京東“下放” 與區(qū)域零售商攜手實現(xiàn)全網(wǎng)布局

　　2013年，京東商城開始加速進軍全國市場的腳步，雖然有風投雄厚資本的支撐、有京東商城在家電專業(yè)領(lǐng)域迅速崛起的奇跡，但是對于放眼全國市場的“大盤”，依然遲遲未見其有所行動和建樹。以北京為中心，京東輻射華北區(qū)域的能力不可小覷，從銷售到配送到落地安裝，在專業(yè)家電領(lǐng)域的電商平臺中，盡管在蘇寧易購轉(zhuǎn)型云商過程中，綜合型大型百貨平臺也成為京東的發(fā)展趨勢，但是對于更多的區(qū)域零售商來講，家電的專業(yè)性一直是其對京東商城的標簽性印象。

　　也正是基于這種標簽印象，當京東找到各區(qū)域零售商洽談合作時，有了更多的優(yōu)勢和砝碼。據(jù)悉，目前，西北市場京東已經(jīng)與銀川新百電器和新疆我家電器達成合作意向。依托兩家區(qū)域零售商在西北強有力的物流輻射力，京東將提供平臺供區(qū)域零售企業(yè)施展空間。只要消費者進入京東頁面購買本區(qū)域商品，實際上是進入了本地零售商的網(wǎng)上頁面，線下銷售、配送、安裝以及服務均由與京東合作的本地零售商完成，包括在異地購買配送到本地的網(wǎng)銷業(yè)務。

　　一方面，與京東合作節(jié)省了商家的電商投資。

　　新百電器負責人坦言，在涉足電商業(yè)務的進程中，區(qū)域零售商由傳統(tǒng)思維轉(zhuǎn)型，面臨著更多的空白，包括運營與資金投入，而電商需要更多的資本支撐，并且這種支撐帶有未知的風險。事實上，電商確實是一塊誘人的蛋糕，當區(qū)域零售商紛紛以“觸電”未果付出代價之后，越來越多的商家放緩了進軍的步伐，而在零售商圈當中，也鮮少有專業(yè)零售賣場成功的案例。京東的合作方案，可以說解了區(qū)域商家介入電子商務的燃眉之急。

　　另一方面，區(qū)域零售商強大的物流配送體系和服務能力是京東所看好的。電子商務歷來就存在重資產(chǎn)與輕資產(chǎn)之爭。京東在資金的支持下確實也在物流建設(shè)上投入了大力氣，從北京的物流建設(shè)來看，確實做到了即時送達。但同時，物流也是京東發(fā)展的痛點，大批資金的投入已經(jīng)超過整體投入的一半以上，而且這種重資產(chǎn)的形式并不具有復制性。因為輻射全國的物流配送體系對于任何一家電商平臺來講都不現(xiàn)實，資金、人員、管理，等等，我國的地域情況決定了完全自建物流體系難度有如登天。

　　于是，京東在維持原有重資產(chǎn)物流自建體系的情況下，依托個地方區(qū)域零售開始大物流計劃，雙方通過資源互補，實現(xiàn)電商網(wǎng)絡有效覆蓋。

　　而更多的區(qū)域零售企業(yè)表示，在這種模式下的合作將對雙方的發(fā)展都具有現(xiàn)實意義。