豆?jié){機(jī)市場地位被取代但仍有機(jī)會(huì)

　　一臺(tái)小小的豆?jié){機(jī)不但在中國開辟了一個(gè)全新的行業(yè)，也讓九陽成了家喻戶曉的小家電品牌。2008年的奶粉事件讓正在準(zhǔn)備起跑的豆?jié){機(jī)市場轟然間爆發(fā)，豆?jié){機(jī)行業(yè)成為小家電行業(yè)中規(guī)模最大的品類，更讓剛剛上市的九陽公司受到各路資本的追捧。然而，2011和2012兩年間，因?yàn)槭袌鲈鲩L乏力，豆?jié){機(jī)成為小家電行業(yè)負(fù)增長的典型代表，市場下滑超過20%。2013年，盡管豆?jié){機(jī)銷售量的下滑控制在了10%以內(nèi)，但因?yàn)槊赖幕就顺隽烁偁?，豆?jié){機(jī)市場也顯得沉寂了許多。

　　2013年起，電飯煲取代了豆?jié){機(jī)小家電行業(yè)老大的地位，但豆?jié){機(jī)行業(yè)對于經(jīng)銷商來說仍舊頗具機(jī)會(huì)。

　　東莞某品牌的代理商老板肖總近兩年在品牌的帶動(dòng)下，對于豆?jié){機(jī)的市場投入了較大的精力。她發(fā)現(xiàn)，在廣東地區(qū)，豆?jié){機(jī)已經(jīng)成了很多家庭主婦最喜歡的小家電之一。這些消費(fèi)者大多是全職太太，平時(shí)有很多空閑的時(shí)間，主要精力是照顧孩子和老人的飲食。隨著健康意識(shí)的加強(qiáng)，她們在外面的次數(shù)越來越少，更多地是親手給孩子做飯。豆?jié){機(jī)就成了早餐的最佳伴侶。這些全職太太不但自己動(dòng)手，還會(huì)經(jīng)常在一起交流做飯的經(jīng)驗(yàn)。因此，豆?jié){機(jī)在這個(gè)群體里的重復(fù)率購買很高。

　　在談到具體的市場操作的時(shí)候，肖總告訴記者，通過兩年的市場推動(dòng)，他們按照品牌的部署，在豆?jié){機(jī)的推廣上做了很多策略性的動(dòng)作。例如，與九陽展開面對面的直接競爭。九陽當(dāng)然是豆?jié){機(jī)的老大，但是這不意味著其他的品牌沒有機(jī)會(huì)。豆?jié){機(jī)屬于高毛利產(chǎn)品，通過演示推廣等方式，拉動(dòng)豆?jié){機(jī)銷售量的同時(shí)，也給競爭對手帶來壓力。另外，通過產(chǎn)品的組合拳，給競爭對手造成壓力。肖總經(jīng)營的品牌在電飯煲、電壓力鍋有很大的優(yōu)勢，占有率一直有較好的表現(xiàn)。肖總在撬動(dòng)九陽豆?jié){機(jī)銷售量的同時(shí)，在電飯煲、電壓力鍋等傳統(tǒng)產(chǎn)品上仍舊保持自己的優(yōu)勢。因此，2013年，肖總公司在品牌的豆?jié){機(jī)銷售中獲得了廠家的肯定，并在相關(guān)評比中獲得了獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　肖總告訴記者，經(jīng)銷商在區(qū)域市場的運(yùn)作，一定要跟著廠家的思路走，并能夠根據(jù)自身的優(yōu)勢，才能夠有力地抗擊競爭對手，獲得更好的市場占有率。