建材市場風險與前景思考——廚衛(wèi)電器開拓建材市場第二步

　　建材市場前景

　　建材市場和商業(yè)形態(tài)同樣要經歷從低級階段到高級階段的發(fā)展過程。所謂的商業(yè)形態(tài)是指商品經營者和商業(yè)企業(yè)為了產生群體效應而在一定的空間階段所采取的集聚模式或集合形式。這是為了節(jié)省消費者購物時間，做到貨比三家，保持適度競爭而采取的一種流通方式。集市貿易、農貿市場，小商品市場、專業(yè)市場中的攤位經營都是它的原始形態(tài)，它是經營者、生產者自發(fā)集合而成的;商業(yè)街、商業(yè)廣場、商業(yè)環(huán)島、商業(yè)中心即是它的發(fā)展形態(tài)，它是多個商業(yè)企業(yè)的集合體，是市場定位產物，而現(xiàn)代購物中心，國家商務中心(CBD)是它最高發(fā)展形式，它是一種多業(yè)態(tài)多功能、現(xiàn)代化的消費模式和生活方式。

　　建材市場同樣要走從小商品市場向專業(yè)市場、向購物中心中的專門店發(fā)展，從攤位經營到專業(yè)超市到專業(yè)商業(yè)街發(fā)展的必然過程。它的發(fā)展過程的基本取向也必然是從首都開始，逐步攤向特大城市、大城市，最后在中小城市普及。這個過程可能是漫長的，但誰捷足先登，誰先完成這個過渡，誰就搶得商機，誰就主動。

　　1、建材城(街)

　　一方面，建材城(街)作為攤位經營形式，投資少、門檻低，市場進入與退出方便，可以吸納眾多的經營者;租金便宜、自采自銷、經營靈活、價格低廉，可以吸引眾多的低收入消費者光顧，使其有生存的客觀條件。但是，我們也必須看到，這些優(yōu)點又同時衍生出許多缺點和問題，如分散經營、不便管理、信譽低，糾紛多、假冒偽劣現(xiàn)象嚴重，本小力單、抗風險能力差，發(fā)展前途堪優(yōu)、特別是在規(guī)模化、規(guī)范化和專業(yè)化外資家居超市的沖擊下，難以生存和發(fā)展。

　　更為關鍵的是，舊建材城一般處于城市中心，由于地理位置佳，占地面積廣，成為舊城改造的對象，為房地產開發(fā)的對象，許多建材城的地位岌岌可危，要么改造成為新型建材超市，要么開發(fā)房地產，要么搬遷等。

　　2、建材超市

　　建材超市在中國的發(fā)展遭遇尷尬，經營狀況普遍不樂觀，未來的前景也不明朗。例如，歐倍德退出了中國市場，現(xiàn)有的超市，大都長期處于微利、虧損狀態(tài)，而且絲毫沒有改善好轉的跡象。主要原因有：其一，中國的建材銷售受設計、施工等中間人員的影響太大，規(guī)范經營的建材超市難以通過不合法的回扣賄賂來“討好”中間人員;其二，市場不規(guī)范、價格不透明，建材代理商出于對自營店利潤乃至暴利的保護，排斥“天天平價”的建材超市;其三，中國的品牌專賣店經營成本遠低于歐美，加之有利潤保障，暫時沒有生存之憂，而專賣店形式更有利于品牌及產品展示、排斥競爭，因此對廠商都更有吸引力。其四，面向工程、家裝公司、工業(yè)渠道等的機構買主，普遍存在復雜的人際關系、回扣賄賂、結算風險信用等方面問題，建材超市也幾乎難以插足。其五，中國建材超市自身管理不善，風氣敗壞，如向供應商索要好處回扣、拖欠克扣供應商貨款等，也相當嚴重，又進一步引起了供應商的反感與抵制?？傊?，目前建材超市唯一能夠插足的只有不受設計、施工人員影響的，消費者自主采購的小部分零售業(yè)務，即使如此還要受到供應商對自營店利潤的追求保護的極大制約。

　　但是，我們可以看到：中國城市化進程的持續(xù)穩(wěn)步推進，中國住宅產業(yè)的健康發(fā)展，將造就家裝建材行業(yè)巨大的市場潛力。隨著需求的不斷增強以及消費觀念的升級，建材超市將逐漸出現(xiàn)在越來越多的城市，其最終將取代傳統(tǒng)賣場成為渠道主流。

