業(yè)。

　　與格蘭仕的合作，成就了華宇力的發(fā)展，也是保持現(xiàn)有競爭力的重要支撐，更是企業(yè)保持后續(xù)發(fā)展的重要合作伙伴。