為廠商合作提供資金：掌握資源 坐享收益

　　地處北京北五環(huán)的鳥(niǎo)巢附近，京東商城總部赫然屹立在這里。而在京東總部的附近，生長(zhǎng)著各種與京東供應(yīng)鏈有關(guān)的大小企業(yè)。而其中為供應(yīng)商提供資金支持是其中的一種。

　　與最初的京東30天的賬期相比，現(xiàn)在的要2個(gè)月的賬期。京東在從零售賣(mài)場(chǎng)引進(jìn)大量人才的同時(shí)，也引進(jìn)了被供應(yīng)商詬病的賬期。

　　盡管京東的高層聲稱(chēng)，“我們要重建新的秩序，重塑整個(gè)價(jià)值鏈條，逼迫整個(gè)行業(yè)降低成本，提升競(jìng)爭(zhēng)效率，逼迫整個(gè)行業(yè)以更低價(jià)格讓消費(fèi)者受益，逼迫整個(gè)行業(yè)不要去欺壓供貨商，不要向供貨商要太多的毛利、太高的賬期。”

　　京東商城一個(gè)百貨類(lèi)供應(yīng)商曾經(jīng)在微博上抱怨，“在京東商城開(kāi)店，賣(mài)出去的貨款卻要在京東商城的賬上待上兩個(gè)月，才能返給商家，這實(shí)際上是在占用供應(yīng)商的資金!”

　　而此時(shí)，北京亞昆供應(yīng)鏈管理有限公司是閃速數(shù)據(jù)存儲(chǔ)卡產(chǎn)品SanDisk中國(guó)區(qū)的總代理，也是京東的供應(yīng)商之一，主要向京東提供SanDisk的相機(jī)卡、手機(jī)卡、U盤(pán)、固態(tài)硬盤(pán)等產(chǎn)品，但亞昆公司僅做SanDisk的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，并沒(méi)有向線下傳統(tǒng)渠道國(guó)美、蘇寧等賣(mài)場(chǎng)供貨。SanDisk產(chǎn)品在京東銷(xiāo)售的很好，2012年銷(xiāo)售額同比翻了一倍。但隨著銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，亞昆公司開(kāi)始面臨資金周轉(zhuǎn)越來(lái)越慢的問(wèn)題：SanDisk早期與亞昆合作時(shí)，采用的是現(xiàn)款結(jié)賬，但后期也采用賬期方式，金額和時(shí)間上都不夠用。40-50天的賬期，會(huì)占用亞昆一部分資金。眾多的供應(yīng)商面臨同樣的問(wèn)題，京東商城幫助供應(yīng)商解決資金問(wèn)題，與供應(yīng)商能夠得到更深層次的捆綁，同時(shí)又能通過(guò)這些金融服務(wù)獲得收益。

　　但可以獲得金融機(jī)構(gòu)資金支持的都是大型公司，眾多實(shí)力不夠，又想通過(guò)京東合作上規(guī)模的中小品牌是無(wú)法獲得資金支持的。尤其在合作的初期，線上的商品不斷地銷(xiāo)售，京東要求不斷地補(bǔ)貨，而2個(gè)月的賬期和運(yùn)營(yíng)資金，是一筆較大的數(shù)目。此時(shí)，一些有資金實(shí)力、在京東內(nèi)部有人脈的企業(yè)開(kāi)始介入品牌商與京東的合作。這些公司與京東和品牌分別簽署協(xié)議，只為品牌在京東運(yùn)營(yíng)所需要的資金，并抽取7%左右的資金使用費(fèi)，京東的結(jié)款也打入這個(gè)賬戶(hù)。因?yàn)椴粎⑴c品牌在京東線上的運(yùn)營(yíng)管理工作，因此，這類(lèi)公司幾乎沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。

　　在這個(gè)資本為王的時(shí)代，資金在整個(gè)供應(yīng)鏈中的重要性已經(jīng)不言而喻。然而，家電行業(yè)是微利行業(yè)，傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的代理商辛辛苦苦獲得了利潤(rùn)大多不足7%，稍有不慎甚至是負(fù)毛利。所以，有傳統(tǒng)代理商稱(chēng)，寧可放棄傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)，做資金提供商，享受7%的清閑。