　　認識與廚衛(wèi)行業(yè)配套行業(yè)

　　認識了建材市場、櫥柜行業(yè)、衛(wèi)浴行業(yè)，就知道目前與廚衛(wèi)電器配套的產品所處的行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，就有利于在操作建材市場中，找準明確自己的定位、目標在那里，以及如何與這些行業(yè)內的店鋪打交道。

　　1、櫥柜行業(yè)

　　特點一：門檻低，成本低

　　根據《企業(yè)法人登記管理條例》，生產性公司的注冊資金最低為30萬元人民幣。建立生產工廠資金要求伸縮性很大，投入幾百萬萬、幾千萬可以做，投入幾十萬也行。

　　機器設備上，櫥柜分為板式櫥柜和實木櫥柜，還有鋼制櫥柜，不同的櫥柜廠對機器的要求不同。購買設備需要多少錢，業(yè)內人士算了一筆賬：如果是實木櫥柜廠的話機器需要：冷壓機、木材雕刻機、底漆砂光機。如果是板式櫥柜廠，而且是小型的，那么就只需要：推臺鋸、鉆孔機、封邊機、空壓機、排鉆。這幾個機器是必備的，其他的還有很多，可以根據情況增加。以上所列這些設備65000就夠了，最低還不到5萬。再加上其它設備、租廠房，雇傭工人，20萬足夠用了。

　　至于投資多少就看各企業(yè)的實力和對櫥柜這塊的重視程度了，這也造成了當前櫥柜業(yè)良莠不齊、魚龍混雜的局面。而且不僅會吸引有實力的企業(yè)在此拓展業(yè)務，也會有一些“游戲”(撈一筆就走)性質的企業(yè)隨時參與進來，使得櫥柜制造業(yè)更加的亂象紛呈。

　　特點二：技術要求低

　　在櫥柜制造業(yè)中我們往往會發(fā)現(xiàn)，一個廠家會做軟床就會做沙發(fā)，會做皮沙發(fā)就會布沙發(fā)，會板式櫥柜就會做實木櫥柜，會成人櫥柜就會做兒童櫥柜。只需要很少的櫥柜制造技術，就可以多元化發(fā)展到全套的櫥柜制造。然而這樣也造成了很多廠家沒有核心產品，沒有核心業(yè)務，沒有核心利潤，沒有核心品牌，產品線越拉越長，但是市場競爭力卻未必增強。

　　特點三：設計上“不用費心”

　　業(yè)內早有這樣一種說法：櫥柜設計看米蘭，中國設計看廣東， 廣東設計看國外。去次米蘭，拿些資料，拍些照片，買些樣品，想個名字，圖個LOGO。就是一個新系列，一個新品牌。在一些櫥柜展會上，主辦方為防止抄襲而不得不拒絕接待中國觀眾，而國內櫥柜因抄襲國外設計被告侵犯知識產權的案件也時常發(fā)生。

　　仿制易，維權難。榮麟世佳算是自主研發(fā)方面走在前列的企業(yè)，但是多年來他們的維權道路也走得異常艱難。聯(lián)邦家私的負責人說：“雖然有相關政策，但實際上實施的難度非常大。根據規(guī)定，相似度達70%以上，可被認定為仿制，但實際上，對方可改變的地方多了，比如顏色、裝飾，所以侵權的界定有時候非常難，所以更多的生產廠家愿意把精力花費在研發(fā)新品上。”

　　在不少櫥柜企業(yè)看來，與其高薪聘請設計師設計產品，還不如把櫥柜賣場里的櫥柜圖樣拿回廠里進行復制生產，這樣還可以降低成本。由此造成的產品同質化現(xiàn)象嚴重，這是櫥柜業(yè)是普遍存在的問題。

　　那么設計費到底能省多少，其實設計研發(fā)本身的成本并不算很高，但是設計缺失造成的連鎖反應是巨大的。由于技術壁壘缺失，仿造的速度非?？?，有的甚至只要十幾天，仿品就可以出現(xiàn)。消費者選購櫥柜主要是出于三點考慮，款式、環(huán)保和價格，由于款式同質化嚴重，商家的競爭點就在于價格，但是價格優(yōu)勢從哪里來?最主要的還是原材料以及加工過程中的品質，設計的無序競爭，導致價格的無序競爭，價格的無序競爭最終又導致產品品質的下降。

　　2、衛(wèi)浴行業(yè)

　　衛(wèi)浴行業(yè)一直是比較火熱的行業(yè)，但是衛(wèi)浴行業(yè)經過了2008年~2010年的低迷， 2010年~2013年的回升，2014的衛(wèi)浴行業(yè)有那些趨勢呢?

