建材市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與前景思考——廚衛(wèi)電器開拓建材市場(chǎng)第二步

　　建材市場(chǎng)前景

　　建材市場(chǎng)和商業(yè)形態(tài)同樣要經(jīng)歷從低級(jí)階段到高級(jí)階段的發(fā)展過(guò)程。所謂的商業(yè)形態(tài)是指商品經(jīng)營(yíng)者和商業(yè)企業(yè)為了產(chǎn)生群體效應(yīng)而在一定的空間階段所采取的集聚模式或集合形式。這是為了節(jié)省消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)間，做到貨比三家，保持適度競(jìng)爭(zhēng)而采取的一種流通方式。集市貿(mào)易、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，小商品市場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)中的攤位經(jīng)營(yíng)都是它的原始形態(tài)，它是經(jīng)營(yíng)者、生產(chǎn)者自發(fā)集合而成的;商業(yè)街、商業(yè)廣場(chǎng)、商業(yè)環(huán)島、商業(yè)中心即是它的發(fā)展形態(tài)，它是多個(gè)商業(yè)企業(yè)的集合體，是市場(chǎng)定位產(chǎn)物，而現(xiàn)代購(gòu)物中心，國(guó)家商務(wù)中心(CBD)是它最高發(fā)展形式，它是一種多業(yè)態(tài)多功能、現(xiàn)代化的消費(fèi)模式和生活方式。

　　建材市場(chǎng)同樣要走從小商品市場(chǎng)向?qū)I(yè)市場(chǎng)、向購(gòu)物中心中的專門店發(fā)展，從攤位經(jīng)營(yíng)到專業(yè)超市到專業(yè)商業(yè)街發(fā)展的必然過(guò)程。它的發(fā)展過(guò)程的基本取向也必然是從首都開始，逐步攤向特大城市、大城市，最后在中小城市普及。這個(gè)過(guò)程可能是漫長(zhǎng)的，但誰(shuí)捷足先登，誰(shuí)先完成這個(gè)過(guò)渡，誰(shuí)就搶得商機(jī)，誰(shuí)就主動(dòng)。

　　1、建材城(街)

　　一方面，建材城(街)作為攤位經(jīng)營(yíng)形式，投資少、門檻低，市場(chǎng)進(jìn)入與退出方便，可以吸納眾多的經(jīng)營(yíng)者;租金便宜、自采自銷、經(jīng)營(yíng)靈活、價(jià)格低廉，可以吸引眾多的低收入消費(fèi)者光顧，使其有生存的客觀條件。但是，我們也必須看到，這些優(yōu)點(diǎn)又同時(shí)衍生出許多缺點(diǎn)和問(wèn)題，如分散經(jīng)營(yíng)、不便管理、信譽(yù)低，糾紛多、假冒偽劣現(xiàn)象嚴(yán)重，本小力單、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，發(fā)展前途堪優(yōu)、特別是在規(guī)模化、規(guī)范化和專業(yè)化外資家居超市的沖擊下，難以生存和發(fā)展。

　　更為關(guān)鍵的是，舊建材城一般處于城市中心，由于地理位置佳，占地面積廣，成為舊城改造的對(duì)象，為房地產(chǎn)開發(fā)的對(duì)象，許多建材城的地位岌岌可危，要么改造成為新型建材超市，要么開發(fā)房地產(chǎn)，要么搬遷等。

