凈水代理商更應(yīng)掌控渠道主動(dòng)權(quán)

　　在凈水行業(yè)，絕大多數(shù)的廠家依然以進(jìn)駐終端賣場作為一種常規(guī)的出貨渠道，畢竟賣場輻射人群廣，對(duì)于品牌影響力的傳播和銷量能夠產(chǎn)生非常大的帶動(dòng)作用。但是從代理商角度出發(fā)，做終端賣場就像是如梗在喉，咽不下費(fèi)用這口氣，吐不出大客流銷量的誘惑。

　　而在廠家看來，專賣店這種形式在短時(shí)間內(nèi)看不出龐大的產(chǎn)出，盡管運(yùn)作終端賣場的投入和產(chǎn)出也是一件撓頭事，但是，關(guān)鍵的一點(diǎn)是，終端能夠在短時(shí)間內(nèi)培育起品牌的知名度。

　　專賣店的輻射范圍有限，一般類似社區(qū)店會(huì)針對(duì)周邊居民和對(duì)凈水產(chǎn)品感興趣的消費(fèi)者，所影響的顧客群從橫向來看確實(shí)有限。而終端賣場則不同，來往的大量客流能夠迅速提升品牌認(rèn)知。所以更多的凈水廠家對(duì)代理商提出一定要求的終端進(jìn)店率，目的就在于此。

　　那么代理商對(duì)到底做終端賣場還是自建專賣店渠道的看法怎樣呢?來自內(nèi)蒙某凈水品牌的任總認(rèn)為，在專賣店能自控的情況下，并且能夠?qū)崿F(xiàn)完全獨(dú)立經(jīng)營，度過生存期之后獨(dú)立發(fā)展，那么專賣店可以說是代理商自己的“產(chǎn)業(yè)”，雖然沒有頻繁的終端曝光率，但是依托成熟的專賣店運(yùn)營體制，并將這種成熟的體制進(jìn)行復(fù)制，例如社區(qū)店的成功經(jīng)營，就能夠在地方實(shí)現(xiàn)“小而美”。

　　而秦皇島的王總從另外一個(gè)角度闡釋了以專賣店為主的自建渠道在其運(yùn)營體系中的重要性。

　　目前銷售已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模的王總考慮的越來越多的問題是公司的持續(xù)發(fā)展，加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控權(quán)無疑是關(guān)乎發(fā)展的重要因素。面對(duì)終端賣場，地方代理商一直處于比較被動(dòng)的地位。為此，王總也將一部分精力投入到專賣店的建設(shè)當(dāng)中，雖然目前只有兩家專賣店，但是月銷售幾十萬元的業(yè)績也成為整個(gè)銷售額的一種重要來源，而且最重要的是，這個(gè)渠道是可控、可調(diào)節(jié)的具有“獨(dú)立自主權(quán)”。

　　看到自控渠道的發(fā)展前景，王總目前也開始開辟另一條網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的渠道，自建網(wǎng)上商城，負(fù)責(zé)代理品牌在秦皇島本區(qū)域的銷售、配送安裝和后續(xù)服務(wù)，在增強(qiáng)自身綜合競爭力的基礎(chǔ)上掌握更多的市場主動(dòng)權(quán)和話語權(quán)。