　　趨勢一：品牌化進程將加快

　　經歷了2008年市場不景氣的衛(wèi)浴行業(yè)，已經進入品牌時代。2007-2010年以來，中國衛(wèi)浴市場可以說發(fā)生了深刻的變化。2014年用充滿個性化的產品，品牌操作思路，中國衛(wèi)浴市場大有可為。

　　目前中小衛(wèi)浴企業(yè)的品牌意識已經覺醒，開始注意品牌推廣。“品牌力就是銷售力”的觀點，衛(wèi)浴企業(yè)正在慢慢接受。大家對2014年衛(wèi)浴市場的品牌之戰(zhàn)都充滿期待。

　　趨勢二：進行技術突破以提升行業(yè)地位

　　技術是制約中國衛(wèi)浴品牌發(fā)展的原因之一，而衛(wèi)浴行業(yè)的核心技術，主要是馬桶的沖水技術，其次是釉面的防污問題。據透露，國外品牌因具備核心技術，所以能夠先后掌控中國市場的話語權。

　　趨勢三：產品將更加專業(yè)化

　　在產品同質化日益嚴重的當下，很多行業(yè)人士認識到了專業(yè)化的重要性。目前在佛山、潮州等產區(qū)很多企業(yè)都在專業(yè)化的道路上前進。而國內消費者對衛(wèi)浴產品的需求，已經不僅僅滿足于其使用功能，更注重產品滿足心理需求的功能。“我們可以看到一些國外衛(wèi)浴產品的設計，很舒服，很感人。在設計上，他們已經做到了專業(yè)化。一些很細小的細節(jié)也處理得很為人性化。而在2014年，專業(yè)化將主導中國衛(wèi)浴的發(fā)展。

　　趨勢四：資源整合進一步加劇

　　在這樣一個資源整合的時代，衛(wèi)浴企業(yè)間戰(zhàn)略聯(lián)合符合衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展的需要，專業(yè)的衛(wèi)浴產品制造商之間優(yōu)勢互補，也有助于推動行業(yè)更快的發(fā)展。

　　我們看到越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)開始支持經銷商進行跨行業(yè)合作，不參與跨行業(yè)的利潤分配，而是將跨行業(yè)的資源整合。而這樣的行業(yè)內部的資源整合，明年將有加速的趨勢。

　　趨勢五：服務更加注重細節(jié)

　　有人說，品味是在細節(jié)中體現(xiàn)出來的。沒有細節(jié)，就無所謂品味。企業(yè)的終端服務也是這個道理。只有注重細節(jié)，才能贏得消費者。實踐證明，通過注重細節(jié)的服務，品牌在消費者當中的口碑效應很好，經銷商也因此而獲益。服務是衛(wèi)浴終端銷售永恒的話題，而在細節(jié)上的服務將在2014年衛(wèi)浴市場的競爭中突顯，站穩(wěn)2014年的市場。

　　趨勢六：賣場加速整合終端銷售資源

　　衛(wèi)浴行業(yè)終端營銷，目前仍在走專賣店的道路，投入比較大，是每個企業(yè)、商家都會面對的問題。“每個商家都頭疼，但也是沒辦法的事情。廠家一般會選擇重點市場、重點客戶，在支持政策上給予一定程度的傾斜。”衛(wèi)浴經銷商表示。

　　衛(wèi)浴行業(yè)相對于櫥柜行業(yè)，行業(yè)集中度要高很多，在廚衛(wèi)電器操作中，主要注意以下幾點：

　　(1)衛(wèi)浴產品與衛(wèi)浴電器的配套程度不及櫥柜廚電配套程度高;

　　(2)在建材市場中，衛(wèi)浴產品基本上都是有一定知名度的產品，與櫥柜大多數(shù)都是非知名品牌有很多區(qū)別，他們相對于衛(wèi)浴電器來說，話語權要強很多，因此，衛(wèi)浴電器依靠衛(wèi)浴產品進行銷售，趨勢還不明顯。