小家電行業(yè)歷來不乏創(chuàng)新，從的產(chǎn)品到技術(shù)再到營銷。當(dāng)市場的品牌格局穩(wěn)定，研發(fā)新產(chǎn)品遇到瓶頸的時(shí)候，營銷創(chuàng)新就成為各品牌最為關(guān)注的焦點(diǎn)。2013年，蘇泊爾、九陽和飛利浦就在產(chǎn)品的創(chuàng)新營銷上有很多亮點(diǎn)。尤其是借助新媒體的病毒式傳播，宣傳新產(chǎn)品、新技術(shù)，更是成為營銷界典型案例。

　　蘇泊爾球釜飯煲與微博達(dá)人

　　蘇泊爾的球釜飯煲在傳播之前，就寄出了很多的樣本，給那些草根的名廚媽媽，看看他們是怎么說的。

　　知名的一個欄目作家蘇芩：“直到吃下一碗飯，我才意識到什么叫做真正的甜蜜的初戀”;

　　美食專欄的作者施江艷問知名育兒專家胖星兒：“這兩個是什么呀?”

　　胖星兒說“黯然銷魂飯。”

　　施江艷：“用什么做的呢?”

　　胖星兒“黯然銷魂電飯煲”。

　　臺灣知名的作家莊雅婷：“當(dāng)你變得強(qiáng)大了，你看誰都一樣得了，比如說我最近得了只吃飯就很滿足的病，配菜，簡直就是對飯的侮辱”。

　　美食欄目作者、節(jié)目的主持人文怡在微博上這樣寫道“地球是圓的，所以造就了世間繁華;內(nèi)膽是圓的，所以造就了絕世好飯”。

　　這些與名廚、美食作家等意見領(lǐng)袖的互動，讓蘇泊爾球釜飯煲很快在網(wǎng)絡(luò)上成了焦點(diǎn)，為后來的銷售打下了很好的基礎(chǔ)。

　　九陽面條機(jī)網(wǎng)絡(luò)首發(fā)前夜的微博營銷

　　九陽面條機(jī)的社會化電商的嘗試，把握住了兩個關(guān)鍵點(diǎn)：如何吸引用戶的關(guān)注度以及如何選擇渠道。

　　面條機(jī)的熱賣，是九陽精心設(shè)計(jì)的一次營銷活動，而不同于企業(yè)自己精心制作的文案，微博和論壇上的面條機(jī)熱議都來自KOL(意見領(lǐng)袖)及其粉絲。事實(shí)證明，UGC(用戶生成內(nèi)容)產(chǎn)生的內(nèi)容更真實(shí)同時(shí)也利于病毒式營銷。

　　九陽通過@寶貝吃起來 的微博，提供50臺面條機(jī)給粉絲中的年輕媽媽試用，并請媽媽們在試用后上傳各種充滿創(chuàng)意的寶寶面條制作食譜。這些KOL專注母嬰領(lǐng)域，粉絲在30萬左右，草根意見領(lǐng)袖，有號召力，對普通網(wǎng)友更具實(shí)際操作和模仿意義。 據(jù)九陽電商部門統(tǒng)計(jì)，在新浪微博發(fā)起新品試用的兩天里，因?yàn)樗阉髁康拇蠓黾樱鏃l機(jī)在天貓的關(guān)鍵字搜索的價(jià)格一直在上升。

　　面條機(jī)在天貓首發(fā)前三天的時(shí)間內(nèi)，新浪微博共為天貓上的九陽面條機(jī)銷售店鋪——九陽卓嘉專賣店引流25835，在8920個成交訂單中，有4241個直接來自新浪微博，直接訪問轉(zhuǎn)化率為18.24%。

　　九陽面條機(jī)在線上已經(jīng)熱賣，似乎為社會化電商的破題提供了一個真實(shí)而新鮮的案例。

　　以上兩個案例說明，當(dāng)80后、90后成為主流消費(fèi)群，任何產(chǎn)品的營銷都有與新媒體建立密切的關(guān)聯(lián)，讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)低成本的營銷創(chuàng)造更多的銷售奇跡。