　　2、建材超市

　　建材超市在中國(guó)的發(fā)展遭遇尷尬，經(jīng)營(yíng)狀況普遍不樂(lè)觀，未來(lái)的前景也不明朗。例如，歐倍德退出了中國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)有的超市，大都長(zhǎng)期處于微利、虧損狀態(tài)，而且絲毫沒(méi)有改善好轉(zhuǎn)的跡象。主要原因有：其一，中國(guó)的建材銷售受設(shè)計(jì)、施工等中間人員的影響太大，規(guī)范經(jīng)營(yíng)的建材超市難以通過(guò)不合法的回扣賄賂來(lái)“討好”中間人員;其二，市場(chǎng)不規(guī)范、價(jià)格不透明，建材代理商出于對(duì)自營(yíng)店利潤(rùn)乃至暴利的保護(hù)，排斥“天天平價(jià)”的建材超市;其三，中國(guó)的品牌專賣店經(jīng)營(yíng)成本遠(yuǎn)低于歐美，加之有利潤(rùn)保障，暫時(shí)沒(méi)有生存之憂，而專賣店形式更有利于品牌及產(chǎn)品展示、排斥競(jìng)爭(zhēng)，因此對(duì)廠商都更有吸引力。其四，面向工程、家裝公司、工業(yè)渠道等的機(jī)構(gòu)買主，普遍存在復(fù)雜的人際關(guān)系、回扣賄賂、結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)信用等方面問(wèn)題，建材超市也幾乎難以插足。其五，中國(guó)建材超市自身管理不善，風(fēng)氣敗壞，如向供應(yīng)商索要好處回扣、拖欠克扣供應(yīng)商貨款等，也相當(dāng)嚴(yán)重，又進(jìn)一步引起了供應(yīng)商的反感與抵制?？傊壳敖ú某形ㄒ荒軌虿遄愕闹挥胁皇茉O(shè)計(jì)、施工人員影響的，消費(fèi)者自主采購(gòu)的小部分零售業(yè)務(wù)，即使如此還要受到供應(yīng)商對(duì)自營(yíng)店利潤(rùn)的追求保護(hù)的極大制約。

　　但是，我們可以看到：中國(guó)城市化進(jìn)程的持續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)，中國(guó)住宅產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，將造就家裝建材行業(yè)巨大的市場(chǎng)潛力。隨著需求的不斷增強(qiáng)以及消費(fèi)觀念的升級(jí)，建材超市將逐漸出現(xiàn)在越來(lái)越多的城市，其最終將取代傳統(tǒng)賣場(chǎng)成為渠道主流。

　　認(rèn)識(shí)與廚衛(wèi)行業(yè)配套行業(yè)

　　認(rèn)識(shí)了建材市場(chǎng)、櫥柜行業(yè)、衛(wèi)浴行業(yè)，就知道目前與廚衛(wèi)電器配套的產(chǎn)品所處的行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，就有利于在操作建材市場(chǎng)中，找準(zhǔn)明確自己的定位、目標(biāo)在那里，以及如何與這些行業(yè)內(nèi)的店鋪打交道。

　　1、櫥柜行業(yè)

　　特點(diǎn)一：門檻低，成本低

　　根據(jù)《企業(yè)法人登記管理?xiàng)l例》，生產(chǎn)性公司的注冊(cè)資金最低為30萬(wàn)元人民幣。建立生產(chǎn)工廠資金要求伸縮性很大，投入幾百萬(wàn)萬(wàn)、幾千萬(wàn)可以做，投入幾十萬(wàn)也行。

　　機(jī)器設(shè)備上，櫥柜分為板式櫥柜和實(shí)木櫥柜，還有鋼制櫥柜，不同的櫥柜廠對(duì)機(jī)器的要求不同。購(gòu)買設(shè)備需要多少錢，業(yè)內(nèi)人士算了一筆賬：如果是實(shí)木櫥柜廠的話機(jī)器需要：冷壓機(jī)、木材雕刻機(jī)、底漆砂光機(jī)。如果是板式櫥柜廠，而且是小型的，那么就只需要：推臺(tái)鋸、鉆孔機(jī)、封邊機(jī)、空壓機(jī)、排鉆。這幾個(gè)機(jī)器是必備的，其他的還有很多，可以根據(jù)情況增加。以上所列這些設(shè)備65000就夠了，最低還不到5萬(wàn)。再加上其它設(shè)備、租廠房，雇傭工人，20萬(wàn)足夠用了。

　　至于投資多少就看各企業(yè)的實(shí)力和對(duì)櫥柜這塊的重視程度了，這也造成了當(dāng)前櫥柜業(yè)良莠不齊、魚龍混雜的局面。而且不僅會(huì)吸引有實(shí)力的企業(yè)在此拓展業(yè)務(wù)，也會(huì)有一些“游戲”(撈一筆就走)性質(zhì)的企業(yè)隨時(shí)參與進(jìn)來(lái)，使得櫥柜制造業(yè)更加的亂象紛呈。

　　特點(diǎn)二：技術(shù)要求低

　　在櫥柜制造業(yè)中我們往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)廠家會(huì)做軟床就會(huì)做沙發(fā)，會(huì)做皮沙發(fā)就會(huì)布沙發(fā)，會(huì)板式櫥柜就會(huì)做實(shí)木櫥柜，會(huì)成人櫥柜就會(huì)做兒童櫥柜。只需要很少的櫥柜制造技術(shù)，就可以多元化發(fā)展到全套的櫥柜制造。然而這樣也造成了很多廠家沒(méi)有核心產(chǎn)品，沒(méi)有核心業(yè)務(wù)，沒(méi)有核心利潤(rùn)，沒(méi)有核心品牌，產(chǎn)品線越拉越長(zhǎng)，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力卻未必增強(qiáng)。

　　特點(diǎn)三：設(shè)計(jì)上“不用費(fèi)心”

　　業(yè)內(nèi)早有這樣一種說(shuō)法：櫥柜設(shè)計(jì)看米蘭，中國(guó)設(shè)計(jì)看廣東， 廣東設(shè)計(jì)看國(guó)外。去次米蘭，拿些資料，拍些照片，買些樣品，想個(gè)名字，圖個(gè)LOGO。就是一個(gè)新系列，一個(gè)新品牌。在一些櫥柜展會(huì)上，主辦方為防止抄襲而不得不拒絕接待中國(guó)觀眾，而國(guó)內(nèi)櫥柜因抄襲國(guó)外設(shè)計(jì)被告侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的案件也時(shí)常發(fā)生。

　　仿制易，維權(quán)難。榮麟世佳算是自主研發(fā)方面走在前列的企業(yè)，但是多年來(lái)他們的維權(quán)道路也走得異常艱難。聯(lián)邦家私的負(fù)責(zé)人說(shuō)：“雖然有相關(guān)政策，但實(shí)際上實(shí)施的難度非常大。根據(jù)規(guī)定，相似度達(dá)70%以上，可被認(rèn)定為仿制，但實(shí)際上，對(duì)方可改變的地方多了，比如顏色、裝飾，所以侵權(quán)的界定有時(shí)候非常難，所以更多的生產(chǎn)廠家愿意把精力花費(fèi)在研發(fā)新品上。”

　　在不少櫥柜企業(yè)看來(lái)，與其高薪聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)產(chǎn)品，還不如把櫥柜賣場(chǎng)里的櫥柜圖樣拿回廠里進(jìn)行復(fù)制生產(chǎn)，這樣還可以降低成本。由此造成的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，這是櫥柜業(yè)是普遍存在的問(wèn)題。

　　那么設(shè)計(jì)費(fèi)到底能省多少，其實(shí)設(shè)計(jì)研發(fā)本身的成本并不算很高，但是設(shè)計(jì)缺失造成的連鎖反應(yīng)是巨大的。由于技術(shù)壁壘缺失，仿造的速度非常快，有的甚至只要十幾天，仿品就可以出現(xiàn)。消費(fèi)者選購(gòu)櫥柜主要是出于三點(diǎn)考慮，款式、環(huán)保和價(jià)格，由于款式同質(zhì)化嚴(yán)重，商家的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)就在于價(jià)格，但是價(jià)格優(yōu)勢(shì)從哪里來(lái)?最主要的還是原材料以及加工過(guò)程中的品質(zhì)，設(shè)計(jì)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致價(jià)格的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)最終又導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)的下降。

　　2、衛(wèi)浴行業(yè)

　　衛(wèi)浴行業(yè)一直是比較火熱的行業(yè)，但是衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)過(guò)了2008年~2010年的低迷， 2010年~2013年的回升，2014的衛(wèi)浴行業(yè)有那些趨勢(shì)呢?

　　趨勢(shì)一：品牌化進(jìn)程將加快

　　經(jīng)歷了2008年市場(chǎng)不景氣的衛(wèi)浴行業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入品牌時(shí)代。2007-2010年以來(lái)，中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)可以說(shuō)發(fā)生了深刻的變化。2014年用充滿個(gè)性化的產(chǎn)品，品牌操作思路，中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)大有可為。

　　目前中小衛(wèi)浴企業(yè)的品牌意識(shí)已經(jīng)覺(jué)醒，開始注意品牌推廣。“品牌力就是銷售力”的觀點(diǎn)，衛(wèi)浴企業(yè)正在慢慢接受。大家對(duì)2014年衛(wèi)浴市場(chǎng)的品牌之戰(zhàn)都充滿期待。

