傳統(tǒng)企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維進行轉(zhuǎn)型？

　　營銷互聯(lián)網(wǎng)化。首先是知道誰是你的消費者，你的消費者是如何形成認知的?你的消費者是誰?他為什么會在你這里買?你是如何在這個點上進行打造，你是如何考慮定位的?

　　運營互聯(lián)網(wǎng)化。我們要構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)認知的體系。傳統(tǒng)的線上營銷認知模型是三條線割裂的，互聯(lián)網(wǎng)是一條線，三條線全部合在一起的，他雖然是一條線，但在這一條線上，不同的部位是有相應(yīng)的展現(xiàn)的。我舉個在淘寶閉環(huán)的例子，我們打開淘寶網(wǎng)站的首頁，首先映入眼簾的是最上面的是首焦，首頁焦點圖，是一個大的廣告，然后大廣告下面有兩個小廣告，這里是消費者見到你第一印象的地方，是需要花重金去買的，可以稱之為燒錢，在這里燒錢目的是什么呢?大家形成認知的結(jié)果是什么呢?就是讓消費者眼前過一過?在這里你的品牌形成的認知印象是什么呢?和你有什么關(guān)聯(lián)呢?原來是有活動?有了認知之后，用戶搜索你店鋪相應(yīng)的品類，比如說用戶想買個手機，按著相應(yīng)的關(guān)鍵詞搜索，搜到之后能看到你的主圖，你愿意讓他做什么?把你活動簡要放上去，它除了有品牌形象之外，還要動機去買的感覺，再點進去你的店鋪，如果你想塑造一個高端形象，全套文案及照片選擇需要形成一整套認知形象，消費者在網(wǎng)上任何地方看到你，無論你的論壇，還是搜你的百度貼吧，還是搜你的別人評價，你都要一套立體的認知，我舉個例子，我好幾次買東西，就是因為搜了搜百度知道，百度貼吧，就不買了，這些地方往往就是一些品牌忽視不去維護的地方，我們所運營的品牌，也有部分不維護，因為傳統(tǒng)企業(yè)沒有這個概念，我們?nèi)ゾS護，不給你這個權(quán)限，夾在中間非常難，但各位如果是做自己的，一定要維護，比如說你是一個區(qū)域家電連鎖，你也開了官方旗艦店，你也開了官網(wǎng)，在你線下也看了產(chǎn)品，在線上搜了下，也想買了，服務(wù)也到家近，之后我到百度上搜，東方家電賣東西如何啊?一堆人跟貼罵，服務(wù)不好什么的，我就不會或不敢買了，這就是立體認知缺失。消費者不是說在你的區(qū)域市場在你廣告臺做的有多漂亮，我要在網(wǎng)上買，我不會看你線下有多么的如何，所以要有這一套認知意識。

　　推廣互聯(lián)網(wǎng)化。不是簡單的做廣告花錢，什么什么最便宜，而是靠互聯(lián)網(wǎng)的靈魂。以微信為例，區(qū)域家電零售企業(yè)用微信做推廣是最適合的。

　　現(xiàn)在微信公眾平臺現(xiàn)在已分成訂閱公眾號和服務(wù)公眾號兩種類型。公眾平臺訂閱號，是公眾平臺的一種帳號類型，為用戶提供信息和資訊。每天可群發(fā)一條消息給粉絲、群發(fā)消息收至訂閱號文件夾、群發(fā)消息不會提示推送。公眾平臺服務(wù)號，是公眾平臺的一種帳號類型，旨在為用戶提供服務(wù)。特點：每月可群發(fā)一條信息給粉絲、群發(fā)的消息乃顯示在聊天列表、下發(fā)消息即時通知粉絲。主要是給粉絲提供服務(wù)。 一旦訂了就不能變，某區(qū)域家電零售商在開通訂閱號之后，可以在門店的柜臺張貼二維碼，通過贈送禮品和紅包的形式來收集用戶信息。

　　你可以有兩個號同時運營，訂閱號你可以每天發(fā)布消息，推送消息，切記是互聯(lián)網(wǎng)思維的消息，而不今天特價，打價，明天跳樓，大后天新款推出，是這樣的話，你會馬上被退掉的，一定要是和你關(guān)聯(lián)，對他最有價值的消息。比如以前有一個賣體育用品的，他的訂閱號里就發(fā)NBA,德甲，網(wǎng)球公開賽，每天就推這些比賽時間，觀看指南，整理賽點的背景描述，同時天氣，PM2.5等，今天適合鍛煉什么?去他店里買完東西的人掃完之后，就可以得到這些東西，還可以講練什么，要講什么技巧，要發(fā)類似這樣的消息。

　　如果你想和再建立進行關(guān)聯(lián)，服務(wù)號就像個小網(wǎng)站，在上面可以交互，一旦定下了就不能變，服務(wù)是與你銷售關(guān)聯(lián)的，與商務(wù)有基礎(chǔ)的，切記在互聯(lián)網(wǎng)思維里面，尤其微信，他不是一個信息發(fā)布平臺，微信是圈子，有圈子文化，產(chǎn)生共鳴的地方。

　　服務(wù)號要進行相應(yīng)進行系統(tǒng)的開發(fā)，到時有系統(tǒng)還要進行系統(tǒng)對接，有點難度，訂閱號有一個相應(yīng)的寫手進行相應(yīng)文案的信息。

　　總之，天貓先不要急著進，先從淘寶開始，摸清流程，再開天貓店，邊開天貓店，邊把互聯(lián)網(wǎng)思維進行提煉展示，全方位的展示，然后利用微信與客戶建立關(guān)聯(lián)，了解用戶。在這個時代，互聯(lián)網(wǎng)思維就是只要了解用戶，還為不晚。