在三四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)專賣(mài)店貴在授人以漁
以前,縣級(jí)市場(chǎng)的門(mén)店,多為一個(gè)小型家電商行,什么品牌都做,但品牌的文化理念等很難體現(xiàn)出來(lái)。同時(shí),也不能將所有品牌的服務(wù)都兼顧到,而且做精細(xì)。目前,在縣級(jí)市場(chǎng),這種綜合性品牌的門(mén)店越來(lái)越少看到了,更多的都是品牌專賣(mài)店。
在縣級(jí)市場(chǎng),有規(guī)模的家電商場(chǎng)較少,競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈,專賣(mài)店仍然是非常好的渠道模式。品牌專賣(mài)店可以有效的展示品牌,能夠與消費(fèi)者很好的溝通,也可以解決單一品牌的服務(wù)問(wèn)題。專賣(mài)店由于單一經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌,可以在各個(gè)方面做得更細(xì)。
櫻雪目前在全國(guó)一共有1500家專賣(mài)店,未來(lái)還會(huì)繼續(xù)去擴(kuò)張,加快布局。據(jù)櫻雪負(fù)責(zé)人告訴記者,開(kāi)專賣(mài)店首先要考慮存活率以及可持續(xù)贏利能力,作為廠家來(lái)講,就如何提高營(yíng)業(yè)額,提升存活率方面,需要有一套完善的方案。不僅有硬性,來(lái)自軟性的支持更重要,如根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn),如何做好推廣、經(jīng)營(yíng),根據(jù)市場(chǎng)格局,如何定價(jià),如何規(guī)劃產(chǎn)品線,如何管理店鋪,人員,如何管理庫(kù)存,這些都很重要。
在專賣(mài)店的建設(shè)上,廠商是合作關(guān)系,廠家不僅僅要給專賣(mài)店主費(fèi)用上的支持,更要給出經(jīng)營(yíng)理念和管理的方式方法,以及電器推廣的指導(dǎo)。例如在一段時(shí)間應(yīng)該用什么方式方法,并定期的聯(lián)合一級(jí)代理商,對(duì)其做好支持,包括人員的支持,而不僅僅是費(fèi)用上支持。授人之魚(yú),不如授人之漁。如培訓(xùn)等。
華帝在全國(guó)有3000家專賣(mài)店,且這些專賣(mài)店廣泛布局于三四級(jí)市場(chǎng)。據(jù)華帝廣東區(qū)代理商新電星告訴記者,華帝通過(guò)教、管、幫來(lái)管理三四級(jí)市場(chǎng)店,并將專賣(mài)店作為中轉(zhuǎn)站,通過(guò)專賣(mài)店輻射三四級(jí)市場(chǎng)。
教上,由于定單的管理很重要,計(jì)劃定單就是為了讓分銷商多關(guān)注產(chǎn)品銷售的計(jì)劃性,讓其注意力放在華帝這個(gè)品牌上。所以,和鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商建立合作關(guān)系時(shí),一定要教會(huì)店主做計(jì)劃定單。管理上,教會(huì)了經(jīng)銷商,經(jīng)銷商一回頭就有可能忘掉,所以要教會(huì)其做管理的工具。同時(shí)也要幫,幫他做管理的工具,如制作定單的軟件等,讓其學(xué)會(huì)操作,讓其學(xué)會(huì)填寫(xiě)較為簡(jiǎn)單的表格。不知不覺(jué)中,專賣(mài)店主就會(huì)提供規(guī)范的表格。
整體來(lái)講,專賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,選址、經(jīng)營(yíng)和推廣非常重要,選好址,并在開(kāi)業(yè)時(shí)一炮走紅,可以使專賣(mài)店有名氣。但最終仍然是經(jīng)營(yíng),尤其是店主或者老板的經(jīng)營(yíng)理念,要選擇有共同經(jīng)營(yíng)理念的店主,并教會(huì)其經(jīng)營(yíng)。
評(píng)論: