內(nèi)購會(huì)+跨界營(yíng)銷+會(huì)員制 榮事達(dá)探索營(yíng)銷新模式
內(nèi)購會(huì)——撬動(dòng)“淡季”市場(chǎng)
(一)活動(dòng)背景:
從2011年開始,榮事達(dá)小家電進(jìn)行深度市場(chǎng)調(diào)研,面對(duì)行業(yè)“寒冬”,小家電市場(chǎng)急需一種創(chuàng)新的模式模式來激活購買力。2011年末由黑龍江佳木斯代理商首先嘗試,取得巨大成功并由此全國(guó)推廣。“內(nèi)購會(huì)”本是百貨商場(chǎng)慣用的一種促銷手段,但在千篇一律的小家電促銷活動(dòng)面前,表現(xiàn)得活力四射。榮事達(dá)小家電“內(nèi)購會(huì)”主打“親情牌”,給消費(fèi)者耳目一新之感;再通過明確、即時(shí)的現(xiàn)金提成,讓導(dǎo)購員、促銷員切實(shí)感受到銷售提升帶來的利益快感,是“內(nèi)購會(huì)”成功的秘訣。一場(chǎng)“內(nèi)購會(huì)”,在讓利消費(fèi)者的同時(shí),實(shí)現(xiàn)了銷售量的迅猛攀升和良好市場(chǎng)口碑,又借力推出新品,真可謂“一箭三雕”“互惠多贏”!
于是從2012年夏季開始,榮事達(dá)小家電在全國(guó)范圍大力推廣內(nèi)購會(huì),稱為“百團(tuán)大戰(zhàn)”,每個(gè)省份100場(chǎng)內(nèi)購會(huì)的浩大聲勢(shì),成為那年夏天市場(chǎng)一道亮麗的風(fēng)景。
(二)內(nèi)購會(huì)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì):
聚焦單品,做到銷售量迅速增長(zhǎng);
鍛煉業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員和終端導(dǎo)購員、促銷員的實(shí)戰(zhàn)能力,結(jié)合實(shí)戰(zhàn)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、基礎(chǔ)銷售知識(shí)進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn);
品牌宣傳;
統(tǒng)過內(nèi)購會(huì)的成功開展,拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離,促進(jìn)公司與各級(jí)終端賣場(chǎng)的客情關(guān)系,整合有利資源,促進(jìn)品牌發(fā)展;
帶動(dòng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商的創(chuàng)新意識(shí),尋求差異化營(yíng)銷、特色營(yíng)銷;
針對(duì)競(jìng)品做銷售,提高競(jìng)品分析能力。
(三)活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)對(duì)象是某一個(gè)賣場(chǎng)、超市的內(nèi)部員工及其親朋好友,通過事先給員工派發(fā)內(nèi)購券,并提前將活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行講解,讓員工真正感受到實(shí)惠?;顒?dòng)當(dāng)天憑券享受內(nèi)購優(yōu)惠。
(四)活動(dòng)執(zhí)行:
(1)榮事達(dá)小家電通過多年來的積累,活動(dòng)獲得了當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)方的大力支持;
(2)活動(dòng)前期進(jìn)行充分的動(dòng)員,讓員工提前了解活動(dòng)內(nèi)容;并在活動(dòng)前兩天在人流密集區(qū)派發(fā)活動(dòng)單頁,提前預(yù)熱活動(dòng);
(3)活動(dòng)前期充分備足貨源,以免缺貨對(duì)活動(dòng)效果造成影響;
(4)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)充分的物料布置,X展架、海報(bào)、推頭、地貼,全方位營(yíng)造活動(dòng)氛圍;并利用商場(chǎng)廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)信息,吸引人流;
(5)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品演示、導(dǎo)購的專業(yè)講解,更直觀地展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),促成購買;
二、跨界營(yíng)銷——“借道營(yíng)銷”的智慧
(一)活動(dòng)背景:
每一個(gè)優(yōu)秀的品牌,都能比較準(zhǔn)確地體現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者的某種特征,但因?yàn)樘卣鲉我?,往往受外界因素的影響也比較多,尤其是當(dāng)出現(xiàn)類似的競(jìng)爭(zhēng)品牌,這種外部因素的干擾更為明顯。而一旦找到了一個(gè)互補(bǔ)性的品牌,那么,通過多個(gè)方面對(duì)目標(biāo)群體特征的詮釋,就可以形成整體的品牌印象,產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想。互補(bǔ)性品牌之間,也更容易產(chǎn)生品牌聯(lián)想。
活動(dòng)形式:
以內(nèi)購會(huì)的形式,與當(dāng)?shù)氐牟惋嫛⒕频甑确?wù)行業(yè)展開聯(lián)合促銷活動(dòng),實(shí)現(xiàn)品牌互補(bǔ)、優(yōu)勢(shì)互動(dòng)、互惠雙贏的合作模式。如去年榮事達(dá)小家電與重慶當(dāng)?shù)夭惋嬈放凄l(xiāng)村基的聯(lián)合促銷,在鄉(xiāng)村基消費(fèi)指定產(chǎn)品即可獲得榮事達(dá)小家電內(nèi)購券一張,活動(dòng)反響強(qiáng)烈。
通過與跨行業(yè)品牌進(jìn)行合作,以設(shè)立展廳的形式進(jìn)行品牌展示。
會(huì)員制的建設(shè)
會(huì)員制面對(duì)全國(guó)終端消費(fèi)者,顧客第一次購買我們的產(chǎn)品就可成為會(huì)員,通過錄入會(huì)員信息,并在節(jié)假日促銷活動(dòng)發(fā)短信通知優(yōu)惠信息以及給予購物優(yōu)惠,保持與消費(fèi)者持久的粘性,促成銷售的同時(shí),建立起我們的會(huì)員信息庫,形成一筆企業(yè)無形的客戶資源財(cái)富。
“內(nèi)購會(huì)、跨界營(yíng)銷、會(huì)員制”三者的有機(jī)結(jié)合,為榮事達(dá)小家電開辟出一條全新的發(fā)展道路。
評(píng)論: