專(zhuān)賣(mài)店重裝開(kāi)業(yè)案例分享

　　專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)是集形象展示、溝通交流、產(chǎn)品銷(xiāo)售、活動(dòng)支持、售后服務(wù)為一體的綜合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，相對(duì)賣(mài)場(chǎng)終端更具營(yíng)銷(xiāo)拓展和延伸性，不僅表現(xiàn)在內(nèi)涵的豐富上更具外延的張力：

　　第一，降低成本(終端進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用多);第二，避免同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，具有品牌優(yōu)勢(shì);第三，提高信任度，更好達(dá)成銷(xiāo)售;第四，各種促銷(xiāo)活動(dòng)的支持平臺(tái)。

　　面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)格局，作為未來(lái)凈水機(jī)最主要的銷(xiāo)售渠道，專(zhuān)賣(mài)店模式將成為深刻影響區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)功能的因素，因此，用服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的理念從戰(zhàn)略上規(guī)劃專(zhuān)賣(mài)店的未來(lái)，從戰(zhàn)術(shù)上審視專(zhuān)賣(mài)店的功能，發(fā)現(xiàn)真正適合凈水產(chǎn)品特點(diǎn)的可盈利的專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)作模式---基于專(zhuān)賣(mài)店平臺(tái)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　店面是所有活動(dòng)的支持平臺(tái)，并且作為銷(xiāo)售場(chǎng)景，店面形象、設(shè)施很重要。讓自己的產(chǎn)品脫穎而出，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，給予用戶一流的體驗(yàn)，需要建設(shè)生動(dòng)性的店面終端。(生動(dòng)性的店面終端不一定需要很華麗的設(shè)施，只要將產(chǎn)品以美好的形式展現(xiàn)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者看得見(jiàn)、摸得著、感覺(jué)到)開(kāi)展開(kāi)業(yè)、店慶等促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，更需要對(duì)店面進(jìn)行布置，塑造喜慶、溫馨的氛圍，利于成交。導(dǎo)購(gòu)人員要有禮儀，要求著裝統(tǒng)一、淡妝上崗、禮貌問(wèn)候、主動(dòng)溝通，合理應(yīng)對(duì)突發(fā)問(wèn)題。

　　下面，以華中市場(chǎng)某縣級(jí)市重裝開(kāi)業(yè)案例分享專(zhuān)賣(mài)店活動(dòng)操作心得。

　　市場(chǎng)背景簡(jiǎn)介：沁園專(zhuān)賣(mài)店位置在當(dāng)?shù)匦聟^(qū)，附近建材店鋪、新樓盤(pán)居多，面積260平，開(kāi)業(yè)活動(dòng)從籌備到結(jié)束共24天，水處理產(chǎn)品取得了50萬(wàn)銷(xiāo)售額，這與專(zhuān)賣(mài)店形象和高效的活動(dòng)執(zhí)行是離不開(kāi)關(guān)系的!

　　活動(dòng)方案

　　活動(dòng)目的：值開(kāi)業(yè)之機(jī)，借助新店面、新形象，提高門(mén)店知名度和影響力，提升銷(xiāo)量，打造本地專(zhuān)業(yè)的凈水機(jī)銷(xiāo)售服務(wù)的核心形象。

　　活動(dòng)主題：健康飲水體驗(yàn)館---沁園旗凈水機(jī)旗艦店盛大開(kāi)業(yè)。

　　活動(dòng)宣傳：

　　1.推廣營(yíng)銷(xiāo)：團(tuán)隊(duì)成員每天早上出去宣傳拉練，集中集市、幼兒園等人流密集地區(qū)發(fā)放單頁(yè)，過(guò)程中講解活動(dòng)內(nèi)容并銷(xiāo)售活動(dòng)優(yōu)惠卡;兩組人員，每組兩人進(jìn)駐小區(qū)，采取”免費(fèi)清洗飲水機(jī)凈水機(jī)“的名義結(jié)合陌生拜訪開(kāi)展小區(qū)活動(dòng)。

　　2.老顧客營(yíng)銷(xiāo)：?jiǎn)?dòng)電話營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)電話和短信告知老顧客活動(dòng)內(nèi)容，領(lǐng)取禮品，并積極引導(dǎo)其帶新顧客;

　　3.媒體宣傳：三輪車(chē)出租車(chē)廣告、小區(qū)海報(bào)、橫幅、《同城向?qū)А穲?bào)、河南古城報(bào)整版廣告三期。

　　4.家裝網(wǎng)后臺(tái)支持：家裝網(wǎng)提供裝修會(huì)員資料通過(guò)后臺(tái)推送活動(dòng)廣告。

　　專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)布置景圖,打造溫馨凈水之家,給予客戶輕松愉悅的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn).