在三四級市場開專賣店貴在授人以漁

　　以前，縣級市場的門店，多為一個小型家電商行，什么品牌都做，但品牌的文化理念等很難體現(xiàn)出來。同時，也不能將所有品牌的服務(wù)都兼顧到，而且做精細(xì)。目前，在縣級市場，這種綜合性品牌的門店越來越少看到了，更多的都是品牌專賣店。

　　在縣級市場，有規(guī)模的家電商場較少，競爭不是很激烈，專賣店仍然是非常好的渠道模式。品牌專賣店可以有效的展示品牌，能夠與消費者很好的溝通，也可以解決單一品牌的服務(wù)問題。專賣店由于單一經(jīng)營一個品牌，可以在各個方面做得更細(xì)。

　　櫻雪目前在全國一共有1500家專賣店，未來還會繼續(xù)去擴張，加快布局。據(jù)櫻雪負(fù)責(zé)人告訴記者，開專賣店首先要考慮存活率以及可持續(xù)贏利能力，作為廠家來講，就如何提高營業(yè)額，提升存活率方面，需要有一套完善的方案。不僅有硬性，來自軟性的支持更重要，如根據(jù)市場的特點，如何做好推廣、經(jīng)營，根據(jù)市場格局，如何定價，如何規(guī)劃產(chǎn)品線，如何管理店鋪，人員，如何管理庫存，這些都很重要。

　　在專賣店的建設(shè)上，廠商是合作關(guān)系，廠家不僅僅要給專賣店主費用上的支持，更要給出經(jīng)營理念和管理的方式方法，以及電器推廣的指導(dǎo)。例如在一段時間應(yīng)該用什么方式方法，并定期的聯(lián)合一級代理商，對其做好支持，包括人員的支持，而不僅僅是費用上支持。授人之魚，不如授人之漁。如培訓(xùn)等。

　　華帝在全國有3000家專賣店，且這些專賣店廣泛布局于三四級市場。據(jù)華帝廣東區(qū)代理商新電星告訴記者，華帝通過教、管、幫來管理三四級市場店，并將專賣店作為中轉(zhuǎn)站，通過專賣店輻射三四級市場。

　　教上，由于定單的管理很重要，計劃定單就是為了讓分銷商多關(guān)注產(chǎn)品銷售的計劃性，讓其注意力放在華帝這個品牌上。所以，和鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商建立合作關(guān)系時，一定要教會店主做計劃定單。管理上，教會了經(jīng)銷商，經(jīng)銷商一回頭就有可能忘掉，所以要教會其做管理的工具。同時也要幫，幫他做管理的工具，如制作定單的軟件等，讓其學(xué)會操作，讓其學(xué)會填寫較為簡單的表格。不知不覺中，專賣店主就會提供規(guī)范的表格。

　　整體來講，專賣店的經(jīng)營過程中，選址、經(jīng)營和推廣非常重要，選好址，并在開業(yè)時一炮走紅，可以使專賣店有名氣。但最終仍然是經(jīng)營，尤其是店主或者老板的經(jīng)營理念，要選擇有共同經(jīng)營理念的店主，并教會其經(jīng)營。