安全飲水中國行，沁園凈水獻真情

　　2010.3起，沁園水處理公司推廣組人員以及全國經(jīng)銷商在持續(xù)全國各級市場，尤其是三四級市場，組織了大篷車推廣活動。旨在傳達沁園公司"好水，讓生命更美好"的企業(yè)文化;提升區(qū)域品牌知名度，提升客戶實際銷售，向目標客戶傳達公司理念，幫助區(qū)域?qū)崿F(xiàn)市場指標;建設(shè)區(qū)域的經(jīng)銷商推廣范本，完善渠道網(wǎng)點的推廣制度，實現(xiàn)可持續(xù)性銷售.成為森林計劃項目成功的后續(xù)重要保障。

　　大篷車推廣活動形式以借助娛樂節(jié)目，歌舞，搭配現(xiàn)場水文化傳播，產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品促銷，現(xiàn)場演示，以及配贈禮品活動等?；顒臃譃槲枧_區(qū)、產(chǎn)品演示區(qū)和產(chǎn)品銷售區(qū)。舞臺區(qū)主要是以活動現(xiàn)場主持人為軸心做"安全健康飲水"的宣傳，配以動感時尚的文藝節(jié)目，充分體現(xiàn)活動主題.活動現(xiàn)場的形式可以包括現(xiàn)場抽獎，卡拉OK，禮品，凈水知識有獎問答，砍價會等。做好活動前期溝通，選準場地;組建業(yè)務(wù)團隊，明確分工以及業(yè)務(wù)流程;活動現(xiàn)場執(zhí)行，按照原定流程進行。產(chǎn)品演示區(qū)主要是對產(chǎn)品進行講解和演示.通過一系列產(chǎn)品的演示，使消費者看到沁園產(chǎn)品的凈水效果，分析演示前后對比，達到宣傳的目的。并且為下一步促成銷售打下基礎(chǔ)。產(chǎn)品演示區(qū)主要是銷售產(chǎn)品.通過銷售人員對實際產(chǎn)品的講解，宣傳當天銷售政策，達到銷售產(chǎn)品的目的.沒有達成銷售的客戶可以培養(yǎng)成為潛在客戶，為后期的其他推廣(如會銷、團購會)積累客戶資料。

　　活動在執(zhí)行期間分工明確，要求負責當?shù)芈费輬龅卣勁?、活動檔期、場地的勘察、確認、供電、進場等細節(jié)工作。場地選擇上需能保證路演車正常搭建，保證場地為長10米寬5米。負責當?shù)卮黉N員招募工作，保證促銷人員素質(zhì)與質(zhì)量。負責路演活動的前期宣傳，包括主題海報、主視覺物資及面向當?shù)貜V大市民告知活動信息。負責現(xiàn)場產(chǎn)品的售賣工作，保證現(xiàn)場活動產(chǎn)品供應(yīng)。

　　對于推廣人員的要求：包括熟練掌握沁園相關(guān)企業(yè)文化、了解產(chǎn)品特點，話束等常識和必要知識。整場活動要營造沁園家用水處理好水，讓生命更美好，健康飲水，拒絕用身體當過濾器等飲水理念，品牌理念.主持人和工作人員在活動過程中都將不斷地向目標群體宣傳和灌輸以上理念。負責當?shù)卮黉N人員及工作人員的培訓工作，良好的傳達活動內(nèi)容及要求。負責活動結(jié)束后現(xiàn)場的衛(wèi)生工作，以保證維護沁園公司企業(yè)形象?，F(xiàn)場保證每個區(qū)域都有主視覺物資?；顒舆^程中需拍照，活動結(jié)束后影音資料由現(xiàn)場經(jīng)銷商和公司業(yè)務(wù)人員存檔。沁園廣告宣傳片，活動現(xiàn)場都將統(tǒng)一使用此宣傳片不定時循環(huán)播放，由專人負責保管并進行播放。須有演職人員及隨車人員的招募及培訓，以保證活動質(zhì)量。

　　沁園大篷車推廣活動實施三年多以來，由于觀眾的參與性較強，可以迅速的打開局面，在短期內(nèi)提升品牌形象，在三四級市場效果尤為突出。

　　沁園市場部在總結(jié)活動總結(jié)經(jīng)驗的時候認為，在全國市場每年做5000場活動，雖然成本不高，收益很高，而且相對長遠，在一些新合作客戶的眼里，推廣車是香貝貝。同時，大篷車在做推廣活動的時候，一定要做好相關(guān)的準備，前期宣傳和活動投入一定要足，要是沒準備好，倉促進行一場推廣，還不如不做。最為關(guān)鍵的是廠商需要配合，任何一方不予很好配合，活動效果均會打折扣。