轉型自創(chuàng)淘品牌：華麗轉身自己做主也不易

　　幾乎所有代理商對于廠家都是既愛又恨的，也希望自己有一天能夠成為廠家。但是，大多數代理商轉作廠家之后都感到，并沒有自己想象的那樣，從制造到銷售整個供應鏈的整合需要的資源太多了。要有上游供應商的支持，要做持續(xù)的產品研發(fā)，要找銷售渠道，等等。所以，代理商轉作廠家發(fā)展很好的也不多，大多只是在區(qū)域市場小有成就。以貴陽某代理商，發(fā)現電取暖爐有市場前景，于是，在順德組織生產，再依靠自己在當地的渠道優(yōu)勢將產品銷售出去。該商戶認為，這個產品應該在湖南、四川、云南等多地都有市場，但是幾年過去了，產品依然停留在貴州地區(qū)。

　　但是，網上打造一個全國性的品牌似乎難度小很多，至少在淘寶的生態(tài)系統(tǒng)內，小熊就是最好的案例。其實，代理商也有這樣的案例。某電熨斗品牌的山東代理商自己做了幾年的線上銷售，逐漸摸清了線上運作的模式，并搭建了較為完善的組織架構，從選品到價格定位，從頁面設計到店鋪推廣等，網上的運營手法都逐漸嫻熟起來，店鋪的銷售規(guī)模也迅速提高。這時，老板發(fā)現，如果自己注冊一個品牌，在線上運作屬于，說不定也能成為下一個小熊電器呢。于是，老板去寧波找到了一個出口型的制造商，并根據線上銷售的情況，讓對方加工了幾個系列的產品，貼上自己注冊的品牌，開始在線上銷售。因為中間環(huán)節(jié)少，該品牌在線上取得了一定的業(yè)績。但是該代理商也發(fā)現，要想做大并沒有當初想象的那樣簡單，現在網上的推廣成本太高了。

　　自己的品牌，自己的店鋪都是自己做主，但當運作淘品牌的難度逐漸提高，代理商自己在網上運作品牌的理想越來越骨干。