做電商需要選擇合適的產(chǎn)品

　　產(chǎn)品是對人們有用的、能滿足人們價值需要的物品。買電視，買的不是電視，而是娛樂;買手機(jī)，買的不是手機(jī)，而是通訊;買冰箱，買的不是冰箱，買的是保鮮。所以有其他東西能帶給我們和電視相同的娛樂，要不要電視無所謂;所以有其他東西能幫助我們通訊，要不要手機(jī)無所謂;……也就是說產(chǎn)品是要提供使用價值。

　　在早期，我們沒有冰箱，想保鮮就行。只要有能提供這樣功能的產(chǎn)品就行;有了這樣的產(chǎn)品就對更好的功能、品牌有了要求;到了高層次，購買某樣產(chǎn)品就是為了滿足感……

　　如何選擇合適產(chǎn)品?

　　好的產(chǎn)品有三個價值：給消費者帶來價值，給經(jīng)銷商帶來利潤，給生產(chǎn)商帶來美謄!選擇做電子商務(wù)的產(chǎn)品與做傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品非常不同。

　　對于電子商務(wù)來說，什么樣的產(chǎn)品是好產(chǎn)品?

　　蘋果手機(jī)為什么好?品牌知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量很好，使用的人都說好，“蘋果粉”甚至有了“幫主”。這就是品牌+品質(zhì)+口碑+認(rèn)同感結(jié)合的產(chǎn)物。

　　當(dāng)然找到像蘋果這樣的品牌不容易，但是我們還可以找到知名品牌，口碑也好的，如西門子，就是品牌+口碑的產(chǎn)物。

　　小狗電器也是好品牌，它依靠的是網(wǎng)絡(luò)化營銷+口碑。還沒有一個家電品牌在這么多大品牌的擠壓下，還能脫穎而出，小狗也算是個品牌奇跡。小狗就是網(wǎng)絡(luò)化營銷做得特別好。曾經(jīng)記得小狗做一個399元的產(chǎn)品推廣，當(dāng)天就銷售出去4萬臺。這些小家電利潤還是很豐厚的，再加上量很大。

　　小米手機(jī)剛出手機(jī)的時候，大家都覺得很可笑，網(wǎng)絡(luò)上到處都有黑小米的言語。但是小米營銷做得特別好，賣的就是“我是做發(fā)燒的”，“我有參與感”，性價比很高，即發(fā)燒+參與感+性價比。去年小米銷售一千八百萬部手機(jī)，達(dá)三百多億元。其實如果在小米手機(jī)網(wǎng)站上開放了，想買隨時買，那么就沒有那么多人去追捧了。所以小米這種獨家性的產(chǎn)品，也是很值得在網(wǎng)上銷售的。