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采暖市場(chǎng)關(guān)鍵在經(jīng)銷(xiāo)商技術(shù)能力

2014-03-27 13:21 來(lái)源:現(xiàn)代家電網(wǎng) 作者:博世熱力技術(shù)(北京)有限公司 蔡思凱[ 收藏 ]

  通常,采暖系統(tǒng)有4個(gè)主要組成部分,分別為:一,熱源,二,末端,三,分水器,四,輔材。其中,熱源部分是最重要的也是技術(shù)含量最高的部分,在整個(gè)系統(tǒng)的造價(jià)里所占的比率也最高,一般要大于30%。在分戶(hù)采暖集成系統(tǒng)里面,80%以上的熱源都是鍋爐,也就是壁掛爐或者小型的落地式鍋爐,還有一些大面積的別墅會(huì)采用水地源熱泵或者空氣源熱泵作為熱源,當(dāng)然這個(gè)比率會(huì)比較低。而熱源部分的這三類(lèi)產(chǎn)品,博世都可以提供給消費(fèi)者,并且博世在這三類(lèi)產(chǎn)品的全球市場(chǎng)范圍里,都是最專(zhuān)業(yè)的頂級(jí)的供應(yīng)商,擁有超過(guò)100年的悠久歷史,不勝枚舉的專(zhuān)利技術(shù),和近于壟斷地位的市場(chǎng)份額,在所有的產(chǎn)品線和全球范圍內(nèi)持續(xù)表現(xiàn)全面而出色。

  在中國(guó),我們已經(jīng)有了三個(gè)全資的工廠,分別位于上海,武漢,淄博。這些工廠不僅有廠房和生產(chǎn)線,同時(shí)具備完整的研發(fā)測(cè)試中心和質(zhì)量檢測(cè)中心,并由來(lái)自德國(guó)的專(zhuān)家和技術(shù)人員管理。為確保博世的產(chǎn)品具有一貫以來(lái)的德國(guó)制造的精良品質(zhì)和原汁原味的德式風(fēng)格,博世在生產(chǎn)中的主要部件均選用進(jìn)口產(chǎn)品。這樣 ,不僅增強(qiáng)博世對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的適應(yīng)性,充足的產(chǎn)能和更短更快的交貨時(shí)間還給中國(guó)的消費(fèi)者提供更好的性?xún)r(jià)比和服務(wù)。博世對(duì)中國(guó)市場(chǎng)抱有很大的期望,隨著“根治本土,服務(wù)本土”發(fā)展戰(zhàn)略的日益深化,我們希望能夠深深的扎根中國(guó),為更多的消費(fèi)者提供服務(wù)。

  在銷(xiāo)售渠道方面,我們?cè)谥袊?guó)有一支強(qiáng)有力的民用暖通產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)團(tuán)隊(duì),他們的足跡遍布全國(guó)的各級(jí)大小城市,從北京,上海,廣州等繁華都市,到克拉瑪依、庫(kù)爾勒,拉薩等偏遠(yuǎn)地區(qū),他們的使命就是把博世優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商和服務(wù)商傳達(dá)給更多的消費(fèi)者,希望他們通過(guò)使用博世的產(chǎn)品,提升生活品質(zhì)。 “科技成就生活之美”不僅是博世品牌的廣告語(yǔ),也是所有博世員工的愿景和使命。我們?yōu)閾碛羞@樣一支有理想,有使命感的精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)而自豪,正是因?yàn)樗麄?,我們才能夠廣泛、深入到每一個(gè)縣級(jí)城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),為更多的消費(fèi)者送去優(yōu)良的服務(wù)。

  當(dāng)前采暖系統(tǒng)集成的不足主要在于系統(tǒng)整體設(shè)計(jì)和施工能力不足。和德國(guó)等歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家相比,系統(tǒng)集成商的整體技術(shù)能力不高,施工人員的素質(zhì)也有很大的欠缺。尤其是在長(zhǎng)江流域各省,作為新興的分戶(hù)供暖市場(chǎng),這種情況更為嚴(yán)重。為了解決類(lèi)似的不足和矛盾,博世在主要的中心城市:北京,上海,武漢,西安,設(shè)立了4個(gè)技術(shù)培訓(xùn)中心,每個(gè)中心在每個(gè)月平均會(huì)舉行2-3次培訓(xùn),每次培訓(xùn)大約50人參加,由具有豐富經(jīng)驗(yàn)的博世熱力技師進(jìn)行授課。并且,博世培訓(xùn)中心還會(huì)不定期地從國(guó)外邀請(qǐng)專(zhuān)家,針對(duì)特殊的產(chǎn)品進(jìn)行授課。從而大幅度提升經(jīng)銷(xiāo)商和系統(tǒng)集成商的技術(shù)能力。只有提升了經(jīng)銷(xiāo)商和系統(tǒng)集成商的技術(shù)能力,才能談得上開(kāi)拓好采暖市場(chǎng)。

  

 

網(wǎng)站編輯:朱禹韜
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