凈水器銷售中如何發(fā)動老客戶轉(zhuǎn)介紹 ？

　　營銷核心:長時間，多批次，小額度給老客戶價值回報，以便在他心里能有個思維定勢——幫你介紹客戶有好處。

　　案例情況:某地經(jīng)銷商前期通過關(guān)系賣了100多臺，第一層關(guān)系做完后也是舉步維艱(這是大多數(shù)同行面對的問題，很多同行在這個階段之后就倒下了)，后來就主要靠轉(zhuǎn)介紹把生意慢慢盤活了，。因為她很少有時間，有資源出去做活動打銷路，所以只能獨辟蹊徑。她將老客戶信息整理成冊，過段時間找個理由：比如新店開業(yè)、國慶啊之類的，老客戶只要來店就送禮(特別提醒:千萬別讓人家覺得你送禮是有企圖的)，如果帶個朋友來送兩倍，如果成交再送套濾芯，這種可能在大城市不會很有效但是在縣城是很有效的，禮品在于多而新穎?？蛻糍I了后即可以表示轉(zhuǎn)介紹有禮送這樣并不會導(dǎo)致后期反感，反而給客戶感覺在你這買東西長期可以有禮品送，老客戶每年手機(jī)收到五六次這樣的信息說叫你來店送禮品，你說同樣機(jī)子都賣3000他愿意賣哪個的呢?