專賣店重裝開業(yè)案例分享

　　專賣店營銷是集形象展示、溝通交流、產(chǎn)品銷售、活動支持、售后服務為一體的綜合營銷平臺，相對賣場終端更具營銷拓展和延伸性，不僅表現(xiàn)在內(nèi)涵的豐富上更具外延的張力：

　　第一，降低成本(終端進場費用多);第二，避免同質(zhì)化產(chǎn)品競爭，具有品牌優(yōu)勢;第三，提高信任度，更好達成銷售;第四，各種促銷活動的支持平臺。

　　面對日趨激烈的市場格局，作為未來凈水機最主要的銷售渠道，專賣店模式將成為深刻影響區(qū)域營銷功能的因素，因此，用服務營銷的理念從戰(zhàn)略上規(guī)劃專賣店的未來，從戰(zhàn)術上審視專賣店的功能，發(fā)現(xiàn)真正適合凈水產(chǎn)品特點的可盈利的專賣店運作模式---基于專賣店平臺的促銷活動。

　　店面是所有活動的支持平臺，并且作為銷售場景，店面形象、設施很重要。讓自己的產(chǎn)品脫穎而出，避免同質(zhì)化競爭，給予用戶一流的體驗，需要建設生動性的店面終端。(生動性的店面終端不一定需要很華麗的設施，只要將產(chǎn)品以美好的形式展現(xiàn)給消費者，讓消費者看得見、摸得著、感覺到)開展開業(yè)、店慶等促銷活動時，更需要對店面進行布置，塑造喜慶、溫馨的氛圍，利于成交。導購人員要有禮儀，要求著裝統(tǒng)一、淡妝上崗、禮貌問候、主動溝通，合理應對突發(fā)問題。

　　下面，以華中市場某縣級市重裝開業(yè)案例分享專賣店活動操作心得。

　　市場背景簡介：沁園專賣店位置在當?shù)匦聟^(qū)，附近建材店鋪、新樓盤居多，面積260平，開業(yè)活動從籌備到結(jié)束共24天，水處理產(chǎn)品取得了50萬銷售額，這與專賣店形象和高效的活動執(zhí)行是離不開關系的!

　　活動方案

　　活動目的：值開業(yè)之機，借助新店面、新形象，提高門店知名度和影響力，提升銷量，打造本地專業(yè)的凈水機銷售服務的核心形象。

　　活動主題：健康飲水體驗館---沁園旗凈水機旗艦店盛大開業(yè)。

　　活動宣傳：

　　1.推廣營銷：團隊成員每天早上出去宣傳拉練，集中集市、幼兒園等人流密集地區(qū)發(fā)放單頁，過程中講解活動內(nèi)容并銷售活動優(yōu)惠卡;兩組人員，每組兩人進駐小區(qū)，采取”免費清洗飲水機凈水機“的名義結(jié)合陌生拜訪開展小區(qū)活動。

　　2.老顧客營銷：啟動電話營銷，通過電話和短信告知老顧客活動內(nèi)容，領取禮品，并積極引導其帶新顧客;

　　3.媒體宣傳：三輪車出租車廣告、小區(qū)海報、橫幅、《同城向?qū)А穲?、河南古城報整版廣告三期。

　　4.家裝網(wǎng)后臺支持：家裝網(wǎng)提供裝修會員資料通過后臺推送活動廣告。

　　專賣店內(nèi)布置景圖,打造溫馨凈水之家,給予客戶輕松愉悅的購買體驗.