跨屆合作或成深耕農(nóng)村的有效措施

　　農(nóng)村市場與一二級市場不同，農(nóng)村市場顧客資源分散、零星，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有一些小店，規(guī)模很小，一年的銷售額也不大。 在多層次、多元化的中國市場，三四級市場正在成為越來越重要的細(xì)分市場。那么家電企業(yè)的產(chǎn)品采用怎樣的渠道結(jié)構(gòu)能夠傳遞到農(nóng)村消費(fèi)者這一終端。

　　許多企業(yè)會面臨一個困境：一方面，農(nóng)村市場的開發(fā)能夠帶來一定的業(yè)績;另一方面，市場過于分散，對流通的過度滲透比如自建渠道、全面直營，勢必會導(dǎo)致投入產(chǎn)出比例不合理。因此，比較適合三四級市場的流通模式還是要充分地發(fā)揮當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的作用。由于當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商自身實(shí)力都比較弱，素質(zhì)不高，家電企業(yè)往往很難找到成熟的經(jīng)銷商。

　　多方達(dá)通過打通供應(yīng)鏈上下游關(guān)系，通過加盟連鎖的方式，實(shí)現(xiàn)對終端渠道的優(yōu)化整合，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一采購，從而有效壓縮流通環(huán)節(jié)，向供應(yīng)鏈要利潤，每一個加盟店，都能在多方達(dá)這個平臺上，享受以往代理商都未必能得到的優(yōu)勢產(chǎn)品和政策。如多方達(dá)在重慶萬洲，采取直營加加盟的方式，建立了13家門店，這些門店兼具社區(qū)店的一切功能，很好的實(shí)現(xiàn)了整合和銷售。

　　農(nóng)村屬于典型的人情社會，口碑營銷、關(guān)系營銷的特征突出，土生土長的單體店店主們，在人脈關(guān)系層面，具有無可否認(rèn)的天然優(yōu)勢。但單店或者經(jīng)營單一產(chǎn)品的贏利能力較差，于是多方達(dá)就創(chuàng)新性的在濮陽尋找開超市的老板做家電，因?yàn)檫@些經(jīng)營者經(jīng)營的產(chǎn)品利潤率高，但銷售額小。同時也尋找家具店的老板銷售家電，如果這些店同時做家電，可以有效使店面擴(kuò)大，也可以給農(nóng)村消費(fèi)者提供一條龍服務(wù)，提高店面綜合競爭力。據(jù)多方達(dá)總裁李漢陽告訴記者，因?yàn)榻?jīng)營品類的差異化，而使得經(jīng)營者獲利模式更多，目前這種模式在河南濮陽做得很好。

　　曾經(jīng)，創(chuàng)維與華帝聯(lián)手，通過“新農(nóng)村影院工程”開發(fā)三四級市場，為創(chuàng)維和華帝在三四級市場奠定了品牌基礎(chǔ)。此外，借兩大品牌合作的機(jī)會，創(chuàng)維還進(jìn)行了營銷渠道的創(chuàng)新，雙方開始試行渠道共用。在華帝專賣店銷售創(chuàng)維的彩電，在創(chuàng)維的渠道也銷售華帝的產(chǎn)品，雙方還聯(lián)手展開團(tuán)購等活動。

　　目前，中國家電行業(yè)的跨界合作趨勢越來越明顯。隨著電商的發(fā)展，康佳、TCL、創(chuàng)維紛紛開展與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的跨界合作。如創(chuàng)維聯(lián)合電商阿里巴巴正式推出了線上品牌“酷開TV”，可謂集兩家之所長，搭載了創(chuàng)維天賜系統(tǒng)和阿里云OS，融合了視頻、應(yīng)用、購物、支付等功能。

　　除了移動互聯(lián)和電子商務(wù)的壓力，還有來自跨屆整合對家電業(yè)的壓力。農(nóng)村市場作為家電業(yè)未來發(fā)展的廣闊藍(lán)海，電商模式則是家電業(yè)未來的重要支點(diǎn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，農(nóng)村消費(fèi)者對于電商的嘗試也越來越多，但由于缺少線下實(shí)體體驗(yàn)店的支撐，電商在配送時效、購物體驗(yàn)、售后服務(wù)等方面存在諸多不足，使得農(nóng)村市場電商很難在這一領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)較大突破。

　　看到電商在農(nóng)村家電市場的前景和困境，多方達(dá)將銀行、電子商務(wù)有效整合，積極與第三方支付平臺拉卡拉合作，給農(nóng)村消費(fèi)者提供便利服務(wù)，解決未來中國農(nóng)村家電市場電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸。并與京東等電子商務(wù)平臺進(jìn)行全方位的合作，將其門店打造成電子商務(wù)的分銷平臺，體驗(yàn)平臺，物流平臺，服務(wù)平臺。并通過進(jìn)一步的跨屆合作，如與金融平臺的合作，將多方達(dá)打造成具備金融服務(wù)功能的便民繳費(fèi)點(diǎn)，以及定機(jī)票、火車票、彩票等一系列服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

　　多方達(dá)總裁李漢陽告訴記者，多方達(dá)通過先搞活，再聯(lián)合、再整合的模式，提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場門店的可持續(xù)發(fā)展能力和可持續(xù)贏利能力。隨著多方達(dá)平臺的不斷完善，多方達(dá)完全有能力壓縮至少10%以上的流通成本，最大限度讓利于加盟店主。