布局終端是凈水市場成熟的標志

　　從2013年整個凈水市場的表現(xiàn)來看，凈水設備的上升非常明顯，作為典型的代理商貿型企業(yè)，2013年，天津市傾心技術開發(fā)有限公司凈水設備在終端上的銷售數(shù)值翻了一番。

　　董事長周忠蕩告訴記者，從過去一年的凈水設備市場表現(xiàn)來看，凈水市場的成熟期、增長期和爆發(fā)期可能為時不遠。終端銷售數(shù)值的上升表明，大眾消費者對于凈水產(chǎn)品的認知已經(jīng)非常高，而且在終端賣場形成了可喜的購買率。

　　過去，凈水設備的營銷方式多種多樣，直銷、會議銷售、主動式營銷、洗腦式營銷等等，可以說從側推動了消費者對產(chǎn)品的關注度和認知度。但是于這些銷售方式所不同的是，終端賣場是一個相對來講更為成熟、穩(wěn)定和可靠的實體銷售場所，如果產(chǎn)品達不到一定的成熟度，不僅消費者不易于接受，零售商家為了信譽和服務考慮、代理商出于高成本考慮，對于沒有達到一定成熟度的產(chǎn)品在接受上也有一定的難度。

　　而從終端銷售的增長數(shù)據(jù)中可以看出在產(chǎn)品品質成熟穩(wěn)定的基礎上，加上消費者認知的提高，很容易可以嗅出行業(yè)加速發(fā)展的意味。

　　另外，從目前凈水行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，多少可以看出當年廚房電器、煙灶產(chǎn)品以及熱水器品類發(fā)展的軌跡。目前，在終端我們可以見到的各品類領袖品牌屈指可數(shù)。廚房電器集中在美的、蘇泊爾、九陽三個品牌;煙灶產(chǎn)品集中在方太、老板兩大高端品牌上;以海爾、A.O.史密斯、美的為主要品牌的電熱水器常年占據(jù)著終端零售前三甲。這些品牌有一個共同的特點，就是在終端為王的年代牢牢的鎖定主流渠道，使品牌在大眾消費群體提更有指向力。所以，在終端逐漸培養(yǎng)起來了品牌認知度和忠誠度。而對于那些沒有堅持走到最后的品牌，或者游離與主流品牌之外，或者混跡在雜牌之中，還有撤出之后在進駐的曲折，但是其付出的成本和代價是非常大的。

　　而后來者居上在終端賣場似乎鮮少成功的案例，從中可以摸索出現(xiàn)在的凈水市場同樣在重復終端為王這條雖然是老路，但是對于品牌知名度的樹立依然適用的原則。在目前的情況下，凈水行業(yè)誰掌握了終端，誰就掌握了消費群、掌握了未來的市場。在這樣的認知下，一旦凈水行業(yè)在終端型賣場進入成熟期之后，在終端站住腳并且持續(xù)進行推廣，那么將為成為行業(yè)主流品牌奠定堅實的基礎，當然屆時終端競爭也必將進一步加劇。

　　同時，以終端為主，適時切入建材、專賣店以及會銷、網(wǎng)銷等渠道。但是終端具有很強的排他性，一旦沒有堅持下去或者撤出在進入，其難度是非常大的。所以，參照成熟家電品類的發(fā)展軌跡，對于凈水行業(yè)的發(fā)展是十分有必要的。

　　凈水行業(yè)在整個家電市場中屬于小產(chǎn)業(yè)，雖然凈水機走向成熟，但是做品牌在當前情況下，終端連鎖賣場和地方強勢零售賣場一定要介入，雖然介入賣場成本較高，但是對品牌在當?shù)匕l(fā)展的推動作用十分巨大。而且，代理商需要做好將本品牌打造成本區(qū)域市場的前三甲，有這樣的目標和定位并且堅持下去，終會達成。

　　但是要想做到這一目標，需要代理商在營銷上持續(xù)發(fā)力，同時需要廠家在政策和資源上的支持，生產(chǎn)制造需要投資，營銷上同樣需要投資。