凈水器經(jīng)銷商做市場該依靠誰？

　　近日，凈水業(yè)又有了一絲波瀾，據(jù)傳聞：聯(lián)合利華將收購沁園，涉及資金30多億，凈水人都各自發(fā)表自己的見解，歸納一下，大致這么幾種：

　　1、隨著聯(lián)合利華進(jìn)入凈水器行業(yè)，將大大拉升行業(yè)的市場規(guī)模。

　　2、聯(lián)合利華涉足水家電也不會立馬將凈水業(yè)作為主力單元，只是其未來的一個布局，發(fā)多大的力，還有待觀察，畢竟是國外上市公司，如其他歐美水務(wù)巨頭，不會像中國企業(yè)一樣隨意砸市場。

　　3、聯(lián)合利華涉水，也不是第一家知名外企，其在中國市場的表現(xiàn)也未必就強(qiáng)于其他知名涉水外企，至于沁園原有的經(jīng)銷商渠道日后如何處理，又是另外的問題了。

　　雖然此事在凈水行業(yè)掀起波瀾，但站在凈水器經(jīng)銷商的立場上認(rèn)為：在目前凈水業(yè)的發(fā)展階段，凈水器經(jīng)銷商雖然需要抬頭看天，但更應(yīng)該低頭做事，特別是做好自己手頭上的事情，市場"大不大"與你"能不能"是緊密掛鉤的，再小的市場也有人做成大魚;再大的市場，也有人淹死，因為你能或者不能，凈水器市場火爆起來，肯定會帶動一批人賺大錢，但一定會讓你發(fā)財嗎?

　　臺風(fēng)來了豬也能飛，但不是每一頭豬都那么幸運，而且更多飛起來的還不是豬。

　　即使在歐洲，凈水器仍處于引導(dǎo)期，在中國更是如此，雖然近幾年隨著北京奧運會，上海世博會與國際飲水方式接軌的直飲水導(dǎo)入，各種水危機(jī)事件此起彼伏，絕大多數(shù)中國居民的飲用水質(zhì)量意識，對凈水器這種飲用水凈化裝置的認(rèn)識依然還處于朦朧階段，作為上市公司來說，快速掠奪市場才是最符合其股東利益的戰(zhàn)略，中國凈水業(yè)的發(fā)展歷史告訴我們，不要寄希望幾家大公司來解救大家，人家也要算經(jīng)濟(jì)賬，凈水器經(jīng)銷商做市場還得靠自己。

　　如果沒有特殊因素，凈水市場會持續(xù)上升，但依然不會大熱。技術(shù)少有革命性，而在集成的穩(wěn)定性和高效性;渠道的摸索、定型及電商與實體渠道的和諧將成為終端主旋律;消費者消費意識持續(xù)引導(dǎo)與質(zhì)量門等突發(fā)事件合理解決需要長期關(guān)注，這一系列的問題也需要廠商交叉合作才能更好地解決。

　　截止2012年，凈水器行業(yè)代理商的生存狀況大概是這個樣子，20%左右賺錢，30%左右保本或略有小賺,50%的經(jīng)銷商要么苦苦掙扎，要么縮小規(guī)模處于觀望，要么直接被淘汰，其中新入行半年內(nèi)被淘汰的比例估計有40%左右，所以，中國凈水聯(lián)盟建議在聯(lián)合利華這類公司陸續(xù)進(jìn)入凈水業(yè)后，我們依然奉勸經(jīng)銷商朋友，投資有風(fēng)險，跳水需謹(jǐn)慎。

　　對于特別想進(jìn)入凈水業(yè)的朋友，建議大家最好開展凈水市場區(qū)域研究。對本地凈水器市場進(jìn)行基本面的勘察，看看本地的凈水器銷售渠道有哪些，哪些渠道做得好，哪些渠道做的不好，原因何在?看看本地的凈水器品牌有哪些，他們是如何操作市場的，如何扶持經(jīng)銷商的，他們的市場份額如何…你對本地市場了然于胸，才能決勝終端。