發(fā)現(xiàn)你的新大陸——用增量思維運(yùn)作家電微營(yíng)銷

　　偉大的大航海時(shí)代，使歐洲擺脫了蒙昧，走上了高速發(fā)展的快車道。在這個(gè)進(jìn)程中，哥倫布、達(dá)伽瑪、麥哲倫等探險(xiǎn)家作出的貢獻(xiàn)無(wú)疑是巨大的，他們都具備增量思維，勇于探索未知的領(lǐng)域，取得了成功。

　　目前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是又一個(gè)偉大的大航海時(shí)期，多年形成的存量思維模式面臨著空前的挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)，那些不守舊的、不安份的、勇于嘗試新模式的創(chuàng)業(yè)者將會(huì)擁有廣闊的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)。

　　所謂存量思維，是在現(xiàn)有的紅海市場(chǎng)中按步就班，聽(tīng)天由命做事的思維方式 ;而增量思維代表著不安于現(xiàn)狀，勇于創(chuàng)新和冒險(xiǎn)，去抓住任何機(jī)會(huì)尋找行業(yè)的藍(lán)海和新大陸的思維模式。

　　目前興起的微營(yíng)銷，對(duì)傳統(tǒng)的家電人來(lái)說(shuō)就是新機(jī)會(huì)和新大陸。對(duì)電商的忽視，已使他們中的絕大部分人上了慘痛的一節(jié)溫水煮青蛙的體驗(yàn)課，面對(duì)以手機(jī)平臺(tái)為介質(zhì)的微營(yíng)銷平臺(tái)快速崛起，再用存量思維去觀望而不行動(dòng)，你就會(huì)離家電營(yíng)銷的主流越來(lái)越遠(yuǎn)，直至被淘汰。

　　現(xiàn)階段，很多家電人注冊(cè)了微信，做了公眾號(hào)，建了微店，但效果一般，有些人就放棄了，回到了自己熟悉了線下銷售紅海中，但危中必有機(jī)，增量思維是解決問(wèn)題的思維方式，我們一起來(lái)分析為什么做不好微信的幾個(gè)問(wèn)題：

　　1、開(kāi)通了微信號(hào)，怎么讓粉絲來(lái)關(guān)注呢?

　　2、搞了幾個(gè)集贊換禮活動(dòng)，微信的關(guān)注度就不再上升了，難道只有促銷和送禮才能讓微信活著嗎?

　　3、微商城也做了，促銷海報(bào)天天貼，也沒(méi)有幾筆交易上門，為什么?

　　4、天天轉(zhuǎn)發(fā)別人的微信息，勵(lì)志啊、美食啊，保健信息啊，怎么也好像應(yīng)著寥寥，是不是沒(méi)用啊?

　　這里提供幾點(diǎn)思路，定會(huì)改變微信營(yíng)銷現(xiàn)有的局面。

　　1、定準(zhǔn)位，起好名，找準(zhǔn)目標(biāo)人群

　　根據(jù)自己所從事的行業(yè)，主推的產(chǎn)品和服務(wù)類別，起個(gè)讓人一眼就能知道內(nèi)容的名字，在微信簡(jiǎn)介里把自己的定位和優(yōu)勢(shì)講清楚。

　　找出想營(yíng)銷的人群，知道去哪里找你的粉絲，如顧客檔案、會(huì)員目錄、潛在顧客主要群體;

　　2、內(nèi)容為王，堅(jiān)持原創(chuàng)，少做轉(zhuǎn)載

　　多創(chuàng)作和自己定位相關(guān)的微信作品，如果文字能力欠缺，就用照片和簡(jiǎn)單說(shuō)明來(lái)直觀的把意思表達(dá)清楚。

　　創(chuàng)作內(nèi)容要和定位的粉絲群體息息相關(guān)，要直擊痛點(diǎn)，啟發(fā)聯(lián)想。如“蘭州水事件引發(fā)的問(wèn)題——你家的自來(lái)水還能喝嗎?”“劣質(zhì)不銹鐵假冒不銹鋼，你不知道的成本秘密”等;

　　轉(zhuǎn)載的文章也要和自己的微信定位正相關(guān)，如做凈化器的廠家就轉(zhuǎn)發(fā)些空氣污染導(dǎo)致健康問(wèn)題的相關(guān)文章，裝修后怎樣做好空氣處理的常識(shí)性文章等。切忌轉(zhuǎn)些高大尚，風(fēng)馬牛不相及的垃圾微信。

　　定期更新，要對(duì)你的微信粉絲形成持續(xù)刺激，不要讓公眾號(hào)變成死號(hào)。

　　3、多做互動(dòng)，少做促銷，突出重點(diǎn)

　　微信是個(gè)溝通的平臺(tái)，先做好服務(wù)和互動(dòng)而后才能帶來(lái)銷售。這里推薦大家把客服平臺(tái)和微社區(qū)先搞起來(lái)，給客戶切實(shí)解決問(wèn)題，讓他們有個(gè)吐槽和展現(xiàn)的舞臺(tái)，把客戶粘性做起來(lái)，讓一些優(yōu)質(zhì)客戶來(lái)把幫你把微社區(qū)活躍起來(lái)，就有了進(jìn)一步發(fā)展的空間。

　　如廚房電器可在社區(qū)里做美食達(dá)人的評(píng)比活動(dòng)，鼓勵(lì)大家用自家品牌的產(chǎn)品做美食，定期評(píng)出優(yōu)秀達(dá)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，再組織獲獎(jiǎng)?wù)咴谫u場(chǎng)和專賣店進(jìn)行美食表演，一舉數(shù)得，微營(yíng)銷就成功從線上走到了線下，形成了O2O。

　　在以銷售為主的微商城版塊，不要像電商平臺(tái)那樣羅列過(guò)多的產(chǎn)品，這里要做重點(diǎn)推薦，個(gè)性產(chǎn)品推薦，多講些產(chǎn)品故事強(qiáng)化消費(fèi)者的記憶。

　　[老沙鋒語(yǔ)]做微營(yíng)銷是增量思維，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)洶洶大潮，已經(jīng)沒(méi)有了再退的可能。對(duì)新事物不要淺嘗輒止，要不斷去尋找新玩法，新思路，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，這樣才能發(fā)現(xiàn)自己的新大陸。