廠家如何合理布局電商渠道

　　品牌商合理布局電商渠道

　　因?yàn)殡娚痰目焖僭鲩L，目前品牌商和廠家對于電商的重視程度愈加的提高。然而，電商的渠道和平臺很多，先做哪個(gè)平臺，后做哪個(gè)平臺，采取哪種運(yùn)營的方式，很多品牌商并不清楚，有的品牌商甚至是看到競爭對手在做哪個(gè)，就盲目地跟進(jìn);有的品牌商的電商部門只有幾個(gè)人，卻想獨(dú)立運(yùn)營天貓旗艦店;還有的品牌商起初抵制電商，一看電商能夠快速?zèng)_量，又不顧后果無限制地在天貓授權(quán)專賣店。這種做法短期內(nèi)對銷售規(guī)模的增長可能有一定的效果，但長期，這既是對渠道商不負(fù)責(zé)任的做法，最終受到傷害的也是品牌自己。

　　廚衛(wèi)百分百的營銷總監(jiān)馮建峰在談到這個(gè)問題的時(shí)候認(rèn)為，對于一般的品牌來說，天貓的最佳店鋪組合應(yīng)該是1旗艦+3專賣店+10專營店的布局。這樣的布局使得品牌商的始終掌握話語權(quán)，其中任何一家店鋪退出，都不會(huì)影響品牌的規(guī)模。品牌商可以按照自己的規(guī)劃對店鋪?zhàn)鲑Y源上的分配和傾斜。例如，最近某國際家電品牌在天貓上的店鋪有很多，但是在最近組織的一次大型線上促銷活動(dòng)中，品牌商給予資源支持的店鋪只有6家?，F(xiàn)在，有的品牌有二十多家專賣店，這相當(dāng)于在同一個(gè)賣場里有3個(gè)品牌的專柜，肯定會(huì)引起不同店鋪之間的價(jià)格競爭，最終是大家都無法生存而放棄店鋪的經(jīng)營。

　　有的品牌在天貓上只有一家旗艦店由代運(yùn)營商操作，其他的專賣店和專營店一律不予授權(quán)。馮建峰認(rèn)為這樣的做法就過于保守了，對于品牌商來說也是巨大的風(fēng)險(xiǎn)。不但代運(yùn)營商會(huì)持續(xù)地爭取資源，哪天代運(yùn)營商放棄合作，品牌商的損失更大。