安全飲水中國行，沁園凈水獻真情

　　2010.3起，沁園水處理公司推廣組人員以及全國經銷商在持續(xù)全國各級市場，尤其是三四級市場，組織了大篷車推廣活動。旨在傳達沁園公司"好水，讓生命更美好"的企業(yè)文化;提升區(qū)域品牌知名度，提升客戶實際銷售，向目標客戶傳達公司理念，幫助區(qū)域實現市場指標;建設區(qū)域的經銷商推廣范本，完善渠道網點的推廣制度，實現可持續(xù)性銷售.成為森林計劃項目成功的后續(xù)重要保障。

　　大篷車推廣活動形式以借助娛樂節(jié)目，歌舞，搭配現場水文化傳播，產品介紹，產品促銷，現場演示，以及配贈禮品活動等。活動分為舞臺區(qū)、產品演示區(qū)和產品銷售區(qū)。舞臺區(qū)主要是以活動現場主持人為軸心做"安全健康飲水"的宣傳，配以動感時尚的文藝節(jié)目，充分體現活動主題.活動現場的形式可以包括現場抽獎，卡拉OK，禮品，凈水知識有獎問答，砍價會等。做好活動前期溝通，選準場地;組建業(yè)務團隊，明確分工以及業(yè)務流程;活動現場執(zhí)行，按照原定流程進行。產品演示區(qū)主要是對產品進行講解和演示.通過一系列產品的演示，使消費者看到沁園產品的凈水效果，分析演示前后對比，達到宣傳的目的。并且為下一步促成銷售打下基礎。產品演示區(qū)主要是銷售產品.通過銷售人員對實際產品的講解，宣傳當天銷售政策，達到銷售產品的目的.沒有達成銷售的客戶可以培養(yǎng)成為潛在客戶，為后期的其他推廣(如會銷、團購會)積累客戶資料。

　　活動在執(zhí)行期間分工明確，要求負責當地路演場地談判、活動檔期、場地的勘察、確認、供電、進場等細節(jié)工作。場地選擇上需能保證路演車正常搭建，保證場地為長10米寬5米。負責當地促銷員招募工作，保證促銷人員素質與質量。負責路演活動的前期宣傳，包括主題海報、主視覺物資及面向當地廣大市民告知活動信息。負責現場產品的售賣工作，保證現場活動產品供應。

　　對于推廣人員的要求：包括熟練掌握沁園相關企業(yè)文化、了解產品特點，話束等常識和必要知識。整場活動要營造沁園家用水處理好水，讓生命更美好，健康飲水，拒絕用身體當過濾器等飲水理念，品牌理念.主持人和工作人員在活動過程中都將不斷地向目標群體宣傳和灌輸以上理念。負責當地促銷人員及工作人員的培訓工作，良好的傳達活動內容及要求。負責活動結束后現場的衛(wèi)生工作，以保證維護沁園公司企業(yè)形象?，F場保證每個區(qū)域都有主視覺物資。活動過程中需拍照，活動結束后影音資料由現場經銷商和公司業(yè)務人員存檔。沁園廣告宣傳片，活動現場都將統(tǒng)一使用此宣傳片不定時循環(huán)播放，由專人負責保管并進行播放。須有演職人員及隨車人員的招募及培訓，以保證活動質量。

　　沁園大篷車推廣活動實施三年多以來，由于觀眾的參與性較強，可以迅速的打開局面，在短期內提升品牌形象，在三四級市場效果尤為突出。

　　沁園市場部在總結活動總結經驗的時候認為，在全國市場每年做5000場活動，雖然成本不高，收益很高，而且相對長遠，在一些新合作客戶的眼里，推廣車是香貝貝。同時，大篷車在做推廣活動的時候，一定要做好相關的準備，前期宣傳和活動投入一定要足，要是沒準備好，倉促進行一場推廣，還不如不做。最為關鍵的是廠商需要配合，任何一方不予很好配合，活動效果均會打折扣。