　　趨勢(shì)二：進(jìn)行技術(shù)突破以提升行業(yè)地位

　　技術(shù)是制約中國(guó)衛(wèi)浴品牌發(fā)展的原因之一，而衛(wèi)浴行業(yè)的核心技術(shù)，主要是馬桶的沖水技術(shù)，其次是釉面的防污問(wèn)題。據(jù)透露，國(guó)外品牌因具備核心技術(shù)，所以能夠先后掌控中國(guó)市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。

　　趨勢(shì)三：產(chǎn)品將更加專業(yè)化

　　在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的當(dāng)下，很多行業(yè)人士認(rèn)識(shí)到了專業(yè)化的重要性。目前在佛山、潮州等產(chǎn)區(qū)很多企業(yè)都在專業(yè)化的道路上前進(jìn)。而國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求，已經(jīng)不僅僅滿足于其使用功能，更注重產(chǎn)品滿足心理需求的功能。“我們可以看到一些國(guó)外衛(wèi)浴產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，很舒服，很感人。在設(shè)計(jì)上，他們已經(jīng)做到了專業(yè)化。一些很細(xì)小的細(xì)節(jié)也處理得很為人性化。而在2014年，專業(yè)化將主導(dǎo)中國(guó)衛(wèi)浴的發(fā)展。

　　趨勢(shì)四：資源整合進(jìn)一步加劇

　　在這樣一個(gè)資源整合的時(shí)代，衛(wèi)浴企業(yè)間戰(zhàn)略聯(lián)合符合衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展的需要，專業(yè)的衛(wèi)浴產(chǎn)品制造商之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，也有助于推動(dòng)行業(yè)更快的發(fā)展。

　　我們看到越來(lái)越多的衛(wèi)浴企業(yè)開始支持經(jīng)銷商進(jìn)行跨行業(yè)合作，不參與跨行業(yè)的利潤(rùn)分配，而是將跨行業(yè)的資源整合。而這樣的行業(yè)內(nèi)部的資源整合，明年將有加速的趨勢(shì)。

　　趨勢(shì)五：服務(wù)更加注重細(xì)節(jié)

　　有人說(shuō)，品味是在細(xì)節(jié)中體現(xiàn)出來(lái)的。沒(méi)有細(xì)節(jié)，就無(wú)所謂品味。企業(yè)的終端服務(wù)也是這個(gè)道理。只有注重細(xì)節(jié)，才能贏得消費(fèi)者。實(shí)踐證明，通過(guò)注重細(xì)節(jié)的服務(wù)，品牌在消費(fèi)者當(dāng)中的口碑效應(yīng)很好，經(jīng)銷商也因此而獲益。服務(wù)是衛(wèi)浴終端銷售永恒的話題，而在細(xì)節(jié)上的服務(wù)將在2014年衛(wèi)浴市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中突顯，站穩(wěn)2014年的市場(chǎng)。

　　趨勢(shì)六：賣場(chǎng)加速整合終端銷售資源

　　衛(wèi)浴行業(yè)終端營(yíng)銷，目前仍在走專賣店的道路，投入比較大，是每個(gè)企業(yè)、商家都會(huì)面對(duì)的問(wèn)題。“每個(gè)商家都頭疼，但也是沒(méi)辦法的事情。廠家一般會(huì)選擇重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶，在支持政策上給予一定程度的傾斜。”衛(wèi)浴經(jīng)銷商表示。

　　衛(wèi)浴行業(yè)相對(duì)于櫥柜行業(yè)，行業(yè)集中度要高很多，在廚衛(wèi)電器操作中，主要注意以下幾點(diǎn)：

　　(1)衛(wèi)浴產(chǎn)品與衛(wèi)浴電器的配套程度不及櫥柜廚電配套程度高;

　　(2)在建材市場(chǎng)中，衛(wèi)浴產(chǎn)品基本上都是有一定知名度的產(chǎn)品，與櫥柜大多數(shù)都是非知名品牌有很多區(qū)別，他們相對(duì)于衛(wèi)浴電器來(lái)說(shuō)，話語(yǔ)權(quán)要強(qiáng)很多，因此，衛(wèi)浴電器依靠衛(wèi)浴產(chǎn)品進(jìn)行銷售，趨勢(shì)還不明顯。