代理商迎來(lái)定制時(shí)代

　　小家電包銷定制，是廠家與大渠道或者大型代理商的戰(zhàn)略合作方式之一。近日記者從東北最大的家電代理商哈爾濱紅帆船了解到，他們?cè)诮?jīng)營(yíng)炊具的過(guò)程中，通過(guò)了解市場(chǎng)，也開(kāi)始與廠家嘗試了一些包銷定制的模式，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。

　　據(jù)了解，哈爾濱紅帆船從2013年開(kāi)始代理炊大皇的炊具產(chǎn)品，渠道包括線下專賣店和線上的天貓專賣店。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，紅帆船發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是線上還是線下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)都是無(wú)法避免的，尤其是線上，單品的銷售量大多數(shù)是靠?jī)r(jià)格促銷獲得。而天貓的專賣店在價(jià)格上肯定無(wú)法與淘寶的C店競(jìng)爭(zhēng)。于是，他們想到了保證自己毛利的最好的辦法就是包銷定制。

　　以前的包銷定制很多只是產(chǎn)品型號(hào)的名稱或者外觀不同而已，內(nèi)在的功能幾乎一致。紅帆船認(rèn)為，這種層面的包銷定制是缺乏對(duì)消費(fèi)者洞察的結(jié)果。要想將包銷定制做好，真正征服消費(fèi)者，獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，一定要做真正差異化的產(chǎn)品。

　　于是，紅帆船的營(yíng)銷人員開(kāi)始對(duì)體系內(nèi)的專賣店和線上天貓專賣店的數(shù)據(jù)做統(tǒng)計(jì)和分析，找出銷售量大，消費(fèi)者最需要而且滿意度高的產(chǎn)品和產(chǎn)品功能特性，例如，炒鍋的蜂窩式鍋底，麥飯石不粘工藝等。并通過(guò)與廠家技術(shù)人員的溝通，確定定制的產(chǎn)品的價(jià)格和數(shù)量。

　　于是，賽樂(lè)的炊大皇專賣店銷售的超級(jí)炒鍋就這樣誕生了。

　　哈爾濱紅帆船的總經(jīng)理在介紹包銷定制的經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)，未來(lái)具有一定的分銷能力的代理商肯定會(huì)通過(guò)包銷定制提高自己的毛利。這就需要廠家也要相應(yīng)地扭轉(zhuǎn)思路，提高產(chǎn)品的柔性化生產(chǎn)能力和設(shè)計(jì)能力，尤其是在電子商務(wù)發(fā)達(dá)的時(shí)代，產(chǎn)品的更新?lián)Q代非常快，制勝市場(chǎng)不但需要過(guò)硬的產(chǎn)品，也需要好的經(jīng)營(yíng)思路。