歐意電器柯劍飛：做好三四級(jí)市場(chǎng)的五個(gè)元素

　　做好三四級(jí)市場(chǎng)需要五個(gè)元素來(lái)幫扶經(jīng)銷(xiāo)商，即產(chǎn)品，價(jià)格，推廣，服務(wù)和思路。三四級(jí)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品是性能穩(wěn)定，附加功能少的產(chǎn)品。因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)的用電環(huán)境問(wèn)題，未來(lái)歐意可能考慮進(jìn)行產(chǎn)品的區(qū)隔;因?yàn)楫a(chǎn)品功能配置的簡(jiǎn)化，縣鄉(xiāng)市場(chǎng)產(chǎn)品的價(jià)格性?xún)r(jià)比更高，滿足一部分購(gòu)買(mǎi)能力弱的消費(fèi)者;三四級(jí)市場(chǎng)中最好的推廣方式是墻體廣告、門(mén)頭廣告，也是對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商最大的支持;服務(wù)不單單指售后服務(wù)，歐意還主動(dòng)鼓勵(lì)縣鄉(xiāng)客戶搞戰(zhàn)略聯(lián)盟，做其他不沖突的產(chǎn)品，如櫥柜、潔具、生活電器、吊頂，甚至燈具，通過(guò)產(chǎn)品的多元化經(jīng)營(yíng)，專(zhuān)賣(mài)店的可持續(xù)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)廠商的雙贏。在思維理念方面，歐意經(jīng)常組織經(jīng)銷(xiāo)商之間的交流，重點(diǎn)扶持100~500萬(wàn)元之間的經(jīng)銷(xiāo)商，與客戶融合在一起。