海南佳源：做市場(chǎng) 帶團(tuán)隊(duì) 要有一顆感恩的心

　　1999年2月29日，公司委派李琪接手?？谵k事處，這也成為他人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。12年來(lái)一路走過(guò)，他感受頗深。李琪的美都貿(mào)易公司，從一個(gè)人到擁有16人的團(tuán)隊(duì)，是他最大的收獲。他待人真誠(chéng)，對(duì)人仗義，熱愛(ài)學(xué)習(xí)，貫徹公司的思路，跟領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，做事有條理，辦事效率高，近幾年，出現(xiàn)了佳源海南“熱銷”的現(xiàn)象，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。

　　海口是沿海城市，這里日照時(shí)間長(zhǎng)，太陽(yáng)能熱水器占據(jù)大份額市場(chǎng)。不過(guò)即熱式電熱水器也受歡迎，因?yàn)楹Ｄ系叵滤M(jìn)水溫度高，與出水溫度相差不大，只需要小功率即可，比較省電。海南同類品牌多而雜，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。

　　佳源公司在海口是代理制經(jīng)營(yíng)模式，美都貿(mào)易公司在地方比較有實(shí)力，有自己的終端賣(mài)場(chǎng)，在產(chǎn)品推廣上具有一定的優(yōu)勢(shì)。我接手之后，貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)的理念，主要負(fù)責(zé)維護(hù)好終端，做好跟蹤服務(wù)，先穩(wěn)固，再突破，然后拓寬渠道，做零售、團(tuán)購(gòu)。騎著自行車(chē)四處跑市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)正值六月份，沒(méi)有一點(diǎn)風(fēng)，非常熱，整個(gè)衣服都濕透了。

　　?？诩言粗?ldquo;熱銷”，究其原因，一是產(chǎn)品品質(zhì)好，具有一定的優(yōu)勢(shì);二是定位準(zhǔn)確，著眼于工程批發(fā)，每月都會(huì)有幾單生意;三是隨著市場(chǎng)變化尋找新的門(mén)路，用贊美生活的方式，向消費(fèi)者推廣公司生產(chǎn)的高端機(jī);四是大家比較團(tuán)結(jié)，確實(shí)是做點(diǎn)事情，理念一致，齊心協(xié)力。

　　我始終有這樣一個(gè)理念，凡事為公司著想，盡量為公司節(jié)約，什么事情不要麻煩公司，能自己解決的自己解決。在接手?？谵k事處，我發(fā)現(xiàn)管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)很難，不斷的學(xué)習(xí)各種知識(shí)，每次做月報(bào)表都是按時(shí)交給公司，不能因?yàn)槲彝涎酉旅娴墓ぷ鳎@是我對(duì)自己的要求。

　　從一個(gè)人到現(xiàn)在的16人團(tuán)隊(duì)，我想和我的團(tuán)隊(duì)說(shuō)，你們辛苦了。我的員工吃苦耐勞，踏實(shí)肯干，工作積極，氛圍很好，到旺銷季節(jié)，自覺(jué)加班，有時(shí)甚至顧不了吃飯。售后師傅不辭勞苦，晚上十點(diǎn)還在路上，商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員給顧客講產(chǎn)品嗓子都啞了。我很痛心，巡場(chǎng)時(shí)，就給導(dǎo)購(gòu)員買(mǎi)金嗓子喉寶，讓他們保護(hù)好嗓子。為員工爭(zhēng)取利益，不能虧欠員工，員工是您最大的財(cái)富。

　　回顧這些年來(lái)操作佳源的歷程，除了要感謝我的團(tuán)隊(duì)，更要感謝佳源公司的戚總。

　　公司開(kāi)始起步的時(shí)候，檢測(cè)臺(tái)都是自己做的，條件很艱苦，有時(shí)發(fā)不了工資，都是打著欠條，我們?cè)谀甑撞拍苣玫藉X(qián)回家過(guò)年。創(chuàng)業(yè)維艱嘛，風(fēng)雨之后總能見(jiàn)到彩虹。

　　當(dāng)時(shí)老家正在蓋房子，砌墻到一半的時(shí)候，因?yàn)橘Y金斷了，工匠們都不干了，我和家人很苦惱，戚總知道事情后，二話沒(méi)說(shuō)，在最困難的時(shí)候義無(wú)反顧的幫助我，度過(guò)了難關(guān)，這一點(diǎn)讓我很感動(dòng)，銘刻在自己心里，沒(méi)齒難忘。

　　佳源在海南銷量好，就有同類品牌的廠家用高薪挖我，不過(guò)被我拒絕了，我說(shuō)“我會(huì)一直做佳源，除非戚總不要我了”，我覺(jué)得做人就應(yīng)該有最起碼的品質(zhì)，不能被外界所誘惑，有些事不是金錢(qián)所能解決的。我對(duì)佳源的感情很深，很多人不能理解我的感受。人還是要感恩的心，感謝在困難時(shí)幫助過(guò)你的人。