如何做好天貓專賣店

　整合資源做好天貓專賣店

　　2014年4月，由現(xiàn)代家電雜志社、新七天電子商務(wù)公司和財(cái)神軟件公司聯(lián)合主辦的“家電電子商務(wù)實(shí)操班”在北京圓滿結(jié)束。來(lái)自北京、天津、河北、成都、武漢等多個(gè)城市的二十余名代理商公司的電商部門骨干參與了此次實(shí)操班的培訓(xùn)。

　　本期培訓(xùn)的講師除了邀請(qǐng)新七天的多名高級(jí)主管以外，還邀請(qǐng)了原天貓電器城店鋪成長(zhǎng)專家子道給學(xué)員授課，并獲得了學(xué)員的一致好評(píng)。

　　子道老師授課的內(nèi)容主要圍繞著天貓店鋪運(yùn)營(yíng)的思路和模塊兩部分內(nèi)容展開(kāi)。在課程的最后，子道老師還與現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)員作了互動(dòng)。

　　因?yàn)楸酒趯W(xué)員大多是專賣店的運(yùn)營(yíng)者，所以有學(xué)員問(wèn)到：在競(jìng)爭(zhēng)激烈，資源并不豐富的天貓電器城的品牌專賣店和專營(yíng)店的生存之道。

　　子道老師認(rèn)為，這是一個(gè)目前看來(lái)非常糾結(jié)的問(wèn)題。其實(shí)現(xiàn)在品牌在線上的競(jìng)爭(zhēng)比線下的要?dú)埧?，因?yàn)榫€上的競(jìng)爭(zhēng)是沒(méi)有距離的，沒(méi)有障礙的。既有競(jìng)品與你競(jìng)爭(zhēng)，還有同一個(gè)品牌的戰(zhàn)友與你競(jìng)爭(zhēng)。大品牌在運(yùn)營(yíng)天貓時(shí)，雖然更大的銷售量是依靠專賣店和專營(yíng)店系統(tǒng)，但是卻無(wú)法提供更多的好的資源給這些店鋪。除非是那些能夠?yàn)槠放茙?lái)較大銷售量的店鋪才能獲得品牌更多的資源。例如易積這樣的店鋪。有的時(shí)候，或許在店鋪實(shí)在經(jīng)營(yíng)困難的時(shí)候，品牌可能會(huì)幫助一下。

　　未來(lái)，線上的渠道聚焦趨勢(shì)會(huì)越加地明顯。因此，電商是一種可以被看作是反渠道的模式，分銷不一定適合每一個(gè)賣家。只有當(dāng)產(chǎn)品線足夠長(zhǎng)，渠道的能力均衡的情況下，才適合在天貓上做好分銷。因此，越早地將店鋪規(guī)模做大，確立自己的店鋪在品牌商心目中的地位，越重要。作為品牌的專賣店，唯一可以利用的資源就是產(chǎn)品。如定制產(chǎn)品、買贈(zèng)、聚劃算、產(chǎn)品使用中心、饑餓營(yíng)銷等方式和活動(dòng)，但用低價(jià)換銷售量的做法是不可取的。

　　子道老師也指出，越來(lái)越多的天貓旗艦店被廠家自己運(yùn)營(yíng)之后，品牌的專賣店的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。