2013中國家電營銷年會(huì)開幕演講之何文
市場(chǎng)變化對(duì)代理商的影響
電商的沖擊:量的影響(目前已約10%),價(jià)格體系的影響;
利潤空間縮?。毫闶凵棠昴晏岣呃麧櫼?,線上的影響;
成本在上升:人工成本、倉儲(chǔ)成本、稅費(fèi)以及終端費(fèi)用都在不斷提高,資金成本加大(占用量起來越大且時(shí)間越來越長:零售商結(jié)算周期越來越長)。
代理商的作用
市場(chǎng)要求高了,迫使代理商不斷進(jìn)化,同時(shí)也是優(yōu)勝劣汰的過程,但這一過程中即使是非常優(yōu)秀的代理商或多或少會(huì)感到迷茫,每當(dāng)看到此情況發(fā)生,作為代理商行業(yè)普通一員的我,都會(huì)進(jìn)行反思和自?。?/p>
做代理商,還有前途嗎?
有,因?yàn)槭袌?chǎng)需要代理商!
市場(chǎng)需要: 隨著整體市場(chǎng)容量的增加,三四級(jí)渠道市場(chǎng)的增長以及專業(yè)市場(chǎng)銷售的細(xì)分,規(guī)模支撐(整體市場(chǎng)的發(fā)展)代理商更能深入至市場(chǎng)末端去開拓去建設(shè)去維護(hù)。
廠家需要:降低營銷成本,提高執(zhí)行效率,需要本地化,事實(shí)也證明不是所有的區(qū)域所有品類的都可以做直營(小家電直營全面失敗)。
商家需要:零售更愿意與代理商合作,以獲得個(gè)性化的服務(wù)與更靈活的支持。
區(qū)域市場(chǎng)的開拓者:代理商應(yīng)該作為制造商的銷售觸手,扎根在區(qū)域市場(chǎng),在網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率、覆蓋密度、單點(diǎn)質(zhì)量等方面,扎扎實(shí)實(shí)的做到最大、最優(yōu)扁平化操做市場(chǎng),能直接服務(wù)到最小最遠(yuǎn)的客戶;
市場(chǎng)營銷的執(zhí)行者:在營銷意圖的實(shí)現(xiàn)過程中,代理商更了解市場(chǎng),調(diào)配資源的能力、效率更高。
品牌的忠實(shí)擁護(hù)者:品牌是代理商生存和發(fā)展的根本所在,是代理商的利潤源泉,品牌與代理商是一種榮辱與共的關(guān)系。每一個(gè)代理商都應(yīng)該時(shí)刻保持對(duì)代理品牌足夠的忠誠度。
其實(shí)代理商一直是供應(yīng)鏈中不可或缺的一部份,優(yōu)秀的代理商更是生產(chǎn)企業(yè)夢(mèng)寐以求的合作伙伴。
代理商有其存在的先天價(jià)值,但只有優(yōu)質(zhì)的代理商才能將這種先天價(jià)值發(fā)揮到最大,才有成為制造商、零售商核心伙伴的權(quán)利,自身也才能升華為一種珍稀資源。
評(píng)論:
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