線上購物狂歡線下搭車促銷

2013-12-10 22:13 來源：現(xiàn)代家電網(wǎng) [ 收藏 ]

　　都知道雙十一是網(wǎng)絡(luò)的購物狂歡節(jié)，天貓、京東、易迅、蘇寧易購等線上平臺(tái)都賺得盆滿缽滿。而線上雙十一的大型促銷之所以被打造成了購物狂歡節(jié)，主要是因?yàn)榫€上各平臺(tái)在傳統(tǒng)和新媒體做的各種推廣。從網(wǎng)絡(luò)到公交展臺(tái)，從電視到地鐵燈箱，到處都是雙十一促銷的各種廣告。消費(fèi)者的購物胃口在這樣大規(guī)模的廣告中被吊起來。最為關(guān)鍵的是網(wǎng)絡(luò)的不邊界性，對(duì)于消費(fèi)者的滲透。

　　其實(shí)，雙十一的購物狂歡節(jié)在無邊界的網(wǎng)絡(luò)上制造了巨大聲勢(shì)的同事，也同樣感染著傳統(tǒng)的賣場(chǎng)?？纯锤鞯丶译娰u場(chǎng)的雙十一動(dòng)作就知道了。

　　例如，2013年11月7日~11月11日，昆百大家電順城店或大商匯店，舉辦了高端精品家電的鉅惠活動(dòng)。與此同時(shí)，南寧南百家電將承諾“雙11”期間的家電價(jià)格“比網(wǎng)上更便宜”。為了讓消費(fèi)者感受到切切實(shí)實(shí)的實(shí)惠，南百還開放專柜電腦，免費(fèi)實(shí)時(shí)查詢。消費(fèi)者可以到南百家電的任一商場(chǎng)體驗(yàn)產(chǎn)品，記下型號(hào)，然后回家上網(wǎng)查詢京東等知名電商的同一品牌同一型號(hào)的商品價(jià)格。由于電商價(jià)格是隨時(shí)變化的，所以南百家電將會(huì)開放商場(chǎng)內(nèi)所有專柜的電腦免費(fèi)提供給消費(fèi)者實(shí)時(shí)查詢，按網(wǎng)上價(jià)格商場(chǎng)再小額優(yōu)惠下單。如果上網(wǎng)查詢發(fā)現(xiàn)南百家電標(biāo)價(jià)遠(yuǎn)低于網(wǎng)上價(jià)格，南百也將按照店面的促銷價(jià)優(yōu)惠銷售給消費(fèi)者。

　　原來，針對(duì)網(wǎng)上的雙十一購物狂歡，多家區(qū)域家電零售市場(chǎng)領(lǐng)軍企業(yè)的老板已經(jīng)進(jìn)行了多次閉門磋商，密謀發(fā)動(dòng)一場(chǎng)針對(duì)天貓、京東等電商的大反攻。福建東南電器、綿陽家福來、新疆我家電器、包頭同利家電、珠海泰鋒電器等全國18家線下連鎖零售商，都參與了促銷。

　　眼下，雙十二馬上就到了，各地的家電賣場(chǎng)同樣做好了全面迎戰(zhàn)，搭車促銷的準(zhǔn)備。例如，“雙十二”到來之前，南百家電在經(jīng)過一個(gè)多星期與廠家輪番談判討論后，將舉辦第二屆“雙十二”會(huì)員日活動(dòng)定義為感恩大回饋。南百家電的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，相比起同城其他競爭對(duì)手，南百家電的活動(dòng)方式更加靈活多變。南百家電懂得運(yùn)用低成本運(yùn)營的優(yōu)勢(shì)，把更多的實(shí)惠讓利消費(fèi)者，讓消費(fèi)者用更少的錢買到更多更好的產(chǎn)品。本次“雙十二”，南百家電準(zhǔn)備了數(shù)千萬元的購物券贈(zèng)送給會(huì)員，一方面以寄信的方式把購物券送到會(huì)員手中;另一方面，會(huì)員也可以在活動(dòng)當(dāng)天到各門店